روانشناسی غیرکلامی و زبان اشاره. تکان دادن سر و حرکات تند

فیزیولوژیعلمی است که به بررسی انعکاس ویژگی های روانی و عواطف یک فرد در چهره او می پردازد.

در دنیای مدرن، مردم به طور فزاینده ای به روانشناسی علاقه مند هستند و کتاب هایی را در مورد مطالعه تکنیک هایی مطالعه می کنند که به آشکار شدن محتوای درونی طرف مقابلشان کمک می کند.

حالات چهره، حرکات، حالتی که فرد در حین برقراری ارتباط می گیرد، افکار و احساسات واقعی حریف را بسیار دقیق تر منتقل می کند. با دانستن نحوه خواندن آنها، می توانید به راحتی تعیین کنید که یک شخص به چه چیزی فکر می کند و چقدر نسبت به شما تمایل دارد. و اگر دانش را به درستی استفاده کنید، می توانید خود را با یک شخص سازگار کنید و به آنچه از او می خواهید برسید.

روانشناسی ژست ها

1. حفاظت

در صورت خطر یا عدم تمایل به نشان دادن حالت درونی خود، شخص سعی می کند از همه پنهان شود و به طور غریزی خود را از دنیای خارج ببندد. این را می توان در بازوهای روی سینه یا در وضعیت "پا به پا" مشاهده کرد. وقتی شخصی چنین حالتی می گیرد ، نمی توان از احساسات باز صحبت کرد ، به همکار خود اعتماد ندارد و نمی خواهد که او به فضای خود صعود کند.

یک مانع اضافی در برقراری ارتباط می تواند شیئی باشد که طرف مقابل خود را نگه می دارد، به عنوان مثال، یک پوشه یا کاغذ. او به نوعی از گفتگو کناره گیری می کند، فاصله خود را حفظ می کند.

دست های گره شده در مشت از آمادگی رزمی حریف برای وارد شدن به درگیری آشکار صحبت می کند و بهتر است این شخص را تحریک نکنید.

2. گشودگی و استعداد

اغلب این حرکات توسط مدیران یا مربیان برای القای اعتماد به مشتری استفاده می شود.

هنگام صحبت کردن، شخص به آرامی با دستان خود، کف دست های خود را باز کرده و یا انگشتان خود را در فاصله کمی از سینه به صورت گنبدی به هم متصل می کند. همه اینها از گشودگی یک شخص صحبت می کند ، این که او آماده گفتگو است ، او چیزی را پنهان نمی کند و می خواهد استعداد مخاطب را نسبت به خودش تمام کند.

این واقعیت که فرد در حال حاضر آرام است، با دکمه های باز شده روی لباس، تمایل به طرف مقابل در حین ارتباط مشهود است.

3. کسالت

چنین حرکاتی برای انتقال اطلاعات در مورد عدم علاقه به مکالمه است و شاید وقت آن رسیده است که مکالمه را به موضوع دیگری منتقل کنید یا کلاً آن را به پایان برسانید.

بی حوصلگی با جابجایی از یک پا به پا دیگر، نگه داشتن دست از سر، ضربه زدن پا به زمین، نگاه کردن به وضعیت منطقه نشان داده می شود.

4. علاقه

به عنوان مثال، زنان هنگام ابراز همدردی با جنس مخالف، آرایش، مدل موی خود را تنظیم می کنند، دسته ای از موها را مرتب می کنند، باسن خود را هنگام راه رفتن تکان می دهند، درخشش در چشمان آنها وجود دارد، نگاهی بلند جهت دار هنگام صحبت با همکار.

5. عدم قطعیت

شک و تردیدهای طرف مقابل را می توان با مرتب کردن یک شی در دست یا انگشتان بین خود گفت، فرد گردن خود را می مالد، یک تکه لباس را مرتب می کند.

6. دروغ بگو

گاهی اوقات یک فرد با اطمینان در مورد چیزی صحبت می کند و به نظر می رسد که درست باشد، اما شهود به ما می گوید که جایی وجود دارد. شخصی هنگام دروغ گفتن ناخودآگاه بینی، لاله گوش خود را می مالد، حتی ممکن است برای مدتی چشمان خود را ببندد. بنابراین، او خودش سعی می کند با ارسال سیگنال هایی به شما، خود را از این اطلاعات جدا کند.

برخی از کودکان هنگام دروغ گفتن دهان خود را می پوشانند تا جلوی دروغگویی را بگیرند. آنها با بزرگ شدن و کسب تجربه می توانند این ژست را با سرفه بپوشانند.

روانشناسی حالات چهره

1. شادی، شادی

ابروها شل شده، گوشه لب ها و گونه ها بالا رفته، چین و چروک های کوچکی در گوشه چشم ظاهر می شود.

2. تحریک، عصبانیت

ابروها به مرکز یا بلوغ آورده می شوند، منقبض می شوند، دهان بسته می شوند و به یک خط مستقیم کشیده می شوند. گوشه های لب به پایین نگاه می کنند.

3. تحقیر

چشم ها کمی باریک شده اند، گوشه دهان کمی از یک طرف بالا آمده، لب ها در پوزخند یخ زده اند.

4. غافلگیری

چشم ها گرد و کمی برآمده، ابروها بالا رفته، دهان باز است، انگار می خواهد حرف "o" را بگوید.

5. ترس

پلک ها همراه با ابروها بالا می روند، چشم ها کاملا باز هستند.

6. اندوه، اندوه

نگاه خالی، معدوم. چشم ها و پلک ها پایین می آیند، چین و چروک بین ابروها ایجاد می شود، لب ها شل می شوند، گوشه ها به پایین نگاه می کنند.

7. انزجار

لب بالایی کشیده و برآمده است، ابروها عملاً به هم متصل می شوند، گونه ها کمی به سمت بالا کشیده می شوند، بینی چین و چروک است.

البته این تنها بخش کوچکی از ژست های حالات چهره است، بقیه را می توان به طور مستقل با مطالعه کتاب های فیزیوگنومی مطالعه کرد. روانشناسی علم بسیار جالبی است که هرگز با اکتشافات خود در زمینه مطالعه افراد شگفت زده نمی شود.

چگونه یاد بگیریم افراد را بر اساس حرکات و حالات صورتشان درک کنیم؟ روانشناسی حالات و حرکات صورت پاسخی به این سوال می دهد. با مطالعه و درک این موضوع می توانید از وجود هیچ راز و معانی پنهانی در گفتگو با دیگران اطمینان حاصل کنید و یاد بگیرید که مردم را مانند یک کتاب باز بخوانید. موافقید، توانایی بسیار مفید است؟

روانشناسی حالات و حرکات صورت. آن چیست؟

حالات چهره و ژست ها در برقراری ارتباط با دیگران نقش بسیار زیادی دارد. آنها به تقویت، آشکار کردن کامل احساسات کمک می کنند. با کمک حالات چهره، احساساتی را بیان می کنیم که در مورد آنها صحبت نمی کنیم. بدن ما بسیار موذی است، ممکن است متوجه نشویم که چگونه یک چیز را می گوییم و زبان بدن چیز کاملاً متفاوتی را نشان می دهد.

بدون توجه به آن، به نیات پنهان و ناگفته های خود خیانت می کنیم. بدن ما گویاتر از هر سخنرانی و طنین انداز است.

برای یک فرد بی تجربه دشوار خواهد بود که بفهمد طرف مقابلش کجا و چگونه حیله گر بوده است. اما کسانی که با موضوع حالات چهره و ژست ها آشنا هستند، درک درستی از موقعیت و امکان کنترل آن را دارند.

حالات چهره و حرکات بسیار با یکدیگر در هم تنیده هستند، بنابراین همیشه در یک بسته در نظر گرفته می شوند.

کسی که به زبان کلمات دروغ می گوید خود را به زبان اشاره می بخشد که به آن توجهی نمی کند.

اسوالد اسپنگلر

ما هم همین کار را می کنیم و در این مقاله به رایج ترین سوالات در مورد حالات و حرکات صورت پاسخ می دهیم.

حالات چهره و حرکات یک فرد، روانشناسی تأثیر! بخونید جالب میشه😉

اصطلاحات و مفاهیم بخش حالات و حرکات صورت

رفرین ژستیک، فرهنگ لغت نمادهای روان‌شناسی، ارگونومی ژست‌ها. آن چیست؟

درک این عبارات برای افرادی که برای اولین بار با موضوع ژست ها و حالات چهره مواجه شده اند دشوار است. به بیان ساده، اینها مؤلفه های این بخش از روانشناسی هستند که به شما امکان می دهند حالات و حرکات صورت را در سطحی دقیق تر از "گوش هایش آتش گرفته است، بنابراین او دروغ می گوید" درک کنید. همه چیز بسیار عمیق تر و جدی تر از آن چیزی است که در نگاه اول به نظر می رسد.

خودداری ژستیک — این یک حرکت تکراری است که همیشه معنی یکسانی دارد.

به عنوان مثال. بازوهای ضربدری اگر سمت راست در بالای سمت چپ قرار دارد - نارضایتی. در غیر این صورت، یک موقعیت دفاعی است.

فرهنگ سمبولیسم روان کالبدشناسی نوعی رمزگشایی از زبان اشاره است. بر اساس آن، می توانید متوجه شوید که حرکات خاص در وضعیت فعلی به چه معنا هستند. این بخش صرفاً بر روی نمونه‌های خاص در نظر گرفته می‌شود، زیرا در موقعیت‌های مختلف، یک حرکت یکسان را می‌توان به روش‌های مختلفی تفسیر کرد.
ارگونومی حالات و حرکات صورت بخشی است که توانایی انطباق زبان بدن با وظایف خاص را توصیف می کند. به عنوان مثال، برای تأثیرگذاری بر روان انسان با کمک باورهای مثبتی که از طریق ژست ها منتقل می شود.

یادگیری ارگونومی ژست ها یک راه عالی برای یادگیری نحوه برقراری ارتباط موثرتر و موثرتر است. با حرکات و حالات صورت که به طور ناخودآگاه احساسات مثبت را در او برمی انگیزد، تأثیر گذاشتن بر فرد را ممکن می سازد.

این به خوبی توسط کلاهبرداران استفاده می شود. به عنوان مثال، یک شیاد برای جلب نظر شخصی می تواند در حین گفتن یک جوک یا داستان دلپذیر و خنده دار دست او را لمس کند. بنابراین، مغز انسان شروع به پاسخ مثبت به این ژست می کند.

سپس، وقتی نوبت به "پیچاندن" خود کلاهبرداری می رسد، کلاهبردار به طور تصادفی دوباره دست فرد را لمس می کند و آرامش و مثبت بودن را در ذهن او بیدار می کند. این امر ارتکاب کلاهبرداری را آسان تر می کند، زیرا یک فرد آرام شروع به شک به چیزی نمی کند. مغز او فریب روانشناسی را می زند.

چه چیزی باعث درک حالات و حرکات صورت می شود؟

لیست کوتاهی از مزایا:

• کار فعال مغز

شما باید دسته ای از ژست ها و حرکاتی را به خاطر بسپارید که معنای خاصی را نشان می دهد. به عنوان مثال، اگر در حین گفتگو، طرف مقابل سر خود را خاراند، به این معنی است که او از سخنان شما مطمئن نیست و در آنها شک می کند. مثال‌های زیادی از این دست می‌توان ذکر کرد و بیشتر آن‌ها را باید همیشه در نظر داشت.

• توانایی سازگاری و تغییر شرایط.

وقتی بیشتر از آنچه به شما گفته می شود می دانید، اغلب می توانید راه حل های مناسب را در موقعیت های مختلف پیدا کنید، طرف مقابل را به چیزی هدایت کنید، یا در جایی که او حتی آنها را نمی گوید، پاسخ هایی دریافت کنید.

• درک تمایلات منفی یک فرد.

دانستن این موضوع به شما این فرصت را می دهد که از خود در برابر دروغ، حسادت، غیر دوستانه و غیره محافظت کنید.

ما نمی توانیم به خرد چشم ها و حرکات ماهرانه دست ها ببالیم ...

ویکتور تسوی

• درک دنیای درونی مخاطب.

تفسیر صحیح حالات و حرکات صورت نه تنها نگاهی به روح و کشف تمام اسرار طرف مقابل را امکان پذیر می کند، بلکه درک اینکه او به کمک نیاز دارد، اگرچه سعی در پنهان کردن آن دارد. در این صورت می توانید سعی کنید کلمات مناسب را بیابید و سعی کنید با هم مشکل را حل کنید.

• توسعه توانایی توجه به کوچکترین جزئیات.

بدون این توانایی، تفسیر تصویر موجود از حالات و حرکات صورت غیرممکن است. یک حرکت نادیده گرفته می تواند به شدت کل معنای سیگنال های داده شده توسط بدن را تغییر دهد. بنابراین، اگر بخواهیم زبان بدن شخص دیگری را به درستی تفسیر کنیم، باید بیشتر مراقب چیزهای کوچک باشیم و پذیرا باشیم.

• خودسازی.

در هنگام مطالعه روانشناسی حالات چهره و حرکات، خودسازی یک امتیاز اضافی است. انسان یاد می گیرد که هم خودش و هم اطرافیانش را بشناسد، چیزی عمیق مطالعه کند، چیز مفیدی برای خودش ترسیم کند.

زبان حالات چهره و ژست ها. یادگیری را از کجا شروع کنیم؟

تمام منابع دانش در مورد روانشناسی حالات و حرکات صورت را در نظر بگیرید:

• ادبیات.

دستیار اول در بررسی این موضوع. علاوه بر کتاب های چاپی، بسیاری از متخصصان این بخش از روانشناسی مجلات، وب سایت ها و وبلاگ ها را در اینترنت باز می کنند.

• دوره های مطالعه روانشناسی حالات چهره و ژست ها.

فردی که موضوع را درک می کند می تواند شخصاً نشان دهد و توضیح دهد که چگونه همه چیز کار می کند و چگونه دانش به دست آمده را در زندگی به کار می گیرد.

مقاله ای عالی در مورد ترس از برقراری ارتباط با مردم! 23 راه برای دور شدن از او:

• تماشای سریال یا مستند در مورد موضوع .

به اندازه کافی عجیب، حجم بسیار زیادی از اطلاعات وجود دارد که می توان از آنجا به دست آورد. به علاوه، همه چیز در عمل نشان داده می شود، که درک و جذب "درس ها" در سر را بسیار ساده می کند.

• تمرین.

ژست ها و حالات چهره. معنای آنها در مثال های خاص

دانش نظری باید در موقعیت های خاص و شبیه سازی شده در نظر گرفته شود. این تنها راه استدرست درک کنید که طرف مقابل در مورد چه چیزی "سکوت" می کند. بیایید تجزیه و تحلیل کنیم که چگونه احساسات طرف مقابل با حرکات قسمت های مختلف بدن او مرتبط است.

لب

بیشتر اوقات، اعتماد به نفس با تحرک لب ها همراه است.

مثال 1

گفت‌وگو در حالی که آرنج خود را به تکیه‌گاه صندلی تکیه داده، با انگشت اشاره‌اش لب‌هایش را می‌کشد، در حالی که حتی صدایی در نمی‌آورد.

این بدان معناست که فرد گیج شده و نمی داند چه تصمیمی بگیرد. طرف صحبت فکر می کند که می خواهند او را دستکاری کنند و ژست او مساوی با عدم اطمینان است. این مثال مکرر نیست، اما بسیار گویا است.

مثال 2

لب های فشرده شده هرمتیکی طرف مقابل کاملاً قابل مشاهده نیستند.

در اینجا دو گزینه وجود دارد:

• این یک فرد را به عنوان یک فضیلت، کاملا با تجربه، عاقل نشان می دهد.
• انزجار. و نزدیک به رد کامل. این گزینه رایج تر است.

در این مورد، زمینه گفتگو مهم است. اگر در حین مکالمه به چیزی ناخوشایند اشاره کردید یا موضوعی را لمس کردید که برای طرف مقابل دردناک بود ، این را می توان از لب های فشرده او مشاهده کرد. در این مورد، ارزش دارد که مکالمه را به سمت دیگری منحرف کنید و موضوع را به یک موضوع خنثی تغییر دهید.

مثال 3

طرف مقابل لب بالا یا پایین را گاز می گیرد.

یعنی نارضایتی فرد. شاید همکار شما خسته و از نظر عاطفی غرق شده باشد. اگر زنی لب بالایی خود را گاز بگیرد معمولا از چیزی می ترسد.

همچنین این ژست را می توان یک اغوا کننده دانست، سپس نشان دهنده هیجان عشقی است.

بازگشت

پشت مرکز احساسات است، همچنین مسئول توانایی انجام حداکثر تلاش در برخی مشاغل است.

مثال 1

طرف گفتگو با حالتی دوستانه به پشت رفیقش سیلی زد.

این بیان مستقیم همدردی یا فقط یک روحیه خوب است. آنها می گویند این یک نسخه کوتاه شده از آغوش است.

شایان ذکر است که این ژست همیشه به معنای چیز خوبی نیست. بخشی از مقاله ارگونومی ژست ها را بخوانید.

مثال 2

طرف مقابل با پشت کردن با شما ارتباط برقرار می کند.

اگر این موقعیت توسط مردان گرفته شود، این نشان دهنده ناتوانی آنها در تصمیم گیری است. این همچنین نشان دهنده فقدان ویژگی های رهبری است، زیرا کسی که ذاتی آنهاست، آشکارا با هر چرخشی از وضعیت روبرو می شود و در هنگام رویارویی با طرف مقابل، مسائل را حل می کند.

برس ها

دست‌ها فعال‌ترین و متحرک‌ترین قسمت بدن هستند که می‌توانند خیلی چیزها را تشخیص دهند.

مثال 1

اگر همکار شما برس‌ها را در موقعیت «نماز» نگه می‌دارد، این به معنای یک ژست تسلیم‌ناپذیر است و نه تحقیرآمیز. شما باید برای این واقعیت آماده باشید که طرف مقابل به گفته شما اعتراض خواهد کرد.

مثال 2

مخاطب دست خود را می بندد، انگار چیزی کوچک در آن نگه داشته است.

این ژست به این معنی است که شخص فقط می گیرد، نه می دهد. این نماد خودخواهی است.

فک

فک در تمام تظاهرات منفی با خشم همراه است.

مثال 1

آیا این اتفاق می افتد که شخصی در نیمه شب شروع به دندان قروچه کند؟ پس این اصلا عادت یا ویژگی بدن نیست، این چیزی جز عصبانیت نیست. در اغلب موارد، فردی که در طول روز موقعیت بسیار عصبانی و غم انگیزی را تجربه کرده است، به طور غیرارادی این را در شب از طریق خواب نشان می دهد.

مثال 2

فک های طرف صحبت دائماً در یک فرآیند جویدن پنهان است. این نشان دهنده شخصیت بسیار متغیر است.

مثال 3

به نظر می رسد ندول ها در زیر پوست ضربان دارند و اشک از چشم ها سرازیر می شود. این نشانه آن است که طرف مقابل به وضوح در حال از دست دادن عصبانیت خود است ، او به شدت از چیزی شوکه شده است و احساسات را با تمام وجود در خود نگه می دارد.

در مقاله، ما فقط نمونه های اصلی را در نظر می گیریم، علاوه بر آنها، روانشناسی حالات و حرکات صورت، موقعیت ها و زمینه ها را تجزیه و تحلیل می کند.

به لطف این دانش، هر کس این فرصت را دارد که جوهر رفتار طرف مقابل خود را احساس کند، درک کند که او در واقع چه چیزی را تجربه و احساس می کند.

متأسفانه، مردم تمایل دارند دروغ بگویند، چیزی را پنهان کنند یا عقب نشینی کنند. روانشناسی حالات و حرکات صورت به روشن شدن و شفافیت در بسیاری از موقعیت ها کمک می کند، چنین دانش جدی می تواند شما را از دردسر نجات دهد.

چگونه از دانش در مورد حالات و حرکات صورت استفاده کنیم؟

از چنین دانشی می توان بسیار فعال استفاده کرد.

• اگر با حرکات خاص یا حالات صورت متوجه شد که طرف مقابل نمی خواهد مکالمه را ادامه دهد، می توانید با درایت مکالمه را پایان دهید و ترک کنید.
• با مشاهده اینکه چگونه یک آشنایی جدید حیله گر است یا حقیقت را پنهان می کند، می توانید چنین شخصی را از حلقه اجتماعی خود حذف کنید و خود را از اسرار و حذفیات ابدی محروم کنید.
• شما می توانید خود را از دست فریبکاران نجات دهید.

دروغگویان و دستکاری‌کنندگان حرفه‌ای در روان‌شناسی به خوبی تبحر دارند. برای پنهان کردن تظاهرات مخفی حالات چهره یا ژست ها، آنها یاد می گیرند که کوچکترین حرکات را کنترل کنند.
آنها سخت هستند، اما همه چیز گاز گرفتن امکان پذیر است کافی است مدتی رفتار آنها را رصد کنید، یک جایی بدنشان از کار می افتد و بعد همه چیز مشخص می شود.

مشاوره : اگر از صحت گفتار فردی مطمئن نیستید، بیشتر از او سؤال کنید و حرکات بدن او را مشاهده کنید.

چنین دانش عمیقی امکان دیدن چهره واقعی افراد را فراهم می کند. همه اونی که میگن نیستن پس چرا یک نفر را قبل از اینکه بتواند کاری نه چندان خوشایند در جهت شما انجام دهد، «شکاف» نکنید.

• از جنبه مثبت، توانایی استفاده از ژست ها و حالات چهره می تواند به طور ناخودآگاه فرد را برای شما محبوب کند، او را آرام کند و او را بسیار سازگار کند.

شما قادر خواهید بود بر سلامتی او تأثیر مثبت بگذارید. پس چرا با استفاده از حالات و حرکات صورت، احساسات انسانی را مثبت ندانیم؟

روانشناسی حالات چهره و حرکات در جامعه

دانش و حالات چهره و حرکات به طور گسترده ای در تحقیقات و تحقیقات استفاده می شود.

هنگام بازجویی از یک مظنون یا شاهد، یک متخصص می‌تواند ویژگی‌های چهره خاصی را ردیابی کند که با استفاده از آن‌ها به راحتی محاسبه می‌شود که فرد دروغ بگوید یا حقیقت را بگوید. بدن ما به خود اجازه نمی دهد فریب بخورد. یک فرد می تواند بدون شک، خود را از طریق حرکات و حالات صورت تسلیم کند.

همچنین روانشناسی حالات و حرکات چهره در سیاست کاربرد خود را پیدا می کند. معلوم است که تقریباً همه سیاستمداران چیزی نمی گویند. دریابید که این بخش از روانشناسی دقیقا به چه چیزی کمک می کند.

حقایق جالب

• یک راه جالب برای فهمیدن اینکه آیا یک فرد دروغ می گوید وجود دارد: باید دست او را بفشارید. اگر دروغ بگوید سردش می شود چون وقتی انسان دروغ می گوید بدن این را می فهمد و اقدام می کند. خون به پاها فرود می آید، به طوری که در این صورت - تا حد امکان سریع اجرا شود.
• یک لبخند صمیمانه بیش از چهار ثانیه طول نمی کشد. علاوه بر این، چین و چروک دور چشم یک عامل اضافی برای صداقت است. اگر شخصی لبخندی را "کشش" کند، حالات صورت چشم ها تحت تأثیر قرار نمی گیرد.

• اگر مردی هنگام مکالمه با یک زن انگشت پای خود را به سمت او چرخاند، به این معنی است که او احساس همدردی می کند. این یک راه عالی برای دختران برای بررسی علاقه جوانان به آنها است.
• خارش. به اندازه کافی عجیب، خارش می تواند چیزهای زیادی به شما بگوید، فقط باید به محل بروز آن توجه کنید. خارش پشت سر؟ این نشان دهنده شک به خود است. اگر چانه باشد، پس ضمیر ناخودآگاه فرد را به چالش می کشد. اگر خارش در ناحیه پشت دست چپ شروع شد، باید "ببندید". دست راست (همچنین سمت عقب) - ضمیر ناخودآگاه می گوید که شما باید تقلب کنید.

• در برخی موارد، حالات چهره، ژست های مردانه معنایی کاملا متفاوت با حالات چهره و حرکات مشابه زنان دارد.

روانشناسی حالات و حرکات صورت. نتیجه

روانشناسی حالات چهره و ژست ها موضوعی آسان برای مطالعه و تسلط نیست. اما چقدر جالب و هیجان انگیز است! فقط فکر کنید، تفسیر عناصر ساده رفتار به خواندن یک شخص به معنای واقعی کلمه مانند یک کتاب کمک می کند. این یک توانایی بسیار ارزشمند است.

اول از همه، با قابلیت مشاهده همراه است. نیازی به داشتن یک متخصص معتبر یا داشتن سابقه کاری طولانی در این زمینه نیست. فقط کافی است یاد بگیرید که ببینید، به همه چیزهای کوچک توجه کنید و آنها را تجزیه و تحلیل کنید، حقایق را در ذهن خود مرور کنید، اطلاعات را مقایسه کنید و نتیجه گیری کنید.

روانشناسی حالات چهره و ژست ها می تواند به شما یاد دهد که افراد را از نزدیک ببینید. این یک ابرقدرت واقعی است که فقط یک فرد با پشتکار زیاد و میل به درک اسرار روانشناسی انسانی می تواند در اختیار داشته باشد.

در پایان - برترین ویدیو: روانشناسی حالات چهره و ژست ها!ما نگاه می کنیم؛)

اولین چیزی که هنگام برقراری ارتباط با مردم به ذهن شما می رسد چیست؟ به احتمال زیاد، بیشتر آنها بلافاصله شروع به صحبت کردن با کسی یا افراد دیگری در حال گفتگو با یکدیگر می کنند. و این قابل درک است، زیرا همه ما به این واقعیت عادت کرده ایم که ارتباط به معنای گفتگو یا حداقل یک مونولوگ است.

با این حال، علاوه بر این که ما از طریق گفتار با افراد دیگر ارتباط برقرار می کنیم، در سطح زبان بدن، یعنی به طور مداوم با آنها تعامل داریم. در سطح زبان بدن - حالات چهره، حالت ها و غیره. مهارت تشخیص و خواندن زبان بدن دیگران و تصحیح زبان بدن خود برای هر فردی بسیار مفید است، زیرا نه تنها می تواند درک متقابل را با افراد دیگر ایجاد یا بهبود بخشد، بلکه به ایجاد روابط قوی تجاری، دوستی و حتی عاشقانه کمک می کند.

زبان بدن - چیست؟

عبارت «زبان بدن» معمولاً به عنوان قطعات نمادین حرکات قسمت‌های مختلف بدن و وضعیت‌های بدن شناخته می‌شود که به کمک آن و همچنین با کمک کلمات، افکار و احساسات افراد ساختار، شکل‌دهی و رمزگذاری می‌شود و احساسات و ایده ها خیانت می شود. حرکات بدون علامت را می توان به زبان بدن نیز نسبت داد، به عنوان مثال، وضعیت بدن، راه رفتن، حرکات پا و سر، حرکات صورت و غیره.

از این رو تنوع زبان بدن است. در مجموع چندین مورد از آنها وجود دارد:

• زبان بدنی که در فرآیند ارتباط وجود دارد و با زبان کلامی در تعامل است
• زبان پانتومیم
• زبان اشاره غیر گفتاری که توسط افراد کم شنوایی ایجاد شده است
• زبان های اشاره آیینی
• زبان های اشاره و گویش های حرفه ای
• زیرسیستم های زبان بصری ژست سینما و تئاتر
• زبان های رقص

علمی که به مطالعه زبان بدن و اجزای آن می پردازد، کینزیک نامیده می شود. همراه با علمی که رمزهای صوتی ارتباطات غیرکلامی را مطالعه می کند - فرازبان شناسی، در حوزه مرکزی نشانه شناسی غیرکلامی - علمی که سیستم های نشانه های غیرکلامی را مطالعه می کند، قرار می گیرد. اما رشته‌هایی مانند روان‌زبان‌شناسی، تاریخ، قوم‌نگاری و علوم کاربردی نیز به پژوهش در زمینه ارتباطات غیرکلامی می‌پردازند.

مردم زبان بدن را در سطح ناخودآگاه درک و رمزگشایی می کنند و به عنوان یک قاعده، این زبان خارج از کنترل فردی است که به آن صحبت می کند. به همین دلیل، هر از چند گاهی کلمات، حالات چهره و ژست ها از یکدیگر جدا می شوند.

این عقیده وجود دارد که درک زبان اشاره بسیار دشوار است. اما، برخلاف این توهم، یادگیری درک و تشخیص آن بسیار آسان است - برای این کار فقط باید مراقب شخصی که با او صحبت می کنید باشید.

در زیر مجموعه‌ای از رایج‌ترین عناصر زبان بدن را برای شما گردآوری کرده‌ایم که شامل حرکات دست، دست دادن، راه رفتن، وضعیت بدن و برخی دیگر است. با خیال راحت آنها را در زرادخانه دانش خود بگنجانید و در زندگی روزمره خود به کار ببرید.

حرکات دست

• بازوهایی که روی سینه ضربدری شده اند نشان می دهد که یک دست در حال وقوع است. چنین ژستی یک حالت محافظتی و دفاعی است که معمولاً در اثر واکنش به یک خطر یا تهدید بالقوه ایجاد می شود. اگر متوجه چنین حرکتی شدید، بهتر است موضوع گفتگو را تغییر دهید. اگر همکار شما مشت های خود را گره کرده باشد، باید چنین اقدامی انجام دهید.
• این واقعیت که یک شخص برای گفتگو آماده است و باز است، با دستان به سمت بالا به شما گفته می شود. بر اساس زبان بدن، باز بودن کف دست ها نمادی از گشاده رویی و صمیمیت فرد است. افرادی که رفتار دوستانه ای دارند نیز ممکن است دکمه های کت یا کت خود را باز کنند یا حتی آن ها را در بیاورند. اما افرادی که در کاری مقصر هستند، حیله گر یا محتاط هستند، دست های خود را پشت یا در جیب خود پنهان می کنند.
• رویا دیدن یا متفکر بودن به زبان اشاره در حرکات ارزیابی بیان می شود. به عنوان مثال، فردی که گونه خود را روی دست خود قرار می دهد، به احتمال زیاد در حالت تفکر عمیق است. همین را می توان در مورد اینکه شخص چانه خود را روی کف دست قرار می دهد نیز گفت.
• اگر سر طرف مقابل به سمت شما کج شده است، به این معنی است که او توجه بیشتری به شما نشان می دهد.
• تصمیم گیرنده ممکن است عینک خود را پاک کند، چانه خود را بخراشد، یا با یک شیء دست و پنجه نرم کند.

دست دادن

• فردی که هنگام دست دادن دست خود را بالای دست شما قرار می دهد، می خواهد در مورد برتری فیزیکی خود نسبت به شما بگوید. برتری را می توان با انگشتان شست بیرونی شخص هنگامی که آنها را در جیب خود نگه می دارد نشان داد.
• اگر در هنگام دست دادن، دست شخصی وارونه شود، به این معنی است که او آماده است تا از شما اطاعت کند.
• دست دادن مستقیم و محکم نشان می دهد که فرد به خودش اطمینان دارد، اما قرار نیست به فردی که سلام می کند فشار بیاورد یا به او زیاده روی کند. همچنین چنین دست دادنی نشانه احترام است.

راه رفتن

• به یاد داشته باشید که هنگام راه رفتن، شاخص هایی مانند تنظیم پاها، اندازه قدم ها، میزان کشش و سرعت بسیار مهم هستند.
• سرعت راه رفتن بستگی به جدیت نیت او دارد. این را می توان با راه رفتن سریع، فعال، بی قرار، عصبی، آرام یا آرام نشان داد.
• اگر فردی به آرامی راه برود و پاهای خود را به وضوح باز کند، به احتمال زیاد سعی می کند خود را نشان دهد.
• سنگینی و قدرت در راه رفتن نشان می دهد که شخص خود را برتر، بسیار مهم و قوی می داند. با این حال، این اغلب فقط یک ظاهر است.
• یک فرد آرام در حال پیاده روی، به احتمال زیاد، در حال حاضر علاقه زیادی به چیزی نشان نمی دهد، یا دارد.
• "راه رفتن چوبی"، زاویه ای، با پاهای غیر طبیعی تنش، بازتابی از ترسو، تنگی و عدم تماس با افراد دیگر است.
• گام‌های تند و تکان دادن دست‌ها در جهات مختلف، نشانه فعالیت و وجود برخی امیال در زمان معین است.
• فردی که راه می رود فردی هدفمند، کاسبکار، مبتکر و مایل به رسیدن به چیزی است. این احتمال وجود دارد که اقدامات او با هدف انجام شود.
• قدم های کوتاه و کوچک در یک زن بازتاب احتیاط، احتیاط، خویشتن داری، سازگاری، تفکر سریع و عکس العمل خوب است.
• اگر شخصی سریع راه برود و مرتب قدم برمی دارد و ریتم را به هم می زند، می ترسد یا آشفته می شود.
• راه رفتن با ریتم واضح و تاب خوردن باسن از یک طرف به طرف دیگر در افراد با اعتماد به نفس ذاتی است.
• افراد تنبل، بی حال و کند راه می روند و پاهای خود را به هم می زنند.
• پیاده روی تا حدودی نمایشی، غرورآمیز و اضافه وزن نشانه تکبر و خودشیفتگی است.

وضعیت بدن

• حالت صاف و خوب نشانه شخصیتی باز و پذیرا است و همچنین نشان دهنده احساس امنیت و اعتماد است.
• خم شدن نشانه بارز تواضع، بندگی و فروتنی است.
• حالت تنش و بی حرکت به این معنی است که شخص به دنبال محافظت از خود است، در "جای" خود نیست و می خواهد دور شود.

سایر ژست ها

• اگر شخصی پایش را روی زمین بزند، یک خودکار را کلیک کند، چیزی "روی ماشین" بکشد یا نگاهی غایب داشته باشد، در این صورت حوصله اش سر رفته است.
• شخصی که از این طرف به طرف دیگر قدم می زند در تلاش است تا مشکل یا کار را حل کند. این نیز با نیشگون گرفتن پل بینی با چشمان بسته نشان داده می شود.
• پیشگویی نمادی از میل به رضایت طرف مقابل است. به عنوان یک قاعده، زنان لباس ها و موهای خود را صاف و صاف می کنند، در آینه نگاه می کنند یا جلوی آن می چرخند. آنها می توانند زانوها و باسن خود را نوازش کنند، به آرامی پاهای خود را روی هم بگذارند یا کفش نیمه درآورده خود را تکان دهند - همه اینها به این معنی است که خانم از همراهی با طرف مقابل خوشحال است. مردان، به عنوان یک قاعده، ژاکت یا کراوات خود را صاف می کنند، چانه خود را بالا و پایین می آورند، بدن خود را صاف می کنند.
• فردی که بدن یا پاهایش به سمت خروجی چرخانده شده است، می خواهد هر چه زودتر مکالمه را پایان دهد یا آنجا را ترک کند.
• اگر دستان شخصی دهانش را بپوشاند یا به پهلو نگاه کند، به این معناست که تمایل خاصی به افشای موضع خود در مورد موضوعی ندارد.
• سرفه های مکرر و / یا آرنج هایی که روی میز قرار می گیرند و هرم را تشکیل می دهند نشان دهنده اضطراب و عصبی بودن و همچنین تمایل به پنهان کردن چیزی است.
• عدم صداقت یا بدگمانی با مالیدن بینی با انگشتان خود بیان می شود.

اینها دور از تمام حرکات زبان بدن هستند، اما این از قبل برای "خواندن" یک فرد حداقل کافی است. شعور ما و دیگران آنها را می گیرد و بالعکس. اما نکته اصلی یادگیری درک این سیگنال ها است. زبان بدن را بیاموزید و می‌توانید از پتانسیل‌های خود به‌طور مؤثرتری برای تعامل هماهنگ‌تر و سازنده‌تر با افراد اطرافتان استفاده کنید.

معرفی

شخص نه تنها با کمک کلمات (کلامی)، بلکه با کمک حرکات، حالات چهره، حالت، نگاه، ظاهر، فاصله در هنگام صحبت کردن، جواهرات - یعنی با کمک سیگنال های غیر کلامی، اطلاعات را منتقل می کند. ثابت شده است که ما بیشتر اطلاعات درباره یک شخص (حدود 80 درصد) را از منابع غیرکلامی به دست می آوریم، در حالی که کلمات تنها 20 درصد از کل اطلاعات را به ما می دهند. اغلب اوقات، اطلاعات غیرکلامی در "پشت صحنه" ادراک ما باقی می ماند، زیرا ما نمی دانیم چگونه آن را بخوانیم و تفسیر کنیم.

ما اغلب متوجه چیزهای واضح نمی شویم: ما به کلمات رضایت رسمی گفته می شود، در حالی که فرد سرش را به علامت منفی تکان می دهد و سعی می کند به ما هشدار دهد - من موافق نیستم. ما به این نکته توجه نمی کنیم که فردی که با لبخند از ما استقبال می کند، دستانش را روی سینه خود قرار داده است - نشانه وضعیت دفاعی - "من ناراحت و ناراحت هستم."

این کتاب برای کسانی در نظر گرفته شده است که می خواهند یاد بگیرند که چگونه زبان اشاره، حالات صورت، حالات و غیره را بخوانند، برای کسانی که به دنبال یادگیری بیشتر در مورد طرف مقابل خود هستند تا او در مورد خودش، برای کسانی که می خواهند انگیزه های واقعی را کشف کنند. رفتار انسان، برای تعیین حال و هوای لحظه ای گفتگو. اگر در حال یادگیری کنترل بدن خود هستید، تنها با استفاده از علائم غیرکلامی که به ایجاد تصویری مثبت کمک می کند، طرف مقابل را مثبت کنید، پس این کتاب برای شما مناسب است. برای اینکه بدن خود را متحد کنید، نه خائن، باید الفبای حرکات را به خوبی یاد بگیرید، تصور کنید هر سیگنال غیرکلامی به چه معناست. ما این کتاب را به شما پیشنهاد می کنیم تا از ارزشمندترین تجربیات به دست آمده پس از مطالعه بیشتر بهره مند شوید.

فصل 1
حرکات انسان چه می گوید؟

قانون شماره 1

نحوه تشخیص حرکات از دسته "من فکر می کنم"

آدمی که در فکر است از واقعیت غایب است، نمی شنود و نمی بیند که در اطراف چه می گذرد، زیرا در دنیای افکار و خیالات خودش است. لازم به ذکر است: وقتی شخصی فکر می کند یا خیال پردازی می کند، استدلال های مهم را بیهوده هدر ندهید، باز هم آنها را درک نمی کند، نمی شنود.

باید به خاطر داشت که فردی که در فکر است فعال ترین ناحیه مغز را دارد ، بنابراین سعی می کند توجه ما را روی آن متمرکز کند ، گویی هشدار می دهد: "دخالت نکن - فکر می کنم." برای فردی که متفکر است، حواسش پرت از مکالمه است، حرکات زیر مشخص است: دست ها در پیشانی در موقعیت های مختلف، فرد می تواند شقیقه های خود را مالش دهد، سر خود را خراش دهد. این نوع حرکات هدف دیگری نیز دارد: به این ترتیب، فرد سعی می کند کارایی مغز را افزایش دهد، "دستگاه تفکر" خود را برای حل یک مشکل دشوار تنظیم می کند. از این رو انواع نوازش و خراشیدن.

یک فرد متفکر علاوه بر ژست ها، ژست هم می دهد. متفکر آگوست رودن را به خاطر بیاورید: او در حالی که گونه اش را روی دستش قرار داده می نشیند. اگر طرف مقابل شما با چنین حالتی مشخص می شود، به احتمال زیاد حواس او از مکالمه شما پرت شده است و به چیزی فکر می کند. برای اینکه از پیش فرض های خود مطمئن شوید، به نگاه او توجه کنید. برای شخصی که بسیار دور است - در رویاها و خیالاتش، به اصطلاح "به هیچ کجا نگاه نکنید" مشخص است: غایب، نه متمرکز.

با وضعیت یک فرد متفکر می توان تقریباً مشخص کرد که به چه چیزی فکر می کند. اگر شخصی به دست راست خود تکیه کند یا شقیقه راست خود را مالش دهد، به این معنی است که نیمکره چپ مغز در افکار او درگیر است (طبق قانون توزیع متقاطع مناطق تأثیر مغز) که مسئول آن است. توانایی های منطقی و تحلیلی یک فرد. در نتیجه، در لحظه‌ای که فرد مشغول تحلیل است، مشغول سؤالاتی است که محاسبات دقیق را می‌طلبد. نگاه یک فرد در این مورد می تواند متمرکز باشد، بر یک نقطه متمرکز شود. اگر فردی به دست چپ خود تکیه کند، نیمکره راست مغز درگیر می شود که مسئول بخش حسی طبیعت انسان است. یک فرد به احتمال زیاد فلسفه می پردازد، خیال پردازی می کند، افکار او فاقد وضوح، انضمام است و نیازی به تحلیل ندارد. نگاه روی یک نقطه متمرکز نیست، بلکه برعکس، تار است، به هیچ جا معطوف شده است.

اگر علائم مشابهی را در طرف مقابل خود مشاهده کردید، این احتمال وجود دارد که او به شما گوش نمی دهد، بلکه در افکار خود غوطه ور است. برای اطمینان از اینکه او اطلاعات را درک می کند، می توانید یک سوال از او بپرسید. اگر پاسخی وجود ندارد، بدانید که طرف مقابل شما در فکر عمیقی است. یا باید صبر کرد تا از افکار خود بیدار شود، یا بر او تأثیر بگذارد: چیزی با صدای بلند بگوید یا او را لمس کند.

قانون شماره 2

نحوه تشخیص حرکات از دسته "من علاقه مند هستم".

مهم است که بفهمید آیا برای طرف مقابل جالب هستید یا خیر. اغلب، علائم کلامی علاقه تخیلی هستند و تنها با کمک ارتباط غیرکلامی می توانید بفهمید که چقدر به طرف مقابل علاقه دارید. به صورت شفاهی، مخاطب می تواند با پرسیدن سؤال، روشن کردن جزئیات، درخواست تکرار، علاقه نشان دهد. اما افسوس که این یک شاخص 100٪ علاقه نیست. سؤالات فقط می تواند به معنای عدم تمایل به توهین، ادب رسمی باشد، اما نه علاقه.

یک فرد علاقه مند، به عنوان یک قاعده، نسبتاً با حرکات خسیس است. یک فرد می تواند آنقدر روی مخاطب یا اطلاعات جالب متمرکز باشد که سعی کند سر و صدا ایجاد نکند تا موضوع گفتگو را از دست ندهد. بیهوده نیست که در کلاس یا مخاطبان، جایی که دانش آموزان یا دانش آموزان به آنچه معلم در مورد آن صحبت می کند علاقه مند هستند، سکوت کامل وجود دارد.

اما راه‌های غیرکلامی دیگری نیز برای تعیین علاقه مخاطب وجود دارد. فردی که علاقه مند به اتفاقات است با تمام وجود تلاش می کند تا به منبع اطلاعات نزدیک شود. می توانید متوجه کج شدن بدن به سمت گوینده شوید: شنونده تمایل دارد به او نزدیک تر شود.

این اتفاق می افتد که یک فرد آنقدر از آنچه اتفاق می افتد غرق می شود که به سادگی کنترل بدن خود را متوقف می کند. او ممکن است فراموش کند که دهان خود را ببندد یا چشمان خود را کاملا باز کند - اینها نشانه های تقلیدی هستند که نشان می دهد یک فرد متعجب است، شگفت زده شده است، در حالت علاقه مند است.

اگر نتوانستید هیچ یک از "علائم" ذکر شده مورد علاقه در همکار خود را پیدا کنید، باید فوراً تاکتیک ها را تغییر دهید - موضوع گفتگو را تغییر دهید، عاطفی بودن ارائه را افزایش دهید، در غیر این صورت پیام شما برای همکار شما بی اهمیت خواهد بود و نتایج مورد نیاز شما را به ارمغان نخواهد آورد.

قانون شماره 3

نحوه تشخیص حرکات از دسته "من به شما احترام می گذارم"

احترام یکی از آن جنبه های روابط انسانی است که باید در طول زندگی دنبال شود. تشخیص درست یا نادرست بودن احترام یک فرد می تواند دشوار باشد. آیا با آرزوی سلام یا به خاطر سنت ثابت شده دستی به شما می دهند؟

ژست های زیادی وجود ندارد که نشان دهنده احترام باشد. برای اینکه بفهمید چگونه با شما رفتار می کنند، به نحوه احوالپرسی آن شخص توجه کنید. دست دادن یک سنت بسیار قدیمی است که قبلاً نه تنها معنای آیینی داشت - سلام کردن به یک تازه وارد، بلکه به این معنی بود که مردم بدون نیت بد و بدون سلاح به ملاقات یکدیگر می آمدند. اکنون این آیین معانی دیگری پیدا کرده است. شخصی که با شما محترمانه رفتار می کند ابتدا یا همزمان با شما دست خود را دراز می کند. او بلافاصله سعی نمی کند دست خود را بردارد: یک دست دادن محترمانه باید طولانی باشد. بازو باید کشیده شود، به هیچ وجه در آرنج خم نشود. بنابراین، آن شخص نباید باعث ناراحتی شما شود، نباید شما را وادار کند که دست دراز کنید. برعکس، او سعی می کند راحت ترین شرایط را برای شما ایجاد کند.

موارد زیر را می توان یک ژست احترام تلقی کرد: مرد در خروجی وسایل نقلیه عمومی به زن دست می دهد. می تواند رسمی هم باشد، فقط به این معنا که انسان با قواعد خوش اخلاقی آشنا باشد. اگر این یک ژست احترام واقعی است، پس شخصی که دست را دراز می کند باید به شما نگاه کند و سعی کند دست شما را بگیرد.

کج شدن سر نشانه احترام است. توجه کنید که چگونه شخص سر خود را کج می کند. تعظیم محترمانه می تواند با پایین آوردن پلک ها همراه باشد (این از سنت باستانی سلام کردن به افراد سلطنتی آمده است - آنها به قدری باشکوه و قدرتمند هستند که مردم حتی جرات نگاه کردن به آنها را نداشتند ، بنابراین پلک های خود را پایین آوردند).

در برخی از کشورهای غربی، در آغوش گرفتن یک روش غیرکلامی برای نشان دادن محبت و احترام به یک فرد است، حتی اگر این افراد در رابطه نزدیکی نباشند. در صورتی که افراد جفت روحی در یکدیگر پیدا کرده باشند، بعد از اولین ملاقات مجاز است. این در واقع فاصله بین افراد را به حداقل می رساند. به عبارت دیگر، شما یک غریبه را به منطقه شخصی خود راه می دهید و به فضای شخصی او حمله می کنید. تماس مستقیم وجود دارد، یعنی: "تو را درک کردم، قبولت کردم، با تو با احترام رفتار می کنم." در کشور ما قاعدتاً آغوش گرفتن فقط بین دوستان نزدیک و اقوام قابل قبول است.

قانون شماره 4

نحوه تشخیص حرکات از دسته "من شک دارم".

چه ژست ها، حالت ها و نشانه های تقلید نشان می دهد که فرد در تصمیم گیری تردید دارد؟ چگونه می توان تشخیص داد که او آماده ارزیابی عینی وقایع نیست؟ شما به راحتی می توانید بفهمید که آیا طرف مقابل شما طوری تنظیم شده است که با شما موافق باشد و دیدگاه شما را بپذیرد.

حالت شک یک حالت دوگانه است. مزایا و معایب خود را دارد. از یک طرف، شخصی هنوز شما را رد نکرده است، تصمیم منفی نهایی را نگرفته است، او قاطعانه به شما "نه" نمی گوید. از طرف دیگر، استدلال شما به اندازه کافی قانع کننده نیست، فرد هنوز با استدلال های شما موافقت نکرده است.

برای فردی که تصمیمی نگرفته است، ژست ها و حالت های انعکاس مشخص است که نشان می دهد او هنوز در حال تجزیه و تحلیل موقعیت است و پر از توجه است. ممکن است اظهار ناباوری کند. اگر شخصی به استدلال های شما شک کند، سعی می کند به چشم شما نگاه نکند. چشمان او ممکن است در اتاق پرسه بزند، ممکن است از پنجره به بیرون نگاه کند، سعی کند استدلال های شما را نادیده بگیرد و به طور مستقل جوانب مثبت و منفی پیشنهاد شما را در نظر بگیرد. یک جهت حتی خطرناک تر از نگاه به سمت خروجی است. یعنی به سمت پاسخ منفی متمایل شده و قصد دارد به زودی برود.

یک فرد مشکوک با حرکات مرتب سازی، مالش، خراش دادن - تکراری، یکنواخت مشخص می شود. این ژست ها معانی زیر را دارند: اولاً با فعالیت ذهنی مرتبط هستند (فرد در حال بررسی استدلال های شما است) و ثانیاً قصد دارند توجه شما را منحرف کنند و شما را گیج کنند. فردی که در حالت شک و تردید قرار دارد، روی شما و استدلال های شما تمرکز نمی کند، در حرکات و حرکات او کمی عصبی بودن و آشفتگی وجود دارد.

در اینجا چند نمونه از این حرکات آورده شده است: مالش یا خاراندن چشم ها، گوشه های دهان، به این معنی است که فرد به دروغگویی شما مشکوک شده است و در بحث های شما گیرایی وجود دارد.

یکی دیگر از حرکاتی که به وضوح نشان می دهد که فرد در حالت شک قرار دارد، شانه های بالا انداختن است. اغلب این یک حرکت ناخودآگاه است. به عنوان مثال، شخصی ممکن است با شما موافق باشد یا مخالف باشد، اما در عین حال کاملاً ناخواسته شانه های خود را بالا می اندازد - این یک سیگنال غیر کلامی است که نشان دهنده عدم اطمینان او در مورد تصمیم است. این ناهماهنگی در رفتار کلامی و غیرکلامی نشان می دهد که شما می توانید تفاوت ایجاد کنید. حتی اگر طرف مقابل شما تصمیمی گرفته است که برای شما نامطلوب است، می توانید او را متقاعد کنید. اگر او با استدلال های شما موافق بود، اما عدم اطمینان را ابراز کرد - شانه هایش را بالا انداخت، این نشان می دهد که باید اعتماد او را در تصمیم گیری تثبیت کنید. در غیر این صورت با صحبت با افراد دیگر نظرش عوض می شود.

قانون شماره 5

نحوه تشخیص حرکات از دسته "من هوشیار هستم".

اگر شخصی از جانب شما احساس خطر کند، ترس از اینکه بتوانید به او حمله کنید، کاری که برای او چندان خوشایند نیست انجام دهید، بلافاصله شروع به دفاع غیرکلامی می کند. ممکن است موقعیت تهدید اصلاً روی کلمات او تأثیر نگذارد، اما او شروع به رفتار متفاوتی می کند. شما فقط باید به او نگاه کنید و آن وقت متوجه خواهید شد که او از شما می ترسد.

شخص شروع به استفاده از حرکات ویژه می کند که به این معنی است: "ایست کن. متوقف کردن. من احساس می‌کنم اینجا یک شکار وجود دارد.» اگر فردی دست های خود را روی سینه خود ضربدری کرد، در حالی که نوک انگشتان خود را به جهات مختلف نشان داد، بازو و کف دست دراز شده خود را به سمت شما چرخاند، این نشان می دهد که باید متوقف شوید. دست دراز شده معانی دیگری دارد: اول از همه، این سیگنال به شما اجازه نمی دهد نزدیک شوید، به فضای شخصی او حمله کنید، فرد ناخودآگاه مانعی بین شما قرار می دهد، علاوه بر این، او سعی می کند دهان شما را به این طریق ببندد، احساس پنهانی می کند. تهدید به قول شما

یک فرد محتاط با یک نگاه خاص مشخص می شود: او با نقطه به شما نگاه می کند، هر حرکت و حرکت شما را دنبال می کند تنها با این هدف که لحظه ای را که "چاقو" در دستان شما ظاهر می شود، از دست ندهد. این «چاقو» می‌تواند معنای نمادینی داشته باشد: می‌توانید به صورت شفاهی چاقو بزنید، با یک شوخی بی‌رحمانه خار بزنید، یا خبر بدی را ارائه دهید. این لحظه ای است که طرف مقابل شما از شما انتظار دارد. اگر چندین نفر در یک مکالمه شرکت داشته باشند، مخاطب هوشیار خیلی سریع از یکی به دیگری نگاه می کند.

فردی که از جانب شما احساس خطر می کند می تواند راه های فرار را از قبل آماده کند - او همیشه متوجه می شود که در کجاست تا اگر فرضیات او تأیید شد و او را تهدید کردید، بتواند به سرعت راهی برای خروج پیدا کند.

چگونه می توان چنین سیگنال هایی را خنثی کرد؟ برای اینکه یک فرد احساس تهدید را از دست بدهد، باید او را آرام کنید، با او ارتباط برقرار کنید. ابتدا سعی کنید با وجود تمایل او به دور شدن، تا حد امکان به او نزدیک شوید. از نفوذ لمسی استفاده کنید - او را لمس کنید، او را نوازش کنید، می توانید دست او را در ناحیه ساعد بگیرید. این حرکات نباید تند و خشن باشد، در غیر این صورت او آنها را شروع حمله از طرف شما خواهد دانست. سعی کنید آهسته و به اندازه کافی بلند صحبت کنید تا آن شخص صدای شما را بشنود، در غیر این صورت فکر می کند که می خواهید چیزی را از او پنهان کنید. اگر پشت میزی روبروی هم نشسته اید، پس باید به سمت او حرکت کنید. اگر بتوانید از موقعیت رویارویی اجتناب کنید و احساس فشار را از بین ببرید، همکار شما می تواند آرام شود و گفتگوی شما سازنده تر خواهد بود.

قانون شماره 6

نحوه تشخیص حرکات از دسته "من حاضرم مصالحه کنم"

یافتن یک سازش در هر شرایطی کار آسانی نیست، خواه یک اختلاف خانوادگی، یک گفتگوی کاری یا یک بحث علمی باشد. در چنین شرایطی، مهم است که ببینید طرف مقابل شما مایل به سازش است. ممکن است شخصی بگوید که از سخنان خود عقب نشینی نمی کند ، اما سیگنال های غیرکلامی ممکن است خلاف آن را نشان دهد - شخص آماده است تا امتیازاتی را بپذیرد.

اگر متوجه ناهماهنگی بین کلمات یک فرد و حرکات او شدید، این نشانه آن است که می توانید راه حل مورد نیاز خود را از او دریافت کنید. دیدن این ناهماهنگی بین کلمه و بدن و تفسیر صحیح آن بسیار مهم است. اگر طرف مقابلتان بگوید که کاملاً با شما مخالف است، سخنان شما را پوچ می‌داند، اما در این لحظه خودش سرش را بالا و پایین تکان می‌دهد، این نشان می‌دهد که او آماده است دیدگاه شما را بپذیرد و فقط ارزش خودش را پر می‌کند و سعی می‌کند به شرایط سودآورتری برای خود دست پیدا کنید. اگر متوجه چنین حرکتی شدید، نمی توانید با او در مراسم بایستید، بر شرایط خود پافشاری کنید، مطمئن باشید که دیر یا زود طرف مقابل شما آنها را خواهد پذیرفت.

فقدان ژست هم یک ژست است. اگر هیچ ژست منفی در فردی پیدا نکردیم، مثلاً دست و پاهای روی هم قرار گرفته باشد، او در ارتباط با شما از فاصله نزدیک کاملاً احساس راحتی می کند، به راحتی شما را به فضای شخصی خود راه می دهد، این نشان می دهد که فرد دیدگاه شما را می پذیرد. این احتمال وجود دارد که شما قبلاً به اندازه کافی کار کرده باشید تا او را به سمت خود جذب کنید. او به زودی با شما موافقت خواهد کرد.

برای فردی که قبلاً تصمیمی گرفته است، آرامش میمیک و ژست خاصی مشخص است. هیچ حرکات، حرکات حواس پرتی وجود ندارد، صورت بیانگر صلح و هماهنگی است. حتی اگر او به تنهایی اصرار کند، در مقابل متقاعد کردن شما مقاومت کند، به احتمال زیاد این فقط یک امر رسمی است.

در یک بحث، در یک اختلاف، فردی که تمایل به سازش دارد تا حدودی تحمیل کننده رفتار می کند، می فهمد: اختلاف یک اختلاف است، اما او قبلاً همه چیز را برای خودش تصمیم گرفته است. او می تواند بسیار متقاعد کننده از دیدگاه خود دفاع کند و از نظر درونی آرام باشد، اما او می داند که هنوز باید به نوعی راه حلی برسد که مناسب هر دو طرف باشد.

برای تعیین اینکه طرف مقابل شما به چه چیزی تمایل دارد، به حرکات شمارش استفاده شده توجه کنید، که به طور معمول بار معنایی خاصی ندارند، اما گاهی اوقات می توانند چیزی را روشن کنند. اگر شخصی استدلال ها را به سمت شما هدایت کند، به این معنی است که او به سمت موقعیت شما متمایل شده است. اگر انتقال در جهت مخالف انجام شود (او، همانطور که بود، همه چیز را در اطراف جمع می کند، هر چیزی که بد دروغ است را جمع می کند)، این نشان می دهد که فرد به دنبال منافع است، او تمایل دارد حداکثر سود را از مذاکرات به دست آورد.

قانون شماره 7

نحوه تشخیص حرکات از دسته "من تمایل دارم به روابط اعتماد کنم"

یک شخص همیشه برای یک رابطه قابل اعتماد تنظیم نشده است. به عنوان یک قاعده، او به دنبال این نیست که افرادی را که باعث شک یا خصومت او می شوند وارد حلقه درونی خود کند. با سیگنال‌های غیرکلامی می‌توانید به راحتی بفهمید که آیا یک فرد به شما اعتماد دارد یا خیر.

اعتقاد بر این است که اگر شخصی فعالانه با شما تماس بگیرد، به این معنی است که شما به او اعتماد کرده اید و او با شما همکاری خواهد کرد. اما پرحرفی همکار شما همیشه به این معنی نیست که شما همدردی او را جلب کرده اید. افراد خوش مشرب به راحتی با هر شخصی ارتباط برقرار می کنند، حتی اگر او نسبت به آنها بی مهری باشد. گاهی اوقات فقط سیگنال های غیر کلامی می توانند نگرش واقعی نسبت به شما را تعیین کنند.

ژست های فردی که مستعد روابط اعتماد است به طرف طرف مقابل هدایت می شود. هر علامت غیرکلامی، خواه یک ژست فهرست کردن باشد، وضعیت او، انگشتان کفش‌هایش به سمت شما چرخانده شود، او به سمت شما هدایت می‌کند. همه اینها نشانه هایی است که نشان می دهد شما با او ارتباط برقرار کرده اید که ممکن است در آینده به ثمر بنشیند.

به فاصله بین خود توجه کنید. اگر طرف مقابل شما تا 70 سانتی متر فاصله داشته باشد، به این معنی است که او قوانین آداب معاشرت را می داند و سعی در تهاجم به فضای شخصی شما ندارد. از طرف دیگر، اگر شما را به فضای خود راه ندهد، به اندازه کافی شما را دوست ندارد. اگر فاصله به 50 سانتی متر یا کمتر کاهش یابد، می توانید خود را به خاطر جذاب و جذاب بودن و نزدیک شدن به فرد تحسین کنید.

اگر قبلاً در اولین جلسه شخصی می تواند به راحتی شما را لمس کند، روی شانه شما ضربه بزند، کراوات یا روسری خود را صاف کند، می توانید با خیال راحت 5 امتیاز برای جذابیت و جذابیت خود قرار دهید.

حالات چهره فردی که به شما اعتماد پیدا کرده بسیار از خود راضی است. فردی که روحیه اعتماد دارد اغلب به شما لبخند می زند، علاوه بر این، آشکارا بدون مهار احساسات خود می خندد، زیرا او شما را دوست دارد و چیزی برای خجالت در شرکت شما ندارد.

فردی که به شما اعتماد دارد می تواند از حرکات شما کپی کند. اغلب این اتفاق ناخودآگاه می افتد و نه برای راضی کردن شما، بلکه صرفاً به این دلیل است که شما می خواهید کمی شبیه شما باشید. شما حتی می توانید نوعی آزمایش را تنظیم کنید: در برقراری ارتباط با یک فرد جدید از نوعی ژست ثابت استفاده کنید، به عنوان مثال، فشار دادن انگشت. اگر در پایان مکالمه، همکار شما عادت شما را پذیرفته باشد، به این معنی است که شما با موفقیت از پس کار دوست داشتنی برآمده اید و توانسته اید تأثیر خوبی بر شخص بگذارید.

قانون شماره 8

نحوه تشخیص حرکات از دسته "من دفاعی هستم".

حرکات محافظتی شواهدی کاملاً شیوا هستند که نشان می دهد یک فرد ناخودآگاه یا آگاهانه از شما می ترسد یا احساس گناه می کند. او در موقعیتی قرار دارد که باید از خود در برابر حملات شما دفاع کند، تمام سیگنال های غیرکلامی نشان می دهد که او می خواهد جلوی تلاش های شما برای تأثیرگذاری بر او را بگیرد.

یکی از رایج‌ترین و قابل توجه‌ترین راه‌ها برای محافظت از خود این است که دست‌هایتان را روی سینه‌تان ضربدری کنید. این سیگنال ممکن است نشان دهد که فرد نمی خواهد با شما تماس برقرار کند، خجالت می کشد، می خواهد از خود در برابر شما محافظت کند. این دسته شامل یک ژست پای متقاطع است - یک فرد، همانطور که بود، احساس حمایت را در زیر پاهای خود از دست می دهد. وضعیت دفاعی مشخصه بدن صاف است، بدن تا حدودی به جلو متمایل است، سر پایین است، پیشانی به طرف طرف مقابل هدایت می شود، چشم ها پایین می آیند. شخص سعی می کند با پیشانی خود ضربه ای وارد کند تا از خود در برابر سخنان شما دفاع کند. این وضعیت به دفع منفی ها کمک می کند.

با قرار گرفتن در موقعیت حمله احتمالی، فرد سعی می کند دردناک ترین ناحیه را ببندد. مردان از موقعیت "فوتبالیست در دیوار" استفاده می کنند - آنها ناحیه مغبنی را می پوشانند و در نتیجه از خود در برابر حملات احتمالی محافظت می کنند. افراد حساسی که همه چیز را به دل می‌گیرند، سعی می‌کنند قفسه سینه را در ناحیه قلب بپوشانند، یا دست‌ها را روی سینه‌شان بگذارند یا با کف دست چپ، قلب را بپوشانند.

افراد با انواع ادراک ممکن است روش‌های محافظتی متفاوتی داشته باشند - تصاویری که عینک می‌زنند، چشمان خود را با دست می‌بندند، وانمود می‌کنند که خورشید چشم‌هایشان را کور می‌کند، افراد شنوایی می‌توانند کلاهی را روی گوش‌های خود بکشند، موهای بلند خود را صاف کنند، اگر هیچ یک از اینها وجود ندارد، آنها با بستن گوش ها باعث دستکاری گوش ها می شوند. کیستتیک ها که جهان را با احساسات درک می کنند سعی می کنند فاصله ای را حفظ کنند تا به طرف مقابل دست نزنند ، اغلب دست های خود را در جیب خود پنهان می کنند و از این طریق نشان می دهند که نمی خواهند اطلاعاتی را که شما می دهید درک کنند. افرادی که دنیا را با بو درک می کنند، می توانند بینی را با استفاده از دستمال دستکاری کنند، ممکن است ناگهان آبریزش بینی داشته باشند - یک واکنش دفاعی غیرارادی.

یک فرد از خود در برابر حملات شما دفاع می کند و موانع قابل مشاهده و نامرئی بین شما ایجاد می کند. این را می توان در قالب ساختن یک دیوار، یک مانع بیان کرد. اگر پشت یک میز نشسته اید و می بینید که طرف مقابل شما شروع به ساختن چیزی مانند انبوهی از اشیاء کوچک در نزدیکی خود می کند (قلم، دفترچه یادداشت)، این به معنای چیزی شبیه به "دیوار بزرگ چین" است که در رابطه شما انباشته شده است. به عبارت دیگر، طرف مقابل شما در حال ساختن ساختاری است که به عنوان محافظت از شما عمل می کند. شخص دیگری نیز می تواند نقش دیوار را ایفا کند. در حالت تدافعی، همکار شما ممکن است عمدا شخص سومی را وارد مکالمه شما کند. خارجی به نوعی یک دیوار است، زیرا فرد مدافع امیدوار است که شما در حضور شخص سوم به او حمله نکنید.

قانون شماره 9

نحوه تشخیص حرکات از دسته "من خجالت می کشم".

هنگامی که شخصی احساس ناخوشایندی می کند، از خود، اعمالش شرمنده می شود، فقط یک چیز می خواهد - مورد توجه قرار نگیرد، لمس نشود، و از همه بهتر - از طریق زمین بیفتد. با طیف وسیعی از ابزارهای غیرکلامی که همکار شما می‌تواند سعی کند آن را پنهان کند، به راحتی می‌توان احساس ناهنجاری را درک کرد.

به محض اینکه فرد احساس کرد شرمنده است، بلافاصله سعی می کند توجه شما را از شخص خود منحرف کند تا شما متوجه علائم آشکار شرم مانند قرمز شدن صورت یا افزایش ضربان قلب نشوید. او می خواهد برای بازگشت به حالت عادی زمان بخرد تا واکنش های غیرارادی و غیرقابل کنترل بدنش را پنهان کند. همکار شما ممکن است ناگهان چیزی را بگیرد، ناگهان بایستد، موقعیت خود را تغییر دهد، به عنوان مثال، سعی کند ژاکتی را بپوشد که قبلا بی سر و صدا روی صندلی آویزان شده بود. در لحظه احساس شرم، فرد تماس چشمی را قطع می کند، چشمان خود را پایین می آورد، نگاهش روی یک شی یخ می زند. ژست ها، حرکات او بی قرار می شود.

قسمتی از داستان "آفتابپرست" چخوف را به یاد بیاورید. به محض اینکه رئیس پلیس اوچوملوف مرتکب اشتباه دیگری شد و از سخنان او احساس شرمساری کرد، بلافاصله سعی کرد توجه اطرافیان خود را منحرف کند و آنها را گیج کند و دوباره کت خود را درآورد و پوشید.

اگر انسان ذاتاً حس شرمندگی داشته باشد یا کار بسیار اشتباهی انجام داده باشد و مطمئن باشد که او را نمی‌بخشند، نیاز دارد تا جایی که ممکن است نامحسوس لباس بپوشد. در واقع، این یک خطای نسبتاً فاحش در استفاده از سیگنال های غیرکلامی است. اگر نامرئی به نظر می رسید، این بدان معنا نیست که مورد توجه قرار نخواهید گرفت. برعکس، مورد توجه قرار می‌گیرید، اما نادیده گرفته می‌شوید، صحبت با شما غیرضروری در نظر گرفته می‌شود و احساس شرمندگی‌تان باقی می‌ماند که می‌تواند به پارانویا تبدیل شود. قسمتی از رمان بر باد رفته را به یاد بیاورید: اسکارلت که شوهر دوستش را اغوا کرده بود، در ابتدا اصلاً نمی خواست به روز نامش برود، اما رت باتلر او را مجبور به انجام این کار کرد. و او خواست تا درخشان ترین لباس را بپوشد - بنفش مایل به قرمز. او به این نتیجه رسید که اسکارلت می تواند تلخی کامل گناه خود را احساس کند. اما در واقع، این لباس او را نجات داد: ترس او از جامعه ملانی و اشلی را از بین برد. لباس های روشن به خودشناسی کمک می کند، ما می فهمیم که غیرممکن است به ما توجه نکنیم، ما بسیار روشن هستیم: یک شخص چگونه به نظر می رسد، این احساس او است. بیرون آمدن از موقعیت های ناخوشایند با لباس های روشن بسیار ساده تر از لباس پوشیدن کاملا محتاطانه است.

به محض اینکه فرد متوجه می شود که دیگران متوجه بی دست و پا بودن او شده اند، احساس ناهنجاری دو چندان می شود. بنابراین افرادی مضاعف خجالتی به نظر می رسند که بی دست و پا بودنشان مثلاً با سرخ شدن صورت خیانت می کند. آنها درک می کنند که نمی توانند خجالت خود را پنهان کنند و حتی بیشتر گم شده اند. بله، البته، پنهان کردن یک واکنش غیرارادی بسیار دشوار است، اما با دانستن ویژگی طبیعی خود برای پر کردن سریع رنگ، همیشه می توانید خارج شوید. بسیاری در چنین لحظاتی به شدت پشیمان می شوند که در دنیای جادویی زندگی نمی کنند و کلاه نامرئی ندارند. به گفته روانشناسان، موفق ترین راه این است که اعتراف کنید که خجالت زده اید: "اوه، من خیلی شرمنده ام که دیر آمدم"، "البته بسیار متاسفم، اما امروز پول نقد ندارم. با من، آیا می توانید برای من در کافه تریا هزینه کنید؟" به محض اینکه به آن اعتراف کردید، بی دست و پا بودن شما گویی با دست از بین می رود. به محض اینکه حالت خود را به صورت شفاهی بیان می کنید، تنش درونی و خجالت بلافاصله از بین می رود.

قانون شماره 10

نحوه تشخیص حرکات از دسته "من شما را باور نمی کنم"

حرکات شک و تردید، بی اعتمادی، بی اعتقادی به صداقت شما را می توان به راحتی محاسبه کرد: تقریباً همیشه این حرکات منفی، محافظت است. حتی اگر فردی به صورت شفاهی با شما موافق باشد، اما حالت، حالات صورت، حرکات او چیز دیگری می گوید، غیرکلامی را باور کنید - افکار واقعی یک شخص را برای شما آشکار می کند.

متداول ترین حرکاتی که نشان دهنده بی اعتمادی است، حرکات محافظتی هستند - اینها دست ها، پاهای ضربدری هستند. فرد می گوید که نمی خواهد اطلاعاتی را که از شما می آید درک کند. یک فرد می تواند گوش های خود را دستکاری کند - به معنای نمادین، او رشته هایی را که به او آویزان می کنید برمی دارد.

او می تواند از حرکات نهی کننده و هشدار دهنده استفاده کند، انگار که به وضوح بیان می کند: "من متوجه شدم که شما به من دروغ می گویید، شما را باور نمی کنم." همکار شما ممکن است با گذاشتن دستانش به دهانش به آگاهی آنها اشاره کند، مثل این که بگوید: "دهانت را ببند." این ژست انواع مختلفی دارد: فرد می تواند لب ها، دهان، گوش های خود را خراش دهد. یکی دیگر از ژست های ناباوری، تکان دادن سر منفی است: حتی اگر با شما موافق باشد، از دیدگاه شما در سطح کلامی حمایت کند، چیز دیگری در ذهنش است.

حالات چهره نیز به شک و تردید طرف مقابل شما خیانت می کند. بی اعتمادی روی صورت نوشته شده، مرد چشمانش را پنهان می کند. او می تواند با شک و تردید لبخند بزند یا به سادگی پوزخند بزند: یک گوشه دهانش بالا و دیگری پایین است. چنین لبخندی نشان می دهد که آنها شما را باور ندارند. آنچه به او می گویید برایش خنده دار به نظر می رسد.

این حقیقت که فریب شما برملا می شود، حتی اگر قرار نیست افشا شوید، به فرد احساس برتری نسبت به شما می دهد. به صورت غیرکلامی، این می تواند در یک نگرش تحقیرآمیز و عدم تمایل به تهاجم به فضای شخصی شما بیان شود - فردی از "کاست پایین تر" که قادر به دروغ گفتن است.

برخی از افراد درک توسعه یافته ای از جهان از طریق بو دارند، چنین افرادی به دروغ بسیار حساس هستند. آنها می توانند روشن کنند که از طریق فریب دیده اند و سوراخ های بینی خود را باز کرده اند: "بوی می کنم: اینجا چیزی نجس است."

هنگامی که این سیگنال های غیرکلامی را دریافت کردید و آنها را به درستی تفسیر کردید، باید تاکتیک خود را تغییر دهید: یا شروع به گفتن حقیقت کنید، یا بحث را تغییر دهید، از استدلال های قوی تر و قانع کننده تر استفاده کنید. شاید بعد از آن موقعیت شما درست تلقی شود.

قانون شماره 11

نحوه تشخیص حرکات از دسته "من می ترسم".

فردی که در موقعیت ترس قرار دارد، خواه پرش با چتر نجات باشد یا سخنرانی عمومی، به هر طریق ممکن سعی می کند ترس خود را پنهان کند. او شروع به شجاعت می کند، در مورد بی باکی خود صحبت می کند، بنابراین محاسبه ترس با علائم کلامی دشوار است. تنها در صورتی قادر خواهید بود که وضعیت واقعی را تعیین کنید که بتوانید سیگنال های غیرکلامی را که او برای شما ارسال می کند به درستی رمزگشایی کنید.

وقتی می ترسیم معمولاً از ترس خود خجالت می کشیم. اگر فردی می ترسد، سعی می کند بیشتر مراقب باشد، اما در عین حال سعی می کند احساسات خود را پنهان کند. به همین دلیل است که یک طرح غیرکلامی استاندارد برای افرادی که می ترسند وجود دارد که تقریباً در همه موارد بدون استثنا جواب می دهد. افرادی که می ترسند سعی می کنند خود را تسلیم نکنند ، ترس خود را غرق کنند ، شادی کنند ، برای این کار از سیگنال های غیر کلامی استفاده می کنند.

علائم غیرکلامی ترس یک دسته خاص است. آنها با این واقعیت متحد می شوند که فردی که در موقعیت ترس قرار دارد قادر به کنترل بدن خود نیست، هیچ قدرتی بر آن ندارد. ممکن است وقتی صدای بلندی می شنود بدون هیچ دلیلی کاملاً هول کند یا اگر آرام به او نزدیک شوید و او را از پشت بکشید بپرد - این نشان می دهد که فرد متشنج است و شاید از چیزی می ترسد.

انسان به هر طریق ممکن سعی می کند احساس ترس را در خود سرکوب کند. به عنوان مثال، شما در یک امتحان هستید و یکی از دانش‌آموزان ناگهان شروع به صحبت با صدای بلند می‌کند، یعنی ترس شدیدی را تجربه می‌کند، سعی می‌کند خود را کنترل کند و ترس خود را کاهش دهد.

فردی که در یک موقعیت ترسناک قرار دارد ممکن است ناگهان شروع به خندیدن کند. قسمتی از رمان "جنایت و مکافات" نوشته F.M. داستایوفسکی راسکولنیکوف، بازپرس ملاقات با پورفیری پتروویچ برای اولین بار، سعی می کند با هجوم به دفتر، با خنده شاد، یک اثر کمیک را تحریک کند، به این امید که بازپرس را متقاعد کند که بدون هیچ ترسی به جلسه می رود. اما پورفیری پتروویچ که یک روانشناس باتجربه است، به خوبی می‌داند که مظنون او فقط با کمک بی‌تفاوتی و بی‌باکی ظاهری، وضعیت خود را پنهان می‌کند.

شخصی که احساس ترس می کند، ممکن است شروع به سوت زدن، زمزمه یک ملودی یا آواز خواندن با صدای بلند کند. این نیز نوعی تلاش برای کاهش استرس است. وقتی فردی تازه شروع به کاوش در فضا می کرد، هر خلبانی می فهمید که پرواز او نوعی بازی با مرگ است. قبل از پرواز، هنگامی که هر مرحله از فضانورد در دوربین فیلمبرداری شد، برای اینکه بعداً به مردم نشان داده شود - "ببینید فضانوردان شوروی چقدر بی باک هستند"، کسانی که قرار بود برای کاهش تنش پرواز کنند، ترس خود را کاهش دهند، آواز خواندند. فقط افراد نزدیک می فهمیدند که تکمیل این ساختمان برای آنها چقدر دشوار است. آنها شجاع و نترس به نظر می رسیدند، اما با علائم غیرکلامی، با نحوه لرزش لب هایشان، چقدر چشمانشان کم نور می درخشید، نزدیکان آنها وضعیت واقعی آنها را حدس می زدند.

قانون شماره 12

نحوه تشخیص حرکات از دسته "من عصبی هستم".

با ژست ها، حالات صورت، وضعیت بدنی یک فرد می توانید به راحتی متوجه شوید که او عصبی است. حتی اگر بتواند گفتار خود را کنترل کند، سعی می کند خود را کنترل کند و نسبتا آرام صحبت می کند، اما سیگنال های غیرکلامی ممکن است نشان دهنده این باشد که وضعیت او غیرعادی است.

حرکات مشخصه فردی که بسیار عصبی است، به طور معمول به شرح زیر است: مرتب کردن اشیاء خارجی، انواع خراشیدن، نوازش. علاوه بر این، اغلب اوقات یک فرد یک حرکت را به دیگری تغییر می دهد و سعی می کند عصبی بودن خود را پنهان کند. اما دقیقاً چنین تغییر سریع سیگنال‌های غیرکلامی، انواع ژست‌ها است که حالت عصبی بودن را نشان می‌دهد.

اگر متوجه شدید که طرف مقابل شما دائماً دست ها، صورت خود را می خراشد، این ممکن است به این معنی باشد که او بسیار عصبی است. خارش کل بدن یک واکنش فیزیولوژیکی غیر ارادی بدن است. وقتی عصبی هستیم، ناراحتی خفیفی را احساس می کنیم که می تواند به صورت خارش، لرز یا برعکس احساس گرفتگی بیان شود. فردی که تحت استرس است ممکن است تمایل به درآوردن یا لباس پوشیدن داشته باشد، با وجود اینکه آب و هوا تغییر نمی کند. شما نباید چنین سیگنال های غیر کلامی را از دست بدهید، در این مورد لازم است درک کنید که چرا یک فرد در حضور شما عصبی است.

فردی که در حالت عصبی قرار دارد نمی تواند برای مدت طولانی نگاه خود را بر روی یک شی متمرکز کند ، او دائماً به اطراف نگاه می کند ، وضعیت را ارزیابی می کند ، به اطراف نگاه می کند ، به اطراف نگاه می کند ، نگاهش در فضا پرسه می زند ، نمی تواند سرپناهی پیدا کند. و حتی بیشتر از این، بعید است که بتوانید چشم او را جلب کنید. اگر او به شما نگاه کند، برای مدت بسیار کوتاهی خواهد بود.

شخصی در موقعیتی، مثلاً امتحان یا گفتگوی مهم، اما نه چندان خوشایند پیش رو، کمی ناکافی می شود، خود را کنترل نمی کند. اگر او عادات بدی داشته باشد، پس در حالت استرس، فرد شروع به متوسل شدن به آنها برای از بین بردن استرس می کند. به عنوان مثال، اگر سیگار می کشد، حتی ممکن است سیگار کشیدن را یکی پس از دیگری شروع کند. او می تواند ناخن هایش را بجود یا موهایش را دور انگشتش بچرخاند - هر کاری برای آرام شدن انجام دهد. ناخن جویدن نشانه آن است که فرد دائما عصبی است و نمی تواند خود را کنترل کند.

یکی دیگر از سیگنال های روشن عصبی تیک عصبی است - یک واکنش غیر ارادی بدن. از یک تنش داخلی قوی، ماهیچه ها در یک فرد ابتدا منقبض می شوند و سپس شروع به انقباض می کنند. اگر متوجه شدید که پلک همکارتان تکان می‌خورد، به این معنی است که او در آستانه شکستگی است. بهتره باهاش ​​بحث نکنی یکی دیگر از واکنش های غیرارادی بدن ما عرق کردن است. اگر فردی تعریق بیش از حد داشته باشد، در شرایط استرس، ترس و همچنین دروغ، شبیه دونده ای می شود که دو کیلومتری کراس کانتری را دویده است - همه با قطرات عرق پوشیده شده است. همچنین یک سندرم کف دست "مرطوب" وجود دارد: هنگام ملاقات با همکار خود، اگر پس از دست دادن با او احساس کنید که دستش خیس است، متوجه می شوید که او عصبی است.

حالات صورت به یک فرد عصبی خیانت می کند: چهره او تقریباً همیشه با یک اخم خاصی تحریف می شود و در حالت استرس تغییر در حالات چهره مشخص است. به عنوان مثال، اگر ممتحن مثبت باشد و در پاسخ به سخنان شاگردش لبخند بزند، خود پاسخ دهنده لبخند می زند، اما این یک لبخند عصبی است که با میل به خشنود کردن همراه است. اگر ممتحن اصلاً به دانش آموز نگاه نکند، چهره دانش آموز می تواند رنگ خود را تغییر دهد: از رنگ پریده به قرمز - این ترس و ترس از شکست در همان زمان است.

اگر در یک موقعیت استرس زا قرار گرفتید، نمی توانید با بازگرداندن حالت عادی خود را رها کنید. چگونه می توانید خود را کنترل کنید؟ اول از همه، شروع به کنترل گفتار خود کنید، سعی کنید از سرعت متوسط ​​خارج نشوید، در این صورت خواهید توانست آرامش خود را به دست آورید. اگر وضعیت غیرعادی است و برای شما دشوار است که وضعیت خود را اعلام نکنید، پس سعی کنید هر چه زودتر بهبود پیدا کنید - به عنوان مثال، نوازش دست می تواند به شما کمک کند، می توانید برای آرام شدن درخواست وقت استراحت کنید. پایین.

قانون شماره 13

نحوه تشخیص حرکات از دسته "من خوشحالم".

در این فصل، ما نه تنها در مورد بالاترین حالت لذت - در مورد شادی، بلکه در مورد خلق و خوی مثبت به طور کلی صحبت خواهیم کرد، در مورد موقعیت هایی که فرد لذت را تجربه می کند، زمانی که از دنیای اطراف خود خوشحال است و در آن قرار دارد. خلق و خوی مثبت چگونه نگرش مثبت او را با سیگنال های غیرکلامی تعیین کنیم؟

یک فرد می تواند پس از اینکه مثلاً چیزی را که مدت ها در جستجوی آن بوده دریافت کرده است، در حالت سرخوشی قرار گیرد. پس انسان اگر از متقابل بودن کسی که عاشقش است مطلع شود احساس خوشبختی می کند، اگر وارد دانشگاهی شود که آرزویش را داشته، از شخص محترمی ستایش می کند. اغلب اوقات فردی که در این حالت قرار دارد، به دلیل باز بودن، درمانده و آسیب پذیر می شود. حالت خوشبختی حالتی است که انسان وقتی دنیای اطراف خود را همانگونه که هست درک می کند. غالباً در چنین شرایطی، فرد به هیچ وجه بدن خود را کنترل نمی کند.

با حالات چهره، تشخیص اینکه یک فرد در خلق و خوی مثبت است بسیار آسان است. در میان انبوهی از مردم ، چنین شخصی با یک لبخند گسترده "بی دلیل" به راحتی قابل درک است - به نظر می رسد او چیزی را به خاطر می آورد: شادی در حال ترکیدن است ، او نمی تواند این شادی را پنهان کند.

اغلب اوقات، فردی با نگرش مثبت، فضای شخصی طرف مقابل خود را نقض می کند. او از روش های شخصی، صمیمی و احوالپرسی استفاده می کند - بغل کردن، بوسیدن. او از تماس مستقیم با افراد دیگر لذت می برد، از لمس دیگران لذت می برد، او می خواهد مردم به فضای شخصی او حمله کنند. فردی که با دنیا هماهنگی کامل دارد سعی می کند قابل توجه باشد. او رنگ های روشن می پوشد. گاهی اوقات یک فرد خوشحال میل به تغییر دارد - سعی می کند چیزی را امتحان کند که قبلاً وجود نداشت و جرات نمی کرد در حالت معمول خود بپوشد: لوازم جانبی مد جدید ، حلقه ها ، گوشواره ها ، کفش های روشن.

قانون شماره 14

نحوه تشخیص حرکات از دسته "مطمئنم درست می گویم"

اعتماد به نفس فقط به آنچه که شخص می گوید نیست، بلکه به نحوه بیان آن نیز مربوط می شود. از چه لحنی استفاده می کند، از چه حرکاتی استفاده می کند، چگونه می ایستد، چگونه راه می رود، به کجا نگاه می کند - همه اینها می تواند نشان دهد که شما فردی دارید که به درستی و قدرت خود مطمئن است. اگر برای کمک به نمادهای غیرکلامی مراجعه کنید، می توانید به راحتی اعتماد به نفس را محاسبه کنید.

یک فرد با اعتماد به نفس با حرکات روشن و مستقیم مشخص می شود. متوجه شده اید که طرف مقابل شما اغلب دست های خود را در ناحیه قفسه سینه نگه می دارد، اما از آنها عبور نمی کند - این نشان دهنده اعتماد به نفس او، احساس برتری او است. نشانه چنین اعتماد به نفسی می تواند ژست دست های روی هم باشد. در چنین فردی هرگز متوجه عصبی بودن در ژست ها نخواهید شد. اگر شخصی که اعتماد به نفس دارد از ژست لیست کردن استفاده کند، معمولاً مخاطب مخاطب است. علیرغم این واقعیت که ظاهر بازگشت انرژی را به شما می دهد، در واقع اگر فرد ضعیف تری باشید انرژی شما را می گیرد. و اگر خیلی به خود اطمینان ندارید، می توانید از برقراری ارتباط با چنین افرادی رنج ببرید، آنها به سادگی می توانند با اعتماد به نفس خود شما را بترسانند. بنابراین، محاسبه چنین فردی و توانایی مقاومت در برابر او مهم است.

یک ژست مشخصه اعتماد به نفس، گذاشتن دست ها پشت سر است. برخی افراد آن را ناشایست می دانند. این نه تنها به شما این امکان را می دهد که به دلیل رقیق شدن حداکثر بازوها، ناحیه سینه را به طور کامل باز کنید، بلکه ناحیه زیر بغل را نیز در معرض دید قرار می دهد که کاملاً صمیمی در نظر گرفته می شود. بهتر است از چنین ژستی استفاده نکنید. این نوع اعتماد به نفس شبیه تکبر است.

فردی که اعتماد به نفس دارد به گونه ای خاص صحبت می کند و از امکانات صدای خود حداکثر استفاده را می کند. صدا ابزار اصلی اوست. یک فرد قادر است صدای خود را کنترل کند، در صورت لزوم آن را بلند کند، برای رسیدن به اهدافش آن را پایین بیاورد. اما، به عنوان یک قاعده، صدای او یکنواخت، واضح است، مکث های کوچکی بین کلمات وجود دارد، سرعت آن بدون تغییر است. کلماتی مانند یک درام: "من هنوز قوی تر هستم." فردی که کمتر به خود اطمینان دارد، مطمئناً به پیروزی خود شک می کند، حتی اگر از آن مطمئن بود.

یک فرد با اعتماد به نفس همیشه مرتب لباس می پوشد، اما به ندرت به خود اجازه افراط می دهد. پرمدعا - روفلز، کمان و روبان - در کمد لباس آنها یک استثنا است. آنها در پوشش خود سختگیر هستند. با این حال، آنها می توانند شوک وارد کنند: به عنوان مثال، برای تأثیرگذاری بر طرف مقابل، برخی مناطق صمیمی را باز کنند.

چنین افرادی با ظاهری خسته کننده مشخص می شوند، آنها می توانند شما را بدون پایین آوردن چشمان خود برای مدت طولانی در چشم نگه دارند. چنین بازی "نگاه کردن" برای اینکه بفهمیم کدام یک از شما قوی تر است ضروری است. اگر آنها می خواهند چیزی از شما بگیرند، به نظر می رسد که سعی دارند شما را هیپنوتیزم کنند: آنها هرگز چشمان خود را پایین نمی آورند تا زمانی که به راه خود برسند. به محض اینکه متوجه شدید که طرف مقابل شما سعی دارد به روشی مشابه بر شما تأثیر بگذارد (در روح شما نفوذ کند)، باید با تأثیر او مقابله کنید، یک مانع ایجاد کنید. می توانید برای مدت کوتاهی طرف مقابل را ترک کنید یا عینک تیره بزنید.

قانون شماره 15

نحوه تشخیص ژست ها از دسته "مظلوم هستم"

با توجه به اینکه از چه ابزارهای غیرکلامی استفاده می کند، می توان فردی را در حالت افسرده محاسبه کرد. حالت افسردگی، ناراحتی را می توان با استفاده از حرکات منفی و بسته، عدم تمایل به برقراری ارتباط با دیگران تعیین کرد.

یک فرد مظلوم حداقل از ژست ها استفاده می کند، زیرا او کمبود انرژی را تجربه می کند و ژست زدن مستلزم هزینه های انرژی زیادی است. سر ناشی از فراوانی احساسات منفی بسیار سنگین می شود ، بنابراین فرد تلاش می کند از هر طریق ممکن از آن حمایت کند: می تواند روی کف دست ها قرار گیرد ، به سادگی می توان آن را به یک طرف خم کرد یا به پایین پایین آورد.

نگاه افراد دارای مشکل معمولاً غایب است. او به شما و امور شما علاقه ای ندارد. او تلاش می کند تا راحت ترین حالت بدن را بگیرد. واقعیت این است که فردی که از نظر روحی رنج می برد می فهمد که در حال حاضر نمی تواند به هماهنگی روحی دست یابد. اما برای افزایش لحن خود، برای خشنود کردن خود، او برای راحتی بیرونی تلاش می کند. به عنوان مثال، اگر او را در وضعیت جنینی (خمیده) در خواب دیدید، این نشان دهنده درجه بالایی از تجربیات او است. چنین موقعیتی که تا حد امکان برای شخص راحت باشد یادآور آرام ترین و شادترین دوران زندگی او است - زمانی که او در رحم بود. اگر فردی نشسته یا ایستاده باشد، به دنبال یافتن تکیه گاه است، به چیزی تکیه می کند، به پشتی صندلی تکیه می دهد تا موقعیت ثابتی بگیرد. به نظر می رسد که تمام مشکلاتش واقعاً به او فشار می آورد، زیر سنگینی بدن خودش خم می شود، به زمین فشار می آورد، شانه هایش پایین می آید.

حالات چهره یک مظلوم گواه وضعیت اوست: گوشه های دهانش پایین است، پلک هایش نیمه بسته است، حرکت برایش سخت است، حتی با اکراه به شدت صحبت می کند.

قانون شماره 16

نحوه تشخیص حرکات از دسته "حوصله ام سر رفته است".

مهم است که به موقع تشخیص دهید که مخاطب خود را خسته کرده اید تا مکالمه را قطع کنید یا آن را به سمت دیگری برگردانید. اگر به نحوه گوش دادن به صحبت‌های شما، حالت چهره‌ای که همراه شما دارد، از چه ژست‌هایی استفاده می‌کند، چگونه می‌نشیند دقت کنید، دقیقاً مشخص خواهید کرد که آیا او از برقراری ارتباط با شما لذت می‌برد یا خیر.

یک نگاه بی حوصله، بی حوصله، یک حالت بی حال، یک صورت کشیده، یک فک پایین، پلک های کمی پایین آمده - همه اینها نشانه های کسالت است. آیا متوجه شده اید که طرف مقابلتان خمیازه می کشد؟ بنابراین شما به خوبی او را سرگرم نمی کنید. چنین ژستی ممکن است پنهان یا محتاطانه باشد. شخصی دهان خود را با دست خود می پوشاند - این نشان می دهد که صبر او تمام شده است و گوش دادن به شما دیگر غیر قابل تحمل است.

فردی که بی حوصله است ممکن است سعی کند خود را سرگرم کند تا بیدار بماند. بیایید بگوییم که اشیاء به اندازه کافی در این نزدیکی وجود دارد، اما برای او کاملا غیر ضروری است. با این وجود، این اشیا تنها سرگرمی هستند: او می تواند آنها را لمس کند، آنها را بپیچاند، آنها را پرتاب کند یا دستکاری های دیگری انجام دهد. همچنین، همراه شما می‌تواند هر کتاب یا مجله‌ای را بدون اینکه بخواهد چیزی در آنجا پیدا کند ورق بزند. او می تواند چیزی را روی یک تکه کاغذ بکشد. اگر شنونده شما بعد از شما می نویسد و این کار را با جزئیات کامل، از جمله کلمات مقدماتی، انجام می دهد، در حالی که اصلاً سر خود را بلند نمی کند، این نیز یک علامت است: او حتی سعی نمی کند به آنچه گفته می شود فکر کند، ضبط می کند. حداقل چیزی را سفارش دهید سپس خودتان را مشغول کنید.

همکار شما ممکن است سعی کند فعالیت کلامی را نشان دهد - سؤال بپرسد، موافقت کنید، اما این همیشه نشانگر مطلق علاقه او نیست. با سرعت آهسته گفتار و لحن آرام در صدایش متوجه خواهید شد که او نسبت به موضوع گفتگو بی تفاوت است.

این واقعیت که شخصی از همراهی شما لذت نمی برد را می توان با تمایل او به ترک، به صورت غیرکلامی بیان کرد. این با سیگنال های زیر مشهود است: همکار شما دائماً به در نگاه می کند ، بدن بدن ، انگشتان پاهای او به سمت خروجی چرخیده است. یک فرد می تواند به طور نمایشی با کیف خود کمانچه بزند، با قفل روی آن کمانچه بزند، ببندد و زیپ را باز کند - همه اینها نشانه های کسالت است که نشان دهنده آمادگی او برای ترک در هر لحظه است.

برای بیان قصد خود برای ترک در هر زمان، همکار شما می تواند عینک خود را برداشته و در یک کیف قرار دهد. این بدان معنی است که او قبلاً به اندازه کافی از شما شنیده است، استدلال شما واضح است، یا باید صحبت خود را خلاصه کنید یا به سؤال جالب تری بروید.

اگر فردی بی حوصله است، سعی می کند راحت ترین موقعیت را برای او بگیرد، به تدریج نوعی حمایت پیدا می کند، او آرام است، به کلمات شما بی توجه است. اگر همکار شما نشسته است، شواهد حوصله او "گسترش" او روی میز خواهد بود. وضعیت بدن نشانگر میزان توجه است. فردی که در موقعیت آرام قرار دارد قادر به درک اطلاعات نیست.

این طبیعت انسان در فرآیند ارتباط است که بدون توجه به ارائه شفاهی یا در قالب پیام های مکتوب، عواطف و احساسات خود را بیان کند. افراد در تماس مستقیم با یکدیگر، با استفاده از حالات چهره، زبان بدن و حرکات، رنگ های روشن را به روایت می آورند. می توان فهمید که آیا طرف مقابل به این موضوع علاقه مند بوده یا بی تفاوت مانده است.

ارتباط غیر کلامی. حقیقت یا افسانه؟

برخی در وجود زبان بدن تردید دارند و تمام گفتگوها در این زمینه را داستانی توخالی می دانند.

مخالفان تئوری وضعیت ها و ژست ها استدلال می کنند که تغییر در وضعیت بدن به دلایل کاملاً متفاوتی رخ می دهد. مثلاً هنگام نشستن، اگر دسته‌ای نباشد، راحت‌تر است که انسان دست‌هایش را روی هم بگذارد و اصلاً به این دلیل نیست که انسان‌دوست است.

آنها نه تنها از این واقعیت که شروع به خسته شدن می کنند شروع به خمیازه کشیدن می کنند. کمبود اکسیژن در یک دفتر تنگ یا کار بیش از حد می تواند این روند را آغاز کند. بنابراین، قبل از تدوین نتیجه گیری، لازم است درک کنیم که چرا طرف مقابل شروع به حرکت فعالانه یا چرخش هر شی در دستان خود کرد.

یک آزمایش به آشکار کردن زبان اشاره کمک می کند. و افراد مورد آزمایش می توانند دوستان و اقوام باشند که حالات چهره، حالات و حرکات آنها در موقعیت های مختلف زندگی تغییر می کند. اما به هیچ وجه نباید تحمیل و فشار بیاورید، در غیر این صورت می توانید به دوستی طولانی مدت و روابط خوب آسیب بزنید.

وسایل ارتباطی غیر کلامی

وسیله ارتباط غیرکلامی استفرآیند انتقال افکار بدون استفاده از گفتار - دومین سیستم سیگنالینگ. 60 تا 80 درصد از اطلاعات پنهان را جذب می کند.

هر یک از ما در برقراری ارتباط با حریفی که اصل موضوع را به درستی بیان می کند و با حقایق استدلال می کند، غالباً در کلمات او احساس خاصی می کنیم. اما، با وجود قابل اعتماد بودن و صحت اطلاعات، شهود به شما می گوید که نباید به طور کامل به این شخص اعتماد کنید. و با ارتباط بیشتر، ناراحتی احساس می شود، فرد به دنبال چیزی برای شکایت است.

و در واقع، با تغییراتی در حالات چهره، حالات و حرکاتی که با ارائه صاف او در تضاد است، به مخاطب خیانت می شود. مقداری اختلاف وجود دارد و ترس جدی وجود دارد که او اصلاً در راستای منافع شما عمل نمی کند.

برای یک فرد دشوار است که احساسات را برای مدت طولانی مهار کند، آنها باید راهی برای خروج پیدا کنند. اما به دلیل شرایط، قواعد نجابت و هنجارهای جامعه، ما آزاد نیستیم که تسلیم اراده احساسات شویم و آن را با تغییر حالت، حالات چهره و حرکات ابراز کنیم. اغلب این رفتار تبدیل به یک هنجار و تبدیل به یک عادت می شود.

نمونه هایی از ارتباطات غیر کلامی

• اگر دختری با نشان دادن مچ دست خود با نماینده جنس مخالف ارتباط برقرار کند، به او اطلاع می دهد که آماده است به او نزدیک شود. و اگر او هنوز هم لب هایش را با رژ لب روشن رنگ می کند، پس او واقعاً هدف اشتیاق او شد.

• یک روش متداول برای برقراری ارتباط با آشنایان جدید وجود دارد: باید از ژست ها و حالت های او کپی کنید. اگر طرف مقابل دستانش را روی هم گذاشت، می توانید این حرکت را تکرار کنید. این دستکاری وحدت غیرکلامی را ترویج می کند. مجموعه کاملی از این ترفندهای کوچک وجود دارد.

برای به دست آوردن معنای واقعی، باید به موقعیت دست ها و پاهای طرف صحبت توجه زیادی کرد.

عمدتاً حرکات و ژست‌ها بر صحت تأکید می‌کنند و گاه با آنچه گفته شد مغایرت دارند.

به سختی می توان یک فرد متقاطع را باور کرد که دیگری را به نیت خوب متقاعد کند. بعید است که او به وعده خود عمل کند. مطمئناً او از مکان و اعتماد شرکا برای منافع شخصی استفاده می کند.

از طریق ژست ها و وضعیت بدن، می توانید برخی از اطلاعات را از حریفان پنهان کنید. علیرغم سهولت و سهولت ارتباط، ژست روشن می کند که مالک قصد ندارد اطلاعات مهم را با کسی به اشتراک بگذارد.

روانشناسی ژست ها

آلن پیز، روانشناس مشهور، «آقای زبان بدن» نامیده می شود. نویسنده آثار خود را در میلیون‌ها نسخه منتشر کرده است. آلانا پیز نه تنها به خواننده آموزش می دهد که زبان بدن را "رمزگشایی" کند، بلکه دانش کسب شده را در عمل نیز به کار می گیرد. حتی کوچکترین تغییرات از توجه او دور نمی ماند تا گشاد شدن مردمک ها و گشاد شدن پلک ها.

اول، فرصتی برای برقراری ارتباط وجود دارد.

ثانیاً، با درجه احتمال بالایی می توان اقدامات بعدی یک فرد را محاسبه کرد.

از منظر دانش روانشناختی، آلن بر ویژگی های متمایز رفتار و حرکات در زنان و مردان تمرکز دارد.

علاوه بر تفاوت های جنسیتی، حرکات بدن مدیران و زیردستان نیز به شدت متفاوت است. با تماشای مکالمه، می توانید تغییر سریع احساسات را برطرف کنید.

رفتارها و حرکات غیرکلامی

• اگر دوستی خم شود، این نشان می دهد که او با یک توهین شدید مواجه شده است یا استرس شدیدی را تجربه کرده است. «شدت مشکلات» گزاف به او اجازه نمی دهد شانه هایش را صاف کند. او از این واقعیت ناراحت است که نمی تواند با شرایط کنار بیاید و در نتیجه بسته می شود.

• اگر طرف صحبت به سمت گوینده متمایل شود، این بدان معنی است که او به موضوع گفتگو علاقه مند است. بنابراین سعی می کند به منبع اطلاعات نزدیک شود.

• با کج کردن سر و در عین حال پایین انداختن پلک ها، طرف صحبت رضایت کامل را اعلام می کند. در رفتار محترمانه او شکی نیست. برعکس، اگر شخصی اغلب صورت خود را با دستان خود لمس کند، چشمان خود یا گوشه های دهان خود را لمس کند، به شما اعتماد ندارد.

• حالت فرد توسط دست ها نشان داده می شود. زمانی که فرد آشفته و تحریک شده است، معمول است که خود را نوازش کند، موهایش را صاف کند، یا اولین اشیایی را که در دستانش می بیند غلت بزند و بکشد. گاهی انگشتانش را در دهانش می گذارد. در این صورت نیاز به حمایت و تایید حریف دارد.

• اعتماد، گشودگی، تمایل به همکاری با کف دست های باز نشان داده می شود. اگر او آرنج و پاهایش را روی هم نگذارد، شما را تحت تاثیر قرار می دهد. و اگر دست هایش را پشت سر بگذارد و چانه اش را بالا بیاورد، از این طریق برتری خود را نشان می دهد.

• برای متقاعد کردن شریک به یک رویکرد جدی و مسئولانه برای همکاری بیشتر، باید از روش زیر استفاده کرد. در طول مذاکرات تجاری، لازم است که به طور ذهنی یک مثلث بین چشمان یک شریک بالقوه بالای پل بینی بکشید و به این منطقه نگاه کنید.

75 نشانه زبان بدن از نظر مکس اگرت