پروژه های تجاری طرح های تجاری آماده همراه با محاسبات کمک خوبی برای کسب و کارهای کوچک است

مبلغ سرمایه گذاری

در بسیاری از مناطق، ترکیب آب آشامیدنی، به دلیل اقلیم، ترکیب خاک و عوامل فنی، اغلب بیش از حد اشباع از نمک ها و ریز عناصر است. مصرف بیش از حد فلوئور، آهن، ذرات رسوبات سنگ آهک، کلر، نیتریت ها، کادمیوم و غیره بر وضعیت بدن تأثیر منفی می گذارد.

از 300000 روبل

چینچیلا یک جونده گیاهخوار کوچک با خز ضخیم و نرم است. داشتن چنین حیوانی به عنوان حیوان خانگی آسان است. در غذا و نگهداری بی تکلف است و امید به زندگی در اسارت به طور متوسط ​​10-12 سال است. جوندگان عجیب و غریب می توانند نه تنها احساسات مثبت، بلکه درآمد خوبی را نیز برای مالک به ارمغان بیاورند.

از 160000 روبل.

اجرای ذرت داغ امری پسندیده است که با تلاش زیاد و رویکرد شایسته در ایجاد و قرار دادن نقطه، سود قابل توجهی به همراه خواهد داشت. قبلاً در چرخ دستی هایی که در امتداد سواحل حمل می شد و در شهرهای تفریحی ارائه می شد فروخته می شد. در حال حاضر لپه و غلات بسیار محبوب هستند. اگر خودتان یک سبزی خوشمزه پرورش دهید، تجارت لذیذ سود بیشتری به همراه خواهد داشت.

از 100000 روبل

اگر در خانه روستایی خود زندگی می کنید چگونه می توانید درآمد کسب کنید؟ پاسخ های زیادی وجود دارد، اما من یکی از آنها را بیشتر دوست دارم زیرا تقاضا دارد. این در مورد رشد نهال گل برای فروش خواهد بود. فقط در صورتی که بیش از یک گلخانه کوچک داشته باشید، می توانید نهال سبزیجات را پرورش دهید. در این مقاله سعی خواهیم کرد نحوه رشد صحیح نهال برای فروش و همچنین محاسبه هزینه ها و درآمد حاصل از این نوع فعالیت را مشروط به استفاده از گلخانه خودمان با مساحت 60 متر مربع مشخص کنیم.

از 500000 روبل

دیر یا زود، حداقل یک بار در زندگی، هر فردی به ایجاد و توسعه کسب و کار خود فکر می کند. پیشنهاد می کنیم چنین گزینه ای مانند تولید دستمال و دستمال توالت را در نظر بگیرید. آنها در هر آپارتمان وجود دارند و به اندازه کافی سریع مصرف می شوند و بنابراین در مقادیر زیادی فروخته می شوند. ساخت و فروش دستمال سفره یکی از زمینه های امیدبخش تجارت است که این محصول را می توان به تعداد زیادی از شرکت ها و فروشگاه ها فروخت.

از 1067000 روبل

ایده کسب و کار برای سازماندهی یک سالن ورزشی جدید نیست و ارتباط خود را تا به امروز از دست نمی دهد. تقاضا برای خدمات سالن های ورزشی، مدارس رقص، مراکز تناسب اندام و استودیوهای یوگا هر سال در حال افزایش است. اندام زیبا و حفظ تناسب اندام برای افراد همیشه مهم بوده و اخیراً تشدید شده است.

کالاهای خانگی، مواد شیمیایی خانگی، لوازم بهداشت فردی کالاهایی هستند که جمعیت شهرها و روستاها به آنها نیاز دائمی دارند. نحوه باز کردن فروشگاه کالاهای خانگی از ابتدا، انتخاب شکل مالکیت، محل یافتن تامین کنندگان، نحوه انتخاب مجموعه مناسب و بسیاری از مسائل دیگر در این مقاله مورد بحث قرار خواهد گرفت.

تولید لاستیک فوم یک ایده تجاری سودآور است. مواد خام به دست آمده برای نیازهای بازار مبلمان، تولید تجهیزات ورزشی، بسته بندی محافظ، کفش و اسباب بازی های نرم به فروش می رسد. لاستیک فوم از فوم پلی اورتان مایع ساخته می شود. این ماده 90٪ هوا است، اما خاصیت ارتجاعی زیادی دارد. این کیفیت فوم لاستیک امکان استفاده از آن را در صنایع مختلف می دهد.

تجارت ظروف یکبار مصرف را می توان به عنوان یک منطقه امیدوارکننده با سطح سودآوری بالا طبقه بندی کرد. هر ساله تقاضای جمعیت برای این محصولات تنها در حال افزایش است و احتمالاً این روند برای مدت طولانی ادامه خواهد داشت.

پرورش میگو یک ایده تجاری امیدوارکننده برای کشور ما است. با یک رویکرد شایسته، حتی یک کسب و کار کوچک می تواند درآمد نسبتاً زیادی برای صاحبان خود به ارمغان بیاورد. به گفته کارشناسان، تجارت میگو می تواند در سال اول سودآور شود. مصرف کننده روسی موفق شد از مزه و مزایای سلامتی این سخت پوستان قدردانی کند.

از 800000 روبل

ساخت سیستم های پنجره مدرن یکی از نویدبخش ترین زمینه های تولید مدرن است. اما برای افتتاح کسب و کار خود، باید از نتیجه نهایی کاملا مطمئن باشید. بنابراین، محاسبه هر خط از هزینه ها و درآمد احتمالی مهم است. یک طرح تجاری مدون برای تولید پنجره های پلاستیکی به این امر کمک می کند.

از 23 400 000 روبل.

شاخه گاو گاو و پرورش طیور در روسیه به طور فعال در حال توسعه است. با این حال، هر شرکت یا مزرعه کشتارگاه خود را در زرادخانه خود ندارد، و مقررات فنی اتحادیه گمرکی "در مورد ایمنی گوشت و فرآورده های گوشتی" که در 1 مه 2014 لازم الاجرا شد، الزامات ایمنی اجباری را برای کشتار تعیین می کند. محصولات و فرآورده های گوشتی.

"من برای خرید کفش های بد خیلی کم درآمد دارم" - مطمئناً حداقل یک بار عبارت مشابهی را از اقوام، دوستان یا همکاران شنیده اید. در واقع، کفش ها علاوه بر کاربردی بودن، ظاهر و کیفیت آن ها نقش زیادی در زندگی ما دارند. اغلب قابل مقایسه با آزمون تورنسل است که دارایی، موقعیت اجتماعی، ترجیحات زیبایی شناختی ما را تعیین می کند، در مورد عادات و سبک زندگی یک فرد می گوید.

از 403 000 روبل.

بسیاری از ما چنین عبارتی را شنیده ایم - آنتی کافه. آنتی کافه چیست؟ این یک کافه است، فقط با یک تعصب اجتماعی عجیب و غریب. آنتی کافه یک موسسه اجتماعی است که برای یک سرگرمی دلپذیر، جلسات خلاقانه، گفتگوهای دوستانه در فضایی دنج، سخنرانی ها، کلاس های کارشناسی ارشد و کار مشترک طراحی شده است.

از 500000 روبل

مخلوط خوراک برای حیوانات خانگی مانند گربه و سگ بیش از 10 سال پیش در روسیه رایج شد. قبل از این، برای حیواناتی که در مناطق روستایی برای تولید شیر، پشم یا برای کشتار پرورش می‌یابند، خوراک تولید و فروخته می‌شد. تولید خوراک دام یک تجارت بسیار سودآور است.

از 70 400 000 روبل.

یکی از گزینه های جالب و پرطرفدار تولید که برای سالیان متمادی باقی خواهد ماند، تولید فیلم پلی اتیلن است. همچنین خطراتی در قالب رها شدن انبوه این محصولات به نفع مواد زیست تخریب پذیر وجود دارد، با این حال، حذف کامل این محصولات سال ها طول می کشد، به این معنی که چندین سال باقی مانده است که می توانید سود خوبی کسب کنید.

امروزه راه های زیادی برای متمایز شدن از جمعیت بی چهره وجود دارد. چاپ روی تی شرت و لیوان به شما این امکان را می دهد که لوازم جانبی انحصاری داشته باشید که هیچ کس دیگری نخواهد داشت. با کمک یک تی شرت روشن می توانید توجه خود را به خود جلب کنید. یک لیوان با چاپ و شعار جالب دسکتاپ شما را تزئین می کند. کسب و کار در تولید چنین محصولاتی هزینه خود را بسیار سریع پرداخت می کند. در این مقاله نحوه باز کردن آن را به شما نشان خواهیم داد.

از 530000 روبل

توسعه سریع تکنولوژی منجر به ظهور انواع جدیدی از مصالح ساختمانی در بازار شده است. با این حال، با وجود همه چیز، بلوک سیندر هنوز هم در بین توسعه دهندگان بسیار محبوب است. خانه های ساخته شده از این مواد بادوام و طولانی مدت هستند.

از 1100000 روبل

بسیاری از ما به خوبی از این کفش های یکبار مصرف که در کلینیک ها، مهدکودک ها و بسیاری از شرکت ها ضروری هستند، آگاه هستیم. شاید برخی از خوانندگان قبلاً این ایده را داشته باشند که تولید جلد کفش خود را آغاز کنند. اما شما نمی دانید از کجا شروع کنید و چنین کاری چقدر خطرناک خواهد بود. بیایید با هم این مسائل را بررسی کنیم.

از 360000 روبل.

ایده افتتاح فروشگاه کمیسیون کودک جدید نیست و در بسیاری از شهرها و کشورها کاربرد بسیار موفقی یافته است. فروشگاه کمیسیون کودکان نمونه ای عالی از یک تجارت مدرن است که بر اساس مدلی از عملکرد با حداقل سرمایه گذاری ساخته شده است. برای درک این موضوع با جزئیات بیشتر، لازم است به مفهوم یک فروشگاه ساده بپردازیم.

اما نمونه های بسیار بیشتری از شکست وجود دارد. و فقدان یک استراتژی سنجیده به طور قابل توجهی توسعه را کند می کند. حتی در موارد موفقی که کارآفرینان امپراتوری‌های تجاری ایجاد می‌کردند، با برنامه‌ریزی مناسب، می‌توان چندین برابر سریع‌تر به نتیجه مشابهی دست یافت و تنها در عرض چند سال به رقمی که در یک دهه به دست آمده بود رسید.

یک طرح کسب و کار در درجه اول برای خود کارآفرین ضروری است. محاسبات به شما امکان می دهد اندازه سرمایه اولیه مورد نیاز و زمان بازپرداخت را دریابید. محاسبات دقیق همه چیز را در جای خود قرار می دهد و امکان رها کردن یک پروژه ناامیدکننده، به عنوان مثال، با بازپرداخت ده سال یا بیشتر، حتی قبل از سرمایه گذاری را فراهم می کند.

برنامه ریزی فعالیت های شرکت فرصتی را برای در نظر گرفتن تمام خطرات احتمالی و جلوگیری از آنها فراهم می کند تا از قبل یک برنامه "B" ایجاد شود. بدون یک طرح تجاری متفکرانه و دقیق، نمی توانید سرمایه گذاری را نه از بانک و نه از سوی سرمایه گذاران خصوصی جذب کنید.

یک پروژه تجاری آماده بخرید یا خودتان آن را انجام دهید؟

اگر به دنبال یک طرح تجاری برای یک کسب و کار کوچک هستید، قطعاً باید خودتان آن را انجام دهید. در فرآیند محاسبات و برنامه‌ریزی، یک کارآفرین قادر خواهد بود تا عمیق‌تر در ماهیت کسب‌وکار در حال افتتاح کاوش کند و از بسیاری از اشتباهات جلوگیری کند.

برای تهیه صحیح یک طرح تجاری واقعی برای یک شرکت، باید دانش عمیقی از قوانین مالیاتی و کار، حسابداری و حسابداری مالی، مدیریت، و البته با بخش بازاری که قصد دارید در آن فعالیت کنید، داشته باشید.

اگر به تازگی اولین قدم ها را در کارآفرینی برداشته اید، آموزش تخصصی یا مهارت های عملی برنامه ریزی کسب و کار ندارید، از پایگاه داده ما استفاده کنید. نمونه هایی از طرح های تجاری برای کسب و کارهای کوچک را ارائه می دهد که با موفقیت اجرا شده و ارزش خود را ثابت کرده است. همه پروژه ها سیستماتیک هستند، فقط باید یک نمونه آماده را انتخاب کنید و بر اساس یک الگوی آماده با فرمول های قبلاً داده شده، محاسبات خود را انجام دهید.

در مورد افتتاح یک شرکت صنعتی بزرگ که افتتاح آن مستلزم میلیاردها دلار سرمایه گذاری است، بهتر است تهیه یک طرح تجاری برای تولید را به تیمی از متخصصان بسپارید. هرچه پروژه بزرگ‌تر باشد، ظرافت‌های بیشتری دارد. خوب، مثال های ارائه شده به ارزیابی اولیه اندازه تقریبی سرمایه گذاری ها و چشم انداز پروژه کمک می کند.

پایگاه داده ما شامل طرح های تجاری دقیق با محاسبات برای موارد زیر است:

افتتاح مغازه ها با گرایش های مختلف، شرکت های تجارت عمده فروشی؛

شرکت های تولید مصالح ساختمانی؛

شرکت های کشاورزی و فرآوری مواد غذایی؛

شرکت ها در بخش خدمات: کافه ها، رستوران ها، سالن های زیبایی و غیره؛

پارک های تفریحی؛

وندینگ (نصب دستگاه های خودکار: قهوه، اسباب بازی، دستگاه های عکس و غیره)؛

مینی تولید و غیره؛

فروشگاه های اینترنتی؛

افتتاح مغازه با اجناس دست ساز و غیره؛

پروژه های اجتماعی و غیره

توجه داشته باشید! وب سایت ما شامل نمونه های معمولی از طرح های تجاری با محاسبات است و برای بررسی در نظر گرفته شده است. بازار نیز مانند قیمت ها در حرکت است. بنابراین، این ارقام تنها می توانند به عنوان مبنا مورد استفاده قرار گیرند. قبل از شروع اجرای پروژه، همه چیز باید با جزئیات بر اساس الگوریتم فوق محاسبه شود.

نحوه استفاده از ایده های تجاری از پایگاه داده ما: الگوریتمی از اقدامات

ما به طور مفصل نمونه ای از یک طرح تجاری را مطالعه می کنیم. ما حجم سرمایه گذاری ها و دوره بازگشت سرمایه را ارزیابی می کنیم - اگر این پارامترها مناسب نباشند، ما به دنبال جهت دیگری هستیم. اگر تصمیم مثبت باشد، به مورد بعدی می رویم.

ما بازار محلی (جایی که در آن فعالیت خواهیم کرد) را تجزیه و تحلیل می کنیم. گزینه ایده آل ترکیب داده های آماده از کارشناسان صنعت (در اینترنت، روزنامه ها، کانال های تجاری تلویزیونی) و ارزیابی مستقل فعالیت های شرکت های رقبا است.

تحقیقات بازاریابی: تجزیه و تحلیل فعالیت های رقبا، قیمت های فعلی خدمات مشابه، محاسبه ظرفیت بازار، میانگین درآمد ماهانه و متوسط ​​سالانه، با در نظر گرفتن نوسانات فصلی.

برآورد هزینه ها: به دنبال تامین کنندگان تجهیزات و مواد اولیه.

تعیین شکل قانونی و رژیم مالیاتی، محاسبه کسر مالیات، حقوق به کارکنان.

پس از تمام تحقیقات و محاسبات، باید ارقام اصلی - میزان سرمایه گذاری، سودآوری و دوره بازپرداخت را بدست آوریم.

اشتباهات معمولی یک تاجر تازه کار در هنگام تهیه یک طرح تجاری

هنگام محاسبه یک پروژه تجاری، تاجران تازه کار اغلب تعدادی اشتباه معمولی مرتکب می شوند:

هنگام تعیین سرمایه گذاری، هزینه خرید مواد اولیه فقط برای یک ماه در نظر گرفته می شود، در حالی که معمولاً سه تا شش ماه طول می کشد تا به خودکفایی برسد.

هنگام محاسبه حقوق، تعداد واقعی کارکنان دست کم گرفته می شود، علاوه بر این، مرخصی استعلاجی و کسر مالیات برای هر کارمند در نظر گرفته نمی شود.

هزینه های آب و برق در نظر گرفته نمی شود یا دست کم گرفته می شود: پرداخت برای تامین برق، آب و گاز.

خوشحالم که به خوانندگان عادی و مخاطبان جدید خوش آمد می گویم! امروز ما در مورد راه اندازی کسب و کار خود صحبت خواهیم کرد. برای کمک به شما، من یک طرح تجاری آماده با محاسبات برای مشاغل کوچک ارائه می دهم. و کسانی که عادت دارند به خود متکی باشند، یاد خواهند گرفت که چگونه آن را به درستی از ابتدا ترکیب کرده و آن را برای یک مورد خاص تطبیق دهند. وقتی مقاله را تا انتها بخوانید، هیچ سوالی باقی نمی ماند!

عوامل کلیدی موفقیت طرح کسب و کار: 3 قانون کلیدی

طرح کسب و کار سندی است که یک ایده را به شکلی قابل درک برای یک کارآفرین و سرمایه گذار به اجرا می گذارد. این وضعیت را تجزیه و تحلیل می کند و مکانیسم های سیستم های درگیر را توصیف می کند.

قوانین زیر مبنای طراحی طرح خواهد بود:

1. بی طرفانه سطح فعلی را تعیین کنید. شاغل هستید اما می خواهید کسب و کاری راه اندازی کنید؟ شما باید آنچه را که دارید در نظر بگیرید: مهارت ها، ارتباطات، در دسترس بودن سرمایه اولیه و محل - همه چیز نقش دارد.
2. یک نتیجه خاص را فهرست کنید. شروع یک کسب و کار با جمله "من می خواهم ثروتمند شوم" آن را محکوم به شکست است. جایگاه بازار، سطح سود، گردش مالی را تعیین کنید.
3. مراحلی را که منجر به نتیجه تعیین شده می شود در نظر بگیرید. اگر از دانش مطمئن نیستید منطقی باشید و تجزیه و تحلیل بیشتری انجام دهید.

به این قوانین پایبند باشید، چه می خواهید سرمایه گذاران را تحت تاثیر قرار دهید یا در حال ساخت پروژه ای برای خود هستید. دائماً این سؤال را بپرسید: "چرا یک کسب و کار نیاز به موفقیت دارد؟" کلید موفقیت می تواند یک محصول موفق، شایستگی های تیم، نفوذ شرکا و غیره باشد. پس از یافتن پاسخ، از مزیت حداکثر استفاده کنید و نتیجه انتظارات را برآورده می کند.

ساختار طرح کسب و کار: بخش های اصلی

به این فکر می کنید که چگونه خودتان برای یک کسب و کار کوچک برنامه های تجاری تهیه کنید؟ به یک ساختار واضح پایبند باشید که به شما و شرکایتان اجازه می دهد در سند حرکت کنید.

طرح بندی صفحه عنوان

نام پروژه در صفحه عنوان نوشته شده است. , مقدار سرمایه گذاری و دوره بازپرداخت مورد انتظار را نشان می دهد. همچنین مناسب است اطلاعاتی در مورد سازمان ارائه شود: آدرس، شماره تماس، نام کامل مالک.

نوشتن رزومه: به طور خلاصه در مورد اصلی

خلاصه اولین بخش مورد علاقه مشارکت کنندگان بالقوه است. برای اینکه این آشنایی با پروژه تمام نشود، اصل ایده را بیان کنید. تمرکز بر اهداف و مقاصد، فهرست منابع و روش های لازم برای اجرای پروژه ها. مطمئن شوید که چرا این پیشنهاد منحصر به فرد است.

در نهایت به اعداد و ارقام می پردازیم:

• لازم برای افتتاح سرمایه گذاری؛
• تاریخ شروع پروژه؛
• زمان برنامه ریزی شده و واقعی برای بازگشت وجوه.

در نهایت سود مورد انتظار را بیان کنید. نیازی به استفاده از داستان های طولانی در مورد مزایای شرکت نیست: کافی است یک محاسبه صالح انجام دهید.

تعیین اهداف و مقاصد: مختصر باشید

در قسمت «اهداف و اهداف» موقعیتی که قصد دارید در آن قرار بگیرید مشخص می شود. فرآیندهای تکنولوژیکی لازم برای رسیدن به نتیجه را ذکر کنید، اما وارد جزئیات نشوید - اطلاعاتی را در ضمیمه ها ارائه خواهید کرد. وظیفه اصلی این است که بگوییم چرا پیشنهاد در برابر رقبا پیروز می شود. اما از اظهارات غیرمستند بپرهیزید، زیرا هر کلمه ای باید با واقعیت پشتیبانی شود.

آیا می خواهید بر اصالت ایده تأکید کنید؟ ثبت اختراعات و اسناد حق چاپ را فهرست کنید. راه هایی را برای توسعه بیشتر مشخص کنید تا سرمایه گذاران مزایای بلندمدت همکاری را ببینند.

انجام تجزیه و تحلیل بازار، شناسایی بخش مورد نظر

پس از انجام تجزیه و تحلیل بازار، در دسترس بودن سوله های موجود را تعیین خواهید کرد. لازم است وضعیت داخلی صنعت انتخاب شده و تأثیر عوامل خارجی (به عنوان مثال، وضعیت دشوار اقتصادی، کمبود پرسنل) در نظر گرفته شود. خطر مواجهه با رقابت را در نظر بگیرید و بگویید محصول شما چه مزایایی دارد.

برای بهبود اثربخشی طرح، بخش بازار را تعریف کنید. شما باید یک پرتره از خریدار را با در نظر گرفتن موارد زیر ترسیم کنید:

• سن؛
• موقعیت اجتماعی؛
• نیاز دارد؛
• دلایل تماس مشتری با شما

پس از تعیین پرتره یک خریدار بالقوه و نیازهای او، توانایی های شرکت را ارزیابی کنید. اگر قصد راه اندازی یک کسب و کار جدید را دارید باید به این بخش توجه ویژه ای داشته باشید.

توضیحات محصول یا خدمات با تاکید بر مزایای مصرف کننده ارائه می شود. به زبان ساده، نگویید چه محصول عالی دارید، بلکه توضیح دهید که چرا مشتری به آن نیاز دارد.

لیست ویژگی ها و ویژگی ها باید شامل موارد زیر باشد:

• نام محصول؛
• وقت ملاقات؛
• شمارش خواص اصلی و داستانی مختصر در مورد موارد فرعی.
• تعریف رقابت پذیری؛
• در دسترس بودن حق چاپ یا مجوز (اگر فقط می خواهید آنها را دریافت کنید، این لحظه را ذکر کنید).
• اطلاعات در مورد تحویل، تضمین، در دسترس بودن خدمات؛
• شرح ظاهر؛
• در دسترس بودن گواهینامه ها؛
• ویژگی های عملیاتی؛
• روش های دفع

توصیف موارد، برنامه ریزی را آسان تر می کند و به شما کمک می کند بفهمید کدام ویژگی ها نیاز به بهبود دارند.

تحلیل و طرح بازاریابی: استراتژی ارتقاء

وظیفه تحلیل بازاریابی توسعه تصویر محصول و تعیین استراتژی تبلیغات است. هنگامی که دایره خریداران را مشخص می کنید و حجم مورد نیاز کالا را تعیین می کنید، راه هایی را برای انتقال اطلاعات به مخاطب در نظر بگیرید.

با پاسخ دادن به تعدادی سوال، فرمول بندی نیازهای خریداران آینده آسان تر خواهد بود:

1. توضیح دهید که اکنون که محصول شما در بازار نیست، چه چیزی را خریداری می کنند. لیست تامین کنندگان محبوب، حجم خرید، میانگین قیمت را نشان می دهد.
2. سخت ترین قسمت درک این موضوع است که چرا مصرف کننده یک محصول خاص را ترجیح می دهد. هنگام خرید ظروف آشپزخانه، مشتری می تواند مجموعه ای با بیشترین تعداد اجزا را انتخاب کند، روی راحتی شرط بندی کند یا از یک طراحی جذاب قدردانی کند. شما باید انگیزه او را تعیین کنید، که به تحقیق روی میز، نظرسنجی های تلفنی و مصاحبه های متخصص کمک می کند.
3. سوال اصلی را بپرسید: "چگونه محصول خود را برای خرید وادار کنم؟" جذب مشتری با تبلیغات، شرکت در نمایشگاه ها، ارسال بروشور و ارائه نمونه رایگان امکان پذیر است.

تفاوت های ظریف کار به این بستگی دارد که آیا این فعالیت برای یک مصرف کننده عمده فروشی یا خرده فروشی انجام می شود، آیا قرار است اشخاص حقوقی یا افراد را درگیر کنید و غیره.

طرح تولید و سازماندهی

در قسمت بعدی مراحل تولید را با ذکر امکانات، تجهیزات و پرسنل ذکر می کنید. همه چیز را با جزئیات توصیف کنید؛ اگر شریکی در تجارت شرکت داشته باشد، هزینه ها باید برای او روشن باشد. همچنین لازم است بهای تمام شده تولید را محاسبه کرد و برای عوامل متغیر تعدیل کرد.

در قسمت سازمانی، برنامه زمانبندی اجرا داده می شود، مهلت ها مشخص می شود. قوانین قانونی تنظیم کننده فعالیت ها در منطقه انتخاب شده نیز فهرست شده است.

برنامه مالی: محاسبه وجوه

در 70 درصد موارد دلیل تعطیلی استارتاپ ها کمبود بودجه است. برای جلوگیری از این چشم انداز، یک برنامه مالی تنظیم کنید. شامل موارد زیر است:

• طرح درآمد و هزینه؛
• دوره اجرای پروژه؛
• موجودی تقریبی برای سال اول بهره برداری؛
• تجزیه و تحلیل سربه سر

برای سرمایه گذاران برای ارزیابی چشم انداز، برنامه بازپرداخت بدهی را ارائه دهید. تمرکز بر استفاده منطقی از وجوه با کاهش هزینه ها. اما عاقلانه صرفه جویی کنید: یکی از اشتباهاتی که کارآفرینی را به شکست محکوم می کند، دست کم گرفتن هزینه های آینده است.

تجزیه و تحلیل ریسک: از شگفتی ها در امان بمانید

در نهایت، موقعیت هایی را در نظر بگیرید که کسب و کار شما را تهدید می کند و راه هایی برای حل مشکلات پیشنهاد دهید. استراتژی مناسب سرمایه گذاران را جذب می کند و کار شما را آسان می کند.

ساختار طرح تجاری را می توان با افزودن پاراگراف ها و برنامه های کاربردی تغییر داد. اگر ایده ای از کاری که قرار است انجام دهید دارید، پس می توانید آن را انجام دهید.

ابزار جدید در کار: تجزیه و تحلیل SWOT

پس از یادگیری نحوه نوشتن یک طرح کسب و کار، بخش استراتژیک را بر عهده خواهید گرفت. شناسایی عوامل بیرونی و درونی مؤثر بر توسعه سازمان و تشریح وضعیت موجود ضروری است. تجزیه و تحلیل SWOT به شما کمک می کند تا با این کار کنار بیایید، که به این معنی است که 4 جنبه از پروژه را برجسته می کنید:

تطبیق پذیری این روش به شما این امکان را می دهد که آن را در هر منطقه ای، چه مزرعه ای یا یک سرویس اتومبیل را انتخاب کنید، اعمال کنید. استفاده نیازی به دانش خاصی ندارد، فقط از اشتباهات رایج مبتدی اجتناب کنید:

• ارزیابی مجدد نقاط قوت؛
• تلاش می کند یک نقطه ضعف را به عنوان یک مزیت در نظر بگیرد.
• نادیده گرفتن عمدی یا تصادفی معایب

برای به دست آوردن نتیجه، با خود صادق باشید: هنگام انجام کمپین های تبلیغاتی می توانید در مورد کاستی ها سکوت کنید، اما هنگام نوشتن یک طرح تجاری، یک اشتباه کشنده خواهد بود. اول از همه، به محصول یا خدمات به چشم مصرف کننده نگاه کنید، نقاط قوت و ضعف را ارزیابی کنید. دقیق باشید و از منابع مختلف استفاده کنید: با تیم مشورت کنید، آزمایش انجام دهید، چندین جدول SWOT برای بخش های بازار مربوطه ایجاد کنید. و برای اینکه ایده ای از نحوه انجام تجزیه و تحلیل گام به گام داشته باشید، به یک مثال نگاه کنید:

طرح کسب و کار برای آتلیه

گزینه افتتاح آتلیه برای کارآفرینان تازه کار با مهارت در خیاطی و تعمیر لباس مناسب است. از این گذشته، با وجود فراوانی فروشگاه ها، محصولات نهایی استاندارد باقی می مانند. روند مد، فردیت را سرلوحه قرار می دهد، بنابراین هیچ کمبودی در مشتریان وجود نخواهد داشت. فقط باید به این فکر کنید که چگونه آنها را جذب کنید و آنها را به وضعیت مشتریان عادی تبدیل کنید.

مراحل اول: اهداف را مشخص کنید و روی قیمت فکر کنید

حتی یک کسب و کار کوچک به یک طرح تجاری نیاز دارد که اهداف را مشخص کند. من موارد زیر را به آنها توصیه می کنم:

• ایجاد یک سازمان سودآور؛
• دریافت درآمد؛
• برآوردن نیازهای مصرف کننده برای خیاطی و تعمیر لباس در یک منطقه خاص.

مالکیت انفرادی را به عنوان شکل قانونی انتخاب کنید، زیرا الزامات حسابداری ساده تر و هزینه های مالیاتی کمتر است. سپس محدوده خدمات ارائه شده را تعریف کنید که شامل موارد زیر است:

• دوخت لباس نو؛
• تعمیرات جزئی قدیمی؛
• مرمت

اگرچه خیاطی همچنان گران ترین خدمات است، اما بیشتر سود حاصل از تعمیرات خواهد بود. این به این دلیل است که ایجاد یک مدل جدید به طور متوسط ​​14 روز طول می کشد و شما می توانید یک چیز قدیمی را در 15-30 دقیقه مرتب کنید. هزینه تعمیرات از 200 روبل شروع می شود که در صورت وجود مشتریان، بازپرداخت سریع را تضمین می کند.

انتخاب محل و تجهیزات

موقعیت مکانی یک عامل کلیدی باقی می ماند، بنابراین به دنبال مکانی در یک مرکز خرید یا در طبقه اول یک ساختمان باشید. گزینه با مرکز خرید به دلیل ترافیک سود بیشتری دارد، علاوه بر این، مشتریان فروشگاه ها تمایل دارند لباس های خریداری شده را در محل بپوشند.

اما تجهیز یک کارگاه با انجام تعمیرات در یک آپارتمان معمولی آسان تر خواهد بود. به خاطر داشته باشید که محل اقامت در طبقات بالا در مواردی قابل قبول است که قبلاً پایگاه مشتری ثابتی دارید.

در حالت ایده آل، آتلیه در مرکز شهر و نزدیک به مغازه های خیاطی واقع شده است.

اتاقی با مساحت 20 متر مربع انتخاب کنید. متر و بیشتر برای مرتب کردن همه چیز شما نیاز دارید. در مرحله اولیه شما نیاز دارید:

• 3 ماشین حرفه ای (حدود 7000 روبل در هر قطعه)؛
• ژنراتور مخصوص آهن یا بخار (11000 روبل)؛
• اورکلاک (5000 روبل).

شما نمی توانید بدون مبلمان برای تجهیز منطقه کار و یک منطقه انتظار راحت برای مشتریان انجام دهید. شما باید موارد زیر را بخرید:

• میز برش؛
• میز برای ماشین;
• صندلی؛
• آینه؛
• ساختگی
• چوب لباسی برای لباس بیرونی کارمندان و بازدیدکنندگان؛
• مبل و یک میز قهوه خوری برای قسمت انتظار.

مواد مصرفی را نیز بخرید، زیرا مشتریان محترم تمایلی به همراه داشتن نخ، کش و زیپ به همراه پارچه ندارند. همراه با هزینه مبلمان، باید 24000 روبل اختصاص دهید.

استخدام و پرداخت

استخدام تعیین کننده موفقیت است، بنابراین به دنبال افرادی باشید که عاشق کاری هستند که انجام می دهند. شما به 2 تا 3 خیاط و یک کاتر نیاز دارید که می‌توانید از طریق آگهی‌های آنلاین یا آژانس‌های استخدام پیدا کنید. متوسط ​​حقوق یک خیاط 15000 روبل، یک برش 20000 است. درصدی از سفارشات تکمیل شده (20-40٪) به نرخ اضافه می شود که کار را بهتر تحریک می کند.

هنگام استخدام کارمندان، تفاوت های ظریف مسئولیت را مشخص کنید. آوردن مواد گران قیمت برای مشتریان غیر معمول نیست و آسیب آنها به خیاط یا کاتر باید تمام هزینه ها را جبران کند.

با توجه به کمپین های بازاریابی خوب، استودیوها در 2 سال سود می کنند. فقط لازم است به تمام مراحل ارتقای کسب و کار فکر کرد و سهم تبلیغات در رسانه های محلی را کاهش داد. اگر روی یک تابلوی برجسته سرمایه گذاری کنید، بسته های مارک تجاری ایجاد کنید، یک لیست پستی کوپن تخفیف کوچک ارسال کنید، به زودی مشتری دائمی خواهید داشت.

طرح کسب و کار خدمات سیار خودرو

از آنجایی که فروش خودرو حتی در زمان بحران متوقف نمی شود، خدمات آنها به یک منبع درآمد ثابت تبدیل می شود. خدمات ماشین صحرایی مورد تقاضا است: شما خدماتی را ارائه می دهید که نیازی به آسانسور ندارند و چند ساعت طول می کشد. این قیمت شامل تنظیمات سیستم، بررسی عملکرد باتری، وجود روغن و سایر مایعات و تعویض ساده قطعات خواهد بود. با رویکرد صحیح، سودآوری شرکت در سطح جایگاه های خدمات است.

آنچه برای شروع نیاز دارید

برای شروع، بدون موارد زیر این کار را انجام ندهید:

1. مطمئن شوید که وسیله نقلیه ای دارید که بتواند تجهیزات لازم را در خود جای دهد. یک مینی بوس غزال، که شما اجاره خواهید کرد، انجام خواهد داد.
2. از بین تجهیزات، به جک (بدون آنها، نمی توانید لنت ها یا فیلترها را جایگزین کنید) و یک صندلی روی غلتک ها نیاز دارید. همچنین یک جاروبرقی و چند کمپرسور از جمله یک مکنده خریداری کنید. اهمیت داشتن کلید و سایر ابزارها را می توان نادیده گرفت.
3. ماده سود فروش مواد مصرفی خواهد بود. شما روغن، شمع، مایعات را به قیمت عمده می‌خرید و به قیمت خرده فروشی می‌فروشید.

برای شروع، کار را خودتان انجام خواهید داد و در صورت نیاز کارکنان را گسترش می دهید. با افزایش پایگاه مشتری، ارزش استخدام یک توزیع کننده را دارد که تفاوت های ظریف را توضیح می دهد: شما مجبور نیستید از تجارت جدا شوید.

چگونه مشتری را تعریف کنیم

چه کسانی مشتریان چنین سازمان هایی را تشکیل می دهند؟ اساساً اینها افرادی هستند که اتومبیل های ارزان قیمت مدل های قدیمی را رانندگی می کنند. خودروهای آنها نیاز به تعمیر و نگهداری منظم دارند (تعویض روغن، لنت ترمز، چک فشار لاستیک)، اما به دلیل مشغله کاری، مالکان بازدید از ایستگاه خدمات را به تاخیر می اندازند. نتیجه خرابی های برنامه ریزی نشده است که به لطف آن خدمات شما مورد تقاضا خواهد بود.

برای یافتن مشتری، تبلیغات را در گاراژ قرار ندهید. چنین طاقچه هایی اشغال شده است، بنابراین، به عنوان بخشی از یک کمپین تبلیغاتی، بهتر است یک تبلیغ کننده دختر زیبا استخدام کنید. او بروشورهایی را به صاحبان ماشین در پارکینگ می دهد و بعداً شما تبلیغات باقی مانده را در زیر برف پاک کن ها درست می کنید.

چگونه برای یک جزوه متن بنویسیم؟ به مشتریان پیشنهاد دهید نه در پول، بلکه در زمان صرفه جویی کنند. شرط ببندید که آنها مجبور نخواهند شد بعد از کار به ایستگاه خدمات بروند، اما ماشین همچنان سالم خواهد بود. با همراهی پیشنهاد با سیاست قیمت گذاری شفاف، مصرف کننده را جذب خواهید کرد.

"خدمات پریشانی" نیز محبوب هستند: زمانی که مالک کلیدها را گم کرده یا نمی تواند موتور را بدون دلیل مشخص روشن کند به آنها متوسل می شوند.

چگونه سودآوری را افزایش دهیم

برای سودآوری کسب و کار، تجهیزات باکیفیت خریداری کنید و مراقب انتخاب کارمندان باشید. از این گذشته ، یافتن استاد دشوار است: مردم با این اصل هدایت می شوند "من شغلی در ساخت و ساز پیدا نکردم - به خدمات خودرو می روم". اگر شما یا کارمندتان واجد شرایط نیستید، گرفتن وام برای افتتاح یک تجارت یا خرید تجهیزات بی فایده است.

این سندی است که تمام ویژگی های سازمان آینده را برجسته می کند، مشکلات و خطرات احتمالی را تجزیه و تحلیل می کند، پیش بینی آنها و روش هایی را که می توان از آنها اجتناب کرد.

به عبارت ساده، یک طرح تجاری برای یک سرمایه گذار پاسخ به این سوال است که "آیا پروژه باید تامین مالی شود یا باید به سطل زباله انداخته شود؟".

مهم!یک طرح کسب و کار با در نظر گرفتن رویه ها و قوانین خاصی بر روی کاغذ تهیه می شود. چنین ارائه ای از پروژه تا حدی ایده شما را تحقق می بخشد، تمایل و تمایل شما را به کار نشان می دهد. همچنین طراحی روی کاغذ، درک ایده توسط سرمایه گذار را ساده می کند.

خود طراحی یک طرح تجاری

تهیه یک طرح کسب و کار خودتان چندان دشوار نیست، فقط باید ایده را با دقت در نظر بگیرید. قبل از اینکه وارد ماشین حساب شوید و درآمد را محاسبه کنید، باید چند قدم بردارید.

1. "مزایا" و "معایب" ایده ای که به وجود آمده را شناسایی کنید. اگر تعداد "منهای" زیاد شد - برای تسلیم شدن عجله نکنید. برخی از جنبه ها را می توان در جهت مخالف تبدیل کرد، در مورد راه هایی برای حل چنین "معایب" فکر کنید.
2. رقابت پذیری و ثبات بازار از ویژگی های مهم است.
3. بازار فروش باید تا ریزترین جزئیات فکر شود.
4. بازپرداخت محصول (خدمت) و زمان دریافت اولین سود به شما این امکان را می دهد که میزان (تقریبا) مورد نیاز برای سرمایه گذاری را تعیین کنید.

اگر پس از چنین تجزیه و تحلیل سطحی، نمی خواهید فرزند فکری خود را رها کنید، وقت آن است که یک لوح ساده را انتخاب کنید و شروع به ایجاد یک طرح تجاری کنید.

مهم است بدانیم!هیچ ساختار واحد و دستورالعمل گام به گامی در مورد نحوه محاسبه طرح کسب و کار وجود ندارد. بنابراین حضور و ترتیب اقلام مشمول طرح به طور مستقل تعیین می شود. با این حال، کارشناسان بهینه ترین نوع ساختار طرح را ایجاد کرده اند. اگر تجربه ای در تدوین چنین اسنادی وجود ندارد، باید از این توصیه ها استفاده کنید تا کار را به درستی تنظیم کنید.

ساختار و رویه تهیه طرح کسب و کار

ساختار یک طرح کسب و کار خوب از نظر اقتصاددانان باید شامل 12 نکته باشد. هر یک از آنها در زیر توضیح داده شده است.

صفحه عنوان

پارامترهای زیر در اینجا مشخص شده است:

• نام پروژه؛
• نام سازمانی که پروژه در آن برنامه ریزی شده است، با ذکر شماره تلفن، آدرس و سایر جزئیات تماس؛
• رئیس سازمان فوق؛
• توسعه دهنده (تیم یا رهبر) یک طرح تجاری؛
• تاریخ تهیه سند؛
• مجاز است مهم ترین شاخص های محاسبات مالی پروژه را در اولین ورق قرار دهد.

این سند برای محافظت از کپی رایت ایده و طرح تجاری ضروری است. این نشان دهنده آگاهی خواننده است که او حق ندارد اطلاعات موجود در سند را بدون اجازه نویسنده توزیع کند. همچنین ممکن است نشانه ای مبنی بر ممنوعیت کپی کردن، کپی کردن سند، انتقال آن به شخص دیگر، الزام به بازگرداندن طرح تجاری خوانده شده به نویسنده در صورت عدم قبول سرمایه گذار وجود داشته باشد.

نمونه ای از یادداشت محرمانه را می توانید در زیر مشاهده کنید.

2 بخش بعدی طرح - "خلاصه مختصر" و "ایده اصلی پروژه" - مقدماتی است. می توان از آنها به عنوان یک پیشنهاد اولیه (برای بررسی) به شرکا و سرمایه گذاران تا زمان برنامه ریزی مذاکرات استفاده کرد.

خلاصه ای مختصر

اگرچه خلاصه کوتاهی از چنین سندی در ابتدا است، اما در نتیجه در مرحله نهایی نوشته شده است. خلاصه شرح مختصری از ایده پروژه و فهرستی از مهم ترین ویژگی های جزء مالی است.

سوالات زیر در اینجا به شما کمک می کند که با پاسخ به آنها می توانید یک رزومه عالی بدست آورید:

1. شرکت قصد دارد چه محصولی را بفروشد؟
2. چه کسی می خواهد این محصول را بخرد؟
3. حجم برنامه ریزی شده فروش (تولید) برای سال اول شرکت چقدر است؟ درآمد حاصل از این امر چقدر خواهد بود؟
4. هزینه کل پروژه چقدر است؟
5. بنگاه با توجه به شکل سازمانی و قانونی چگونه تشکیل می شود؟
6. برای جذب چند کارگر برنامه ریزی شده است؟
7. میزان سرمایه گذاری مورد نیاز برای اجرای پروژه چقدر است؟
8. منابع مالی این پروژه چیست؟
9. سود کل (سودآوری) برای یک دوره خاص، دوره بازپرداخت، مقدار وجه نقد در پایان سال اول شرکت، سودآوری چقدر خواهد بود. درآمد تنزیل شده خالص

مهم است بدانیم!ابتدا رزومه توسط سرمایه گذار خوانده می شود. بنابراین، سرنوشت بیشتر پروژه به این بخش بستگی دارد: سرمایه گذار یا علاقه مند می شود یا خسته می شود. این قسمت نباید بیش از 1 صفحه باشد.

ایده اصلی پروژه

1. هدف اصلی طراحی چیست؟
2. وظایف شرکت برای رسیدن به هدف اصلی چیست؟
3. آیا موانعی بر سر راه هدف وجود دارد و چگونه می توان آنها را دور زد؟
4. نویسنده برای رسیدن به نتیجه و رسیدن به هدف در اسرع وقت چه اقدامات دقیقی را پیشنهاد می کند؟ این جدول زمانی چیست؟

مهم!لازم است دلایل روشن، واقعی و صریح ارائه شود که اطمینان از سودآوری و موفقیت پروژه را تأیید کند. حجم این قسمت در 1-2 صفحه بهینه است.

در همین بخش مرسوم است که از تحلیل SWOT انجام شده استفاده شود – ارزیابی ویژگی های قوی و ضعیف شرکت، فرصت ها (چشم انداز) و همچنین تهدیدات احتمالی. بعید است که بدون چنین تحلیلی بتوان یک طرح تجاری را به درستی و کاملتر تهیه کرد.

تجزیه و تحلیل SWOT دو جنبه را نشان می دهد که بر زندگی سازمان تأثیر می گذارد: داخلی، مربوط به خود شرکت و خارجی (هر چیزی خارج از شرکت که نمی تواند تغییر دهد).

فراموش نکن: شما شرکت را توصیف می کنید، نه محصول را! یک اشتباه رایج نویسندگان این است که شروع به نوشتن ویژگی های محصول در ستون "قدرت" می کنند.

در اینجا برخی از پارامترها وجود دارد که می توان از آنها برای توصیف نقاط قوت یا ضعف استفاده کرد:

• تولید با تکنولوژی بالا؛
• خدمات و خدمات پس از فروش؛
• چند منظوره بودن محصول (بدون تأثیر بر خواص خاص آن)؛
• سطح صلاحیت و حرفه ای بودن کارکنان؛
• سطح تجهیزات فنی شرکت.

عوامل خارجی ("فرصت ها" و "تهدیدها") عبارتند از:

• نرخ رشد بازار؛
• سطح رقابت؛
• وضعیت سیاسی منطقه، کشور؛
• ویژگی های قانونگذاری؛
• ویژگی های پرداخت بدهی مصرف کننده

مثال

ویژگی های صنعت در بازار

• پویایی فروش محصولات مشابه در صنعت در سال های اخیر؛
• نرخ رشد صنعت بازار؛
• روندها و ویژگی های قیمت گذاری؛
• ارزیابی جامع رقبا؛
• جست و جو و اشاره به شرکت های جدید و جوان در صنعت و همچنین شرح فعالیت های آنها.
• توصیف بازار مصرف، خواسته ها، نیات، الزامات، فرصت ها.
• ارزیابی تأثیر احتمالی جنبه های علمی، اجتماعی، اقتصادی؛
• چشم انداز توسعه در بازار

اصل پروژه

این بخش ایده، موضوع طرح کسب و کار را آشکار می کند. همچنین نشان دهنده سطح آمادگی شرکت برای انتشار "عمومی"، در دسترس بودن تمام بودجه مورد نیاز برای این کار است.

مهمترین مقررات این بخش عبارتند از:

• اهداف اولیه؛
• شرح بخش مصرف کننده هدف؛
• عوامل کلیدی عملکرد برای موفقیت در بازار؛
• یک نمایش دقیق از محصول، که ویژگی های آن باید در بخش بازار تعریف شده در بالا باشد.
• مرحله توسعه محصول (در صورت راه اندازی تولید)، ثبت اختراع و خلوص نویسنده؛
• ویژگی های سازمان؛
• هزینه کل پروژه، نشان دهنده برنامه تامین مالی برای دوره ها و مقادیر سرمایه گذاری.
• هزینه های مورد نیاز دوره اولیه برای کمپین بازاریابی و تشکیل یک ساختار سازمانی منسجم.

برنامه ی بازاریابی

در اینجا وظایف، اهداف سیاست بازاریابی و روش های حل و دستیابی به آنها نشان داده شده است. مهم است که مشخص شود کدام کار برای کدام پرسنل در نظر گرفته شده است، در چه بازه زمانی لازم است آن را تکمیل کند و با چه ابزاری. وجوه مورد نیاز برای دومی نیز باید مشخص شود.

برنامه ی بازاریابییک استراتژی، مجموعه ای از مراحل متوالی و/یا همزمان است که برای جذب مصرف کنندگان و بازگشت موثر آنها ایجاد شده است.

سرمایه گذار به نکات زیر توجه خواهد داشت:

• یک سیستم به خوبی توسعه یافته از تحقیقات و تجزیه و تحلیل بازار جامع؛
• حجم برنامه ریزی شده فروش کالا (خدمات) و محدوده آن، برای دوره های زمانی برنامه ریزی شده تا زمانی که شرکت به ظرفیت کامل برسد.
• راه های بهبود محصولات؛
• شرح بسته بندی محصول و سیاست قیمت گذاری؛
• سیستم تدارکات و بازاریابی؛
• استراتژی تبلیغات - به وضوح بیان شده و قابل درک است.
• برنامه ریزی خدمات؛
• کنترل بر اجرای استراتژی بازاریابی

برنامه تولید

هر چیزی که مستقیماً به ایجاد محصولات مربوط می شود در این قسمت منعکس شده است. بنابراین، توصیه می شود این بخش را فقط برای آن دسته از شرکت هایی که نه تنها توزیع، بلکه تولید را نیز برنامه ریزی می کنند، تدوین کنید.

نکات قابل توجه:

• ظرفیت تولید مورد نیاز؛
• تفسیر دقیق فرآیند فن آوری؛
• شرح مفصلی از عملیات واگذار شده به پیمانکاران فرعی؛
• تجهیزات لازم، ویژگی های آن، هزینه و روش خرید یا اجاره؛
• پیمانکاران فرعی؛
• منطقه مورد نیاز برای تولید؛
• مواد خام، منابع

نشان دادن هزینه هر چیزی که نیاز به هزینه دارد مهم است.

طرح سازمانی

در این مرحله اصول مدیریت استراتژیک سازمانی شرکت تدوین می شود. اگر شرکت قبلاً وجود داشته باشد، این مورد هنوز اجباری است: انطباق ساختار موجود با اهداف مورد نظر را تعیین می کند. بخش سازمانی باید الزاماً حاوی داده های زیر باشد:

• نام فرم سازمانی و قانونی (IP، OJSC، مشارکت و دیگران)؛
• یک سیستم مدیریت سازمانی که ساختار را در قالب یک طرح، مقررات و دستورالعمل ها، ارتباطات و وابستگی های بخش ها منعکس می کند.
• بنیانگذاران، توضیحات و داده های آنها؛
• تیم مدیریت؛
• تعامل با کارکنان؛
• تامین سیستم کنترل با منابع مادی و فنی لازم؛
• محل شرکت

طرح مالی

این فصل از طرح تجاری یک ارزیابی اقتصادی تجمعی از پروژه نوشته شده را ارائه می دهد که با محاسبات سطح سودآوری، دوره های بازپرداخت و ثبات مالی شرکت همراه است.

برنامه مالی برای سرمایه گذار بسیار مهم است، در اینجا او تعیین می کند که آیا این پروژه برای او جذاب است یا خیر.

در اینجا لازم است محاسباتی انجام شود و خلاصه شود:

تحلیل ریسک

در تجزیه و تحلیل ریسک، نویسنده باید پروژه را بررسی کند و تهدیدات بالقوه ای را که می تواند منجر به کاهش درآمد شود را کشف کند. باید ریسک های مالی، صنعتی، طبیعی، اجتماعی و غیره را در نظر گرفت. در عین حال لازم است برنامه ریزی دقیق و مؤثری برای جلوگیری از آنها یا به حداقل رساندن تأثیر آن بر شرکت تدوین شود. بنابراین، طرح کسب و کار باید شامل موارد زیر باشد:

• لیستی از تمام مشکلات احتمالی؛
• مجموعه ای از روش ها و ابزارهایی که از خطرات جلوگیری، حذف یا به حداقل می رساند.
• مدل های رفتار شرکت در صورت اتفاقاتی که به توسعه آن کمک نمی کند.
• اثبات احتمال کم وقوع چنین مشکلاتی.

برنامه های کاربردی

این آخرین پیوند در ساختار طرح کسب و کار است. این شامل اسناد، نقل قول ها، منابع، کپی قراردادها، موافقت نامه ها، گواهی نامه ها، نامه های مصرف کنندگان، شرکا، آمار، جداول محاسباتی مورد استفاده در تهیه این سند می باشد. پیوست در متن طرح کسب و کار برای درج لینک و پاورقی الزامی است.

الزامات عمومی سند

• یک طرح کسب و کار را به زبانی واضح و مختصر، بدون عبارات طولانی و پیچیده بنویسید.
• حجم مورد نظر 20-25 صفحه است.
• طرح تجاری باید تمام اطلاعات مورد نیاز سرمایه گذار را به طور کامل پوشش دهد.
• سند باید لزوما بر اساس حقایق واقعی، پیشنهادات منطقی منطقی باشد.
• این طرح باید دارای یک پایه استراتژیک باشد: دقیق، مشخص و کامل، با اهداف روشن.
• پیوستگی، پیچیدگی و سازگاری از ویژگی های مهم طراحی یک برنامه است.
• سرمایه گذار باید آینده، چشم انداز توسعه ایده پروژه را ببیند.
• انعطاف پذیری طرح کسب و کار یک مزیت قابل توجه است. اگر می توانید اصلاحاتی انجام دهید، اصلاحات در پروژه نوشته شده یک امتیاز خوب برای سرمایه گذار است.
• شرایط و شیوه های کنترل بر عملکرد شرکت باید بخشی از طرح تجاری شود.

تهیه طرح کسب و کار از ابتدا بدون کمک متخصص آسان نیست، اما ممکن است. مهم است که به قوانین بالا، ساختار ساخت و ساز پایبند باشید و از اشتباهات جلوگیری کنید.

رایج ترین اشتباهات

• هجای بی سواد

قواعد زبان را نمی توان نادیده گرفت. اغلب اتفاق می افتد که باورنکردنی ترین و امیدوارکننده ترین ایده همراه با یکسری طرح های IP متوسط ​​به سبد می رود. و همه اینها به این دلیل است که اشتباهات در املا، واژگان، نقطه گذاری و ارائه ضعیف متن، تمایل هر سرمایه گذار را کاملاً دلسرد می کند.

• طراحی بی دقت

طرح باید در سرتاسر سند یکسان باشد: گلوله‌ها، سرفصل‌ها، فهرست‌ها، فونت، اندازه، شماره‌گذاری، فاصله و غیره. محتویات، سرفصل ها، شماره گذاری، نام شکل ها و جداول، تعیین داده ها روی نمودارها الزامی است!

• طرح ناقص

برای نوشتن درست یک طرح کسب و کار، به مقدار زیادی اطلاعات نیاز دارید. بخش های سند ذکر شده در بالا حداقل هایی هستند که باید بدون قید و شرط در پروژه گنجانده شوند.

• طرح مبهم

کار باید «مثل یک داروخانه روی ترازو» باشد. بیانیه های واضح، مشخص، مشخص از اهداف و ایده ها (مهم!).

• جزئیات خیلی زیاد

فراوانی اصطلاحات فنی، مالی، بازاریابی فقط در امتحانات کمک می کند. برای یک طرح کسب و کار، فقط باید مهمترین جزئیات را انتخاب کنید. اگر نیاز زیادی به توضیح کامل یک فرآیند وجود دارد، می توانید آن را در یک برنامه کاربردی قرار دهید.

• داده های غیر واقعی

چنین پیشنهادهای تجاری مبتنی بر فرضیات است. بنابراین، نویسنده باید به طور منطقی به ایده نزدیک شود و یک پیشینه معقول داشته باشد، یک دلیل واقعی که توسط محاسبات پشتیبانی می شود.

• چند واقعیت

برای هر فرض - توجیه آن - واقعی، معتبر. حقایق به کار معنا و اطمینان می بخشد. چشمه حقایق نیز ارزش تنظیم ندارد، و اگر شما را برده اید، ما به قانون در مورد جزئیات نگاه می کنیم.

• "ما هیچ خطری نداریم!"

قانون سرانگشتی: هیچ کسب و کاری بدون ریسک وجود ندارد. چنین تجارتی وجود ندارد که در آن "سطح آرام، بله صاف" وجود داشته باشد. سرمایه گذار این را می داند و نویسنده نیز باید این را بداند. بنابراین، زمان فرود از ابرها به زمین و مطالعه، کاوش، تجزیه و تحلیل فرا رسیده است.

• و ما هیچ رقیبی هم نداریم!

رقیب، و همچنین ریسک، همیشه وجود دارد. می تواند مستقیم یا غیر مستقیم باشد. این موضوع را با دقت و دقت مطالعه کنید و قطعاً حریفی در افق ظاهر می شود که قلم شما را تکان می دهد.

• بی توجهی به کمک های بیرونی

ایجاد یک طرح کسب و کار به این معنی نیست که همه چیز را خودتان انجام دهید. علاوه بر این، به دست آوردن یک نتیجه با کیفیت بالا با تلاش مشترک چندین متخصص امکان پذیر است. از یاوران نترسید!

پروژه آینده شما چگونه یک طرح تجاری بنویسیم؟ دستورالعمل های گام به گام در این مقاله به این موضوع کمک می کند.

اهداف طرح کسب و کار

نوشتن طرح کسب و کار بسته به اینکه چرا به آن نیاز دارید می تواند متفاوت باشد. یکی از رایج ترین اهداف ارائه آن برای سرمایه گذاری است. چنین طرح تجاری پروژه پیچیده ترین است. غالباً اشخاص ثالث در نوشتن آن مشارکت دارند - متخصصان در زمینه خود که یک طرح تجاری مناسب برای تأیید سرمایه گذار ایجاد می کنند.

این اتفاق می افتد که مدیر دستور می دهد که یک طرح تجاری برای شرکت بنویسد، مثلاً یک شعبه باز کند. در این مورد نیز اغلب در تهیه چنین طرح هایی به متخصصان شخص ثالث مراجعه می کنند. از طرف پیمانکار در پایان، ممکن است تنها مقداری تعدیل با نیازهای شرکت مورد نیاز باشد.

خوب، زمانی که یک طرح کسب و کار برای راه اندازی کسب و کار خود ضروری است، بهتر است آن را از روی جلد به بالا بنویسید. اگرچه این یک فرآیند دشوار است، اما هیجان انگیز و بسیار جالب است. به هر حال، کسب و کار شما زاییده فکر واقعی یک کارآفرین است. و بنابراین، با ایجاد آن بسیار محترمانه و کامل رفتار می شود. در این مقاله دستورالعمل هایی برای تهیه یک طرح تجاری برای کسب و کار شما ارائه شده است.

ایده اولیه

اصولاً کسانی که تصمیم به راه اندازی کسب و کار خود دارند، قبلاً حوزه فعالیت خود را انتخاب کرده و به خوبی می شناسند. اما کارآفرینانی هستند که می خواهند کسب و کار خود را داشته باشند، اما هنوز به وضوح نمی دانند که دقیقاً چه کاری انجام خواهند داد. آنها به دنبال یک ایده تجاری هستند. به سختی می توان اهمیت آن را دست بالا گرفت. این ایده باید با علایق و خواسته های خود کارآفرین مطابقت داشته باشد.

این می تواند یک چیز مورد علاقه باشد که یک فرد حتی به صورت رایگان آماده انجام آن است، یا یک تجارت که قبلاً درآمد تضمینی به ارمغان می آورد. در هر صورت، با انتخاب یک طاقچه برای خود، مهم است که حواس شما را به چیز دیگری پرت نکنید و رویای قله های دست نیافتنی را نبینید، بلکه قدم به قدم ایده واقعی خود را به واقعیت تبدیل کنید. یک طرح کسب و کار واقعا در این مورد کمک خواهد کرد.

چگونه یک طرح تجاری بنویسیم؟ آموزش گام به گام

بنابراین، با تصور اینکه تجارت آینده چگونه خواهد بود، می توانید به نوشتن یک طرح تجاری ادامه دهید. استانداردهای برنامه ریزی خاصی وجود دارد. بنابراین اگر برای سرمایه گذاری ارائه شده است، باید استاندارد مناسبی را انتخاب کنید و در هنگام نوشتن به آن پایبند باشید.

برای درک نحوه نوشتن یک طرح کسب و کار، دستورالعمل های گام به گام و استانداردهای پذیرفته شده به طور کلی به خوبی به شما کمک خواهد کرد، زیرا توسط افرادی که به طور حرفه ای در این موارد مسلط هستند تأیید شده است. کارآفرین می تواند افکار خود را که شاید هنوز به طور کامل شکل نگرفته است مرتب کند و تجارت خود را زنده کند.

یک طرح کسب و کار استاندارد شامل فصول زیر است:

• مقررات عمومی

  تحلیل بازار.

  بازاریابی و برنامه استراتژیک

  هزینه ها

  برنامه تولید.

  سرمایه گذاری ها

  طرح مالی.

خلاصه

این باید به طور خلاصه ماهیت موضوع، شرح ایده کسب و کار، اطلاعاتی در مورد نیاز هدف آن در بازار، زمان اجرا و رقابت را نشان دهد.

البته این قسمت بیشتر برای سرمایه گذاران بالقوه در نظر گرفته شده است. این آنها هستند که پس از خواندن رزومه نتیجه گیری می کنند که آیا ارزش آشنایی بیشتر با این طرح را دارد یا خیر. بنابراین، اگر قرار است به سرمایه گذار ارائه شود، لازم است که این قسمت را با دقت توصیف کنید، احتمالاً بارها و بارها به آن بازگردید و پس از اتمام فصل های بعدی، تنظیمات را انجام دهید.

با این حال، برای نیازهای خود، این بخش نیز مهم است، زیرا به کارآفرین کمک می کند تا کل فرآیند سازماندهی یک کسب و کار را به طور کلی بهتر ببیند.

مقررات عمومی

اگر رزومه برای حدود یک - حداکثر دو صفحه نوشته شده باشد، می توان این فصل را با جزئیات بیشتری نوشت. یعنی در واقع، فصل "مفاد کلی" حاوی اطلاعاتی مشابه با خلاصه است، اما در شکلی دقیق تر خواننده را دعوت می کند تا خود را با پروژه به عنوان یک کل آشنا کند.

ویژگی ها و اجرای پروژه، چرخه عمر آن، امکان توسعه اضافی و پیش بینی تغییرات محصول با تغییر احتمالی در روند بازار را شرح می دهد.

طرح کسب و کار خدمات در این فصل باید حاوی اطلاعاتی در مورد اینکه خدمات خاص در مورد چیست و چگونه مشتریان را جذب می کند، باشد. به عنوان مثال، یک طرح کسب و کار تمام خدمات پیشنهادی، ویژگی ها و ویژگی های متمایز آنها را توصیف می کند. یکی از ویژگی های جذاب در اینجا افسانه نحوه انجام اقدامات افراد مشهور در سالن یا نحوه ارائه این خدمات توسط متخصصان به آنها، نحوه آموزش مستقیم متخصصان با برند محصولی است که با آن کار می کنند.

تحلیل بازار

به موازات نوشتن یک طرح کسب و کار یا قبل از تهیه آن، لازم است تحلیل بازار نیز انجام شود. این بخش بسیار مهمی است، زیرا موفقیت پروژه آینده به طور مستقیم به آن بستگی دارد.

پس از انتخاب یک بازار و مخاطب هدف، تجزیه و تحلیل کاملی انجام می شود تا مشخص شود که طرح تجاری پروژه، پیشنهاد اولیه و ایده آن چقدر مرتبط است. اگر تجزیه و تحلیل مازاد عرضه را نشان داد، پس ارزش آن را دارد که به ایده بازگردیم و سعی کنیم آن را به گونه ای اصلاح کنیم که با وضعیت بازار مطابقت داشته باشد. اگر تقاضا افزایش یافته باشد، همه چیز مرتب است و می توانید با خیال راحت به اقدامات بعدی ادامه دهید.

تحلیل بازار به روش های مختلفی انجام می شود. اما اگر در اجرای آن مشکلاتی وجود داشته باشد، شرکت هایی هستند که می توانید تحلیل بازار را برون سپاری کنید.

با این وجود، به کارآفرین توصیه می شود که این موضوع را خودش حل کند، زیرا هر سازمان شخص ثالث فقط یک نتیجه متوسط ​​عینی ارائه می دهد، بدون اینکه به طور کامل برنامه های تجاری یک کسب و کار کوچک و تمام تفاوت های ظریف ایده تجاری را در نظر بگیرد. نویسنده پروژه

بازاریابی و برنامه ریزی استراتژیک

این طرح شامل عرضه محصول به بازار، توسعه آن، قیمت گذاری، سیستم فروش و توزیع و همچنین تبلیغات می باشد. برای راه اندازی یک محصول، توصیه می شود یک نمودار گانت بسازید که تاریخ های اجرای رویدادهای مختلف را نمایش می دهد. بر اساس تجزیه و تحلیل بازار و رقابت، یک استراتژی محاسبه می شود، چگونه بازار فتح می شود و چه اقدامات تاکتیکی برای اجرا مورد نیاز است.

قیمت گذاری بر اساس محاسبات اقتصادی و سود مورد انتظار شرکت است. فروش و بازاریابی را می توان در قالب یک نمودار ارائه کرد که در آن کل فرآیند به صورت مرحله ای قابل مشاهده خواهد بود. مثلاً از دریافت کالا در انبار و تا دریافت پول کالا و فروش آن.

هزینه ها و برنامه تولید

این فصل شامل خرید تجهیزات لازم، تعمیرات، اجاره محل و سایر هزینه ها می باشد. برنامه تولید باید نشان دهنده تعداد افراد مورد نیاز برای اجرای پروژه، برنامه کاری آنها، کسر حقوق و پرداخت های مربوط باشد.

اگر تیم آماده ای وجود داشته باشد که روی پروژه کار کند، آنها برای سرمایه گذار بسیار جذاب تر می شوند، زیرا این توانایی کارآفرین را در تحقق برنامه های خود ثابت می کند. بنابراین، مناسب است که در طرح تجاری بر این واقعیت تأکید شود.

برنامه تولید

اگر شرکت یک شرکت تولیدی خواهد بود، لازم است فرآیند تولید و همچنین شرکا و تامین کنندگانی که در این پرونده دخیل هستند، توضیح داده شود. به عنوان مثال، طرح کسب و کار مزرعه در این فصل باید شامل تجهیزات شیردوشی، بطری، بسته بندی شیر و مکانیزمی برای بازاریابی آن از طریق تامین کنندگان خاص باشد.

برنامه مالی و سرمایه گذاری

مهمترین بخش کل طرح کسب و کار، البته برنامه مالی است. علاوه بر این، اگر پروژه برای آشنایی سرمایه گذار در نظر گرفته شده است، پس از مطالعه خلاصه، احتمالاً یک سرمایه گذار جدی به برنامه مالی نگاه می کند. به هر حال، اینجاست که توانایی واقعی یک کارآفرین برای اجرای ایده های تجاری قابل مشاهده خواهد بود. این جوهر فعالیت کارآفرینی است.

برنامه مالی تمام اطلاعات مربوط به هزینه ها و درآمدهای احتمالی پروژه را ارائه می دهد. بر اساس بازاریابی، برنامه استراتژیک و هزینه ها، جدولی برای چندین سال تهیه می شود که سرمایه گذاری های مورد نیاز و برنامه بازپرداخت آنها، کلیه هزینه ها و درآمدهای احتمالی را نمایش می دهد.

بخش پایانی برنامه مالی لزوماً باید محاسبه سودآوری تجارت آینده باشد.

خواننده اکنون می داند که چگونه یک طرح تجاری بنویسد. دستورالعمل های گام به گام ارائه شده در مقاله راهنمای سریعی است که اهمیت درک اهداف و نیاز به برنامه ریزی تجاری را نشان می دهد.

چگونه یک طرح تجاری را به درستی بنویسیم؟ ما توصیه ها، روش های راحت، نمونه ها و محاسبات را به اشتراک می گذاریم.

طرح کسب و کارسندی است که اجرا باید از آن آغاز شود. اگر ابتدا هزینه ها و درآمدها را محاسبه نکنید، تقاضا و حضور رقبای فعلی را در نظر نگیرید، می توانید بودجه خود را هدر دهید. در مقاله ما، شما یک نمونه طرح کسب و کار را با محاسبات پیدا خواهید کرد و یاد می گیرید که چگونه آن را برای خود آماده کنید.

اما هنگامی که توسعه یک طرح کسب و کار برای یک کسب و کار کوچک به طور خاص برای سرمایه گذاران، ضامن ها، طلبکاران مورد نیاز است، آنگاه این سند باید با الزامات صندوق فدرال برای حمایت از مشاغل کوچک مطابقت داشته باشد. شما می توانید از اینجا یاد بگیرید که چگونه یک طرح تجاری مطابق با این الزامات تهیه کنید و ساختار مختصری از طرح را در اینجا در نظر بگیرید.

ساختار طرح کسب و کار از صندوق فدرال برای حمایت از مشاغل کوچک:

اگر تمام توصیه های صندوق فدرال برای حمایت از مشاغل کوچک را دنبال کنید، تهیه طرح کسب و کار خود به تنهایی بسیار دشوار است. اما راه دیگری برای محاسبه چشم انداز پروژه شما وجود دارد - با استفاده از SME Business Navigator.

چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید

اگر تصمیم به افتتاح چنین فروشگاهی دارید، باید مبلغ گمشده 1.7 میلیون روبل را پیدا کنید. البته، می توانید وام بگیرید، به خصوص که Business Navigator به شما پیشنهاد می دهد یکی از بانک های همکار را انتخاب کنید. با این حال، نباید فراموش کرد که این گونه وجوه قرض گرفته شده با بهره، هزینه پروژه را افزایش می دهد و دوره بازپرداخت آن را افزایش می دهد. باید به دقت بسنجیم که آیا ارزشش را دارد یا خیر.

اگر نمی خواهید وجوه اضافی به پروژه جذب کنید، به خصوص وجوه قرض گرفته شده، ناوبر به شما پیشنهاد می دهد که نوع کسب و کار را بر اساس میزان سرمایه گذاری انتخاب کنید. ما به برگه مناسب می رویم و لیست گسترده ای از پروژه هایی را می بینیم که می توانید فقط از سرمایه خود شروع کنید. تنها باقی مانده است که چند حوزه مورد علاقه خود را انتخاب کنید و بازپرداخت آنها را محاسبه کنید.

اکنون می دانید که چگونه با محاسبات برای یک کسب و کار کوچک در یک موقعیت خاص یک طرح کسب و کار تهیه کنید. در اینترنت روش های بسیار بیشتری برای نوشتن و تدوین طرح های تجاری، نمونه هایی برای کسب و کارهای مختلف (کافی شاپ، سرویس ماشین، سالن زیبایی و غیره) پیدا خواهید کرد. اما به یاد داشته باشید - شما نیاز به یک طرح تجاری برای کسب و کار خاص خود، فردی دارید، و هنوز کسی برای شما ننوشته است. در اینجا در این ویدیو به طور خلاصه و مختصر "روی انگشتان یک ماشین فرز" نحوه انجام این کار گفته شده است:

فقط اطلاعات مهم برای مشاغل کوچک در لیست پستی ما - مشترک شوید: