Pomaly vznikajúci trh s opravou a izoláciou okien podľa odborníkov naberie na sile do rokov 2008-2010. Práve v tomto čase sa očakáva zvýšený dopyt majiteľov po opravárenských službách plastové okná. Vysvetlenie je jednoduché: masový vývoj, kde boli plastové okná osadené nie najviac Vysoká kvalita, začala v roku 2000. Životnosť týchto konštrukcií je navrhnutá na 6-8 rokov. Preto by mal byť vznik opravárenských služieb logický a prirodzený.
Netreba si však myslieť, že takáto služba dnes neexistuje. Existuje množstvo spoločností, ktoré poskytujú služby v oblasti opravy okien. Podľa odborníkov pracujúcich v tejto oblasti však neexistuje intenzívna konkurencia - výklenok je prakticky prázdny. Najčastejšie sa táto služba poskytuje ako doplnková. Aj keď dnes už existujú dostatok príležitostí implementovať nezávislý obchodný model zahŕňajúci poskytovanie služieb opráv okien. Naša krajina dlhodobo pociťuje naliehavú potrebu kvality a lacné opravy staré drevené okná.
Napriek rastúcemu blahobytu obyvateľstva drvivá väčšina ruských obyvateľov stále nemá dostatok peňazí na inštaláciu nových okien. Táto situácia však naznačuje jednoduché riešenie – rozvoj podnikania v oblasti renovácie starých okien za ceny dostupné pre strednú vrstvu. Okrem toho tieto služby potrebujú aj rozpočtové inštitúcie.
Napríklad pred pár rokmi v rámci obchodného programu výstavy a prehliadky stavebného komplexu Leningradská oblasť„Nariadenie vlády – nástroj na podporu stavebného podnikania“ Zväz sklenárov spolu s Medziregionálnym okenným inštitútom zorganizovali okrúhly stôl na tému: „Nízkonákladové energeticky úsporné zasklenie verejných budov vo verejnom sektore (socioekonomický efekt, praktické spôsoby realizácie v regióne).“ Zväz sklenárov Petrohradu spolu s odborníkmi z Medziregionálneho okenného inštitútu oslovil mestskú a regionálnu správu s iniciatívou vypracovať komplexné regionálne cieľové programy „Úspora energie v r. verejné budovy rozpočtový sektor založený na používaní energeticky účinných okien.“
Programy sú založené na využívaní nízko a stredne nákladných technológií na úsporu energie. Podľa výpočtov VNIPIenergoproekt sa 32 % tepla spotrebuje na ohrev vzduchu vstupujúceho cez netesnosti priesvitných plotov. Prognózy odborníkov predpovedajú zvýšenie taríf za teplo a elektrinu a v dôsledku toho aj každoročný nárast rozpočtových výdavkov na energetické dodávky nehnuteľností. Preto projekty na výmenu konvenčného zasklenia za energeticky úsporné v spojení s inými energeticky úsporné technológie pri výstavbe Petrohradu dnes už nemôže byť včasnejšie, a čo je dôležité, investične atraktívne (návratnosť investície nebude dlhšia ako 5-7 rokov).
Technická podpora Navrhované programy energeticky úsporného zasklievania majú vychádzať z troch hlavných oblastí: zateplenie, komplexné opravy a výmena okien. Prirodzene, prvé dva sú lacnejšie, teda lacnejšie a výnosnejšie.
Pod izoláciou okien sa zvyčajne rozumie odstránenie trhlín a netesností v oknách bez zmeny vlastností priesvitnej výplne. Cena takejto práce závisí od dodávateľa a stavu okien. Záruka 3-7 rokov je určená životnosťou náteru okna.
Súčasťou komplexných opráv je aj súčasná výmena jeho priesvitnej výplne. Napríklad pre Petrohrad, klimatické podmienky ktoré sa vyznačujú zvýšeným zaťažením okien vetrom a nedostatočnou izoláciou priestorov, je vhodné obmedziť úvahu na možnosť opravy okien s výmenou jedného skla za teplo odrážajúce s tvrdým pyrolytickým povlakom. Toto sklo má dobré úžitkové vlastnosti. Ďalšie možnosti nespĺňajú technické a hygienické požiadavky: inštalácia ďalšieho 3. skla alebo výmena skla za jednotku s dvojitým zasklením vytvára značné zaťaženie kovania, čo výrazne znižuje spoľahlivosť okennej jednotky; inštalácia spektrálne selektívnych polymérnych teplo odrážajúcich fólií do priestoru medzi sklami s ich životnosťou až 10 rokov znižuje priepustnosť svetla.
Je zaujímavé odvolávať sa na skúsenosti zahraničné krajiny a pozrite sa, ako sa problém úspory energie vyriešil v zahraničí. Napríklad Nemci, aby znížili nájomné vzhľadom na ich vysoké ceny za kúrenie, prišli s kovoplastové okná. V škandinávskych krajinách sa začiatkom 80. rokov začali okná vymieňať za nové energeticky úsporné na náklady štátu. Ale v Bulharsku v roku 1995 (keď vláda krajiny schválila stratégiu rozvoja energetického sektora do roku 2020) boli zvolené opatrenia na zlepšenie úspor energie, jedným z hlavných bola oprava, výmena a tesnenie okien.
V Rusku bola priekopníkmi v tomto biznise spoločnosť Reon-FM, ktorá začala ponúkať podobnú službu v roku 1995. Spoločnosť začala používať veľmi efektívnu a cenovo dostupnú technológiu na opravu a izoláciu drevených okien a balkónové dvere„EUROS TRIP“.
Podstatou technológie je vyfrézovanie upevňovacej drážky po obvode krídla alebo rámu okna, do ktorej sa pomocou špeciálny nástroj je vložené švédske rúrkové tesnenie. Krídla sú nastavené, kľučky a západky sú nastavené tak, aby sa okná ľahko otvárali a zatvárali, sklá po obvode sú ošetrené kvapalinou silikónový tmel. Životnosť takejto izolácie dosahuje 15 rokov.
Tento spôsob izolácie vyjde zákazníka 6-krát lacnejšie ako montáž nových okien. Silikón je hlavným materiálom používaným na izoláciu technológiou EUROSTRIP. Jedná sa o mäkký a elastický materiál (zmršťuje sa takmer na nulu), chemicky inertný voči alkydovým a akrylové farby, vhodný pre akékoľvek, aj tie najnerovnejšie trhliny.
Používa sa aj materiál ako EPDM - hustejšie, tvrdšie tesnenie, čo však nie je jeho výhodou, keďže pre izoláciu je dôležitá mäkkosť a elasticita. Bojím sa preniknutia farby. Stojí o niečo menej ako silikón. Odporúča sa pre rovnomerné praskliny a pre tie okná, ktoré sú určené na lakovanie veľmi zriedkavo.
TPE je lacný tmel, ale má najužší teplotný rozsah.
Technológia „EUROSTRIP“ (existuje verzia, že názov technológie dali ruskí špecialisti - podľa názvu pečate) sa už dlho používa v európske krajiny. Prispôsobené na ruské pomery, túto technológiu umožňuje eliminovať praskliny v okenných rámoch a dať starým oknám nový život.
Technológia, doplnená o množstvo originálnych technických techník, umožňuje bez zmeny vzhľad obnovené okno, zníži tepelné straty až o 30 %. A čo je najdôležitejšie, náklady sú 6-10 krát nižšie ako náklady na inštaláciu nových okien, čo je dôležitý argument v prospech opráv pre mnohých obyvateľov, ktorí nemajú finančné možnosti na inštaláciu nových.
Vo všeobecnosti aktivity spoločnosti Reon-FM prinášajú celkom hmatateľné výhody pri riešení problémov s dodávkami energie, znižovaní nákladov na vykurovanie. V priemere kvôli nekvalitnému tesneniu v okenné rámy ah alebo dverí, stratí sa asi 50 kWh za deň a trvanie vykurovacej sezóny- 215 dní. Nie je ťažké vypočítať straty, ktoré možno eliminovať bez veľkých výdavkov. V tomto smere sú služby spoločnosti Reon-FM z praktického hľadiska mimoriadne výhodnou ponukou.
Dnes si môžete objednať opravy okien v mnohých mestách Ruska - od Moskvy po Angarsk. Vo všeobecnosti však trh so službami na opravu okien len naberá na obrátkach. Dnes je táto služba poskytovaná len ako doplnková služba.
„Ako samostatný smer je tento podnik nerentabilný,“ zdieľa svoje myšlienky Michail Shurganov, generálny riaditeľ spoločnosti Okna-Stroi. - Úvodná výzva k špecialistovi pre spotrebiteľa nie je spojená s finančnými nákladmi - je bezplatná. V priemere stojí oprava okien zákazníka 10-15% nákladov na nové, čo je asi 600-2000 rubľov. Sumy sú malé, takže podnik môže existovať len ako doplnkový smer k hlavnému podnikaniu. Zbohom. Napríklad výroba a predaj plastových okien a ako doplnková služba- oprava. Samozrejme, bolo by logickejšie, keby sa do opráv okien zapájali veľké výrobné podniky. Majú zdroje, finančné aj ľudské. Je však potrebné poznamenať, že veľké spoločnosti si tento smer pamätajú iba mimo sezóny - v zime, keď objem objednávok na inštaláciu a inštaláciu okien klesá. V poskytovaní opravárenských služieb neexistuje jednotnosť, a preto trh v Petrohrade stále nie je rozvinutý. Toto je to, čo musíme robiť neustále."
Jednou z príčin nestabilného vývoja trhu opravárenských služieb je slabá informovanosť zákazníkov, ktorí si existenciu opravárenských spoločností jednoducho neuvedomujú. „Skúšali sme reklamu v novinách, ale ukázalo sa, že je to neúčinné a drahé,“ hovorí Michail Šurgapov. - Ako výsledok analýzy reklamná spoločnosť, tlač bola uznaná za najefektívnejšiu z dôvodu neopodstatnenosti investovaných prostriedkov. Našimi hlavnými zdrojmi informácií o zákazníkoch sú internet a help desk.
Samozrejme, najobľúbenejšou oblasťou v tomto obchode je oprava plastových okien. Tvorí asi 95 % všetkých objednávok.
Druhou najobľúbenejšou oblasťou bola oprava drevených okien s dvojitými sklami. Nedostatok sťažností v tomto segmente však môže byť spojený výlučne s kvalitnou inštaláciou a montážou. Koniec koncov, tento typ služby je dosť drahý a dostupný len bohatým zákazníkom. Je pravda, že nedávno sa objavili objednávky od majiteľov nových chát, kde sú inštalované drevené okná s dvojitými sklami, ale priemernej kvality. Sú tam problémy.
Mimochodom, v oprave máme aj tretí smer – hliníkové konštrukcie. Obyvatelia Petrohradu majú vždy málo slnka, samozrejme, že chcú veľké priestory, svetlé izby. Výhody tohto materiálu sú zrejmé - skvelé fasádne zasklenie, kde plast nevydrží. Je pravda, že existujú aj nevýhody - existuje malá možnosť opravy a úpravy. S plastom je to jednoduchšie – je mäkší a pružnejší, dokážete „vytiahnuť“ aj to najbeznádejnejšie okno.“
Izolácia, obnova a oprava okien je teda dosť slabo rozvinutý výklenok, zatiaľ čo existujú milióny potenciálnych klientov. K dnešnému dňu bolo v ruských domoch nainštalovaných asi 700 miliónov metrov štvorcových. m. okien nereaguje moderné požiadavky o tepelnej ochrane, zvukovej izolácii a tesnosti. Asi 800 miliónov štvorcových. m okien, vitráží, svetlíkov sa nachádzajú v priemyselných a verejných budovách.
Vďaka novým budovám sa na trhu s opravami okien objavila nová nika, ktorá je podľa odborníkov obrovská. Ide o takzvanú opravu „eurookien“. Majitelia nekvalitných nových „balíkov“ aj majitelia drahých a kvalitných, ale inštalovaných bezohľadnými spoločnosťami, sa stretávajú s neočakávanými poruchami. Výrobcovia často zabudli poučiť klienta, ako sa má o okná starať. Hoci dnes už špecialisti z výrobných firiem a firiem zaoberajúcich sa montážou a montážou plastových okien písomne poučujú spotrebiteľa o prevádzke v samostatných letákoch, kupujúci sa pri čítaní a dodržiavaní pokynov neobťažuje. Pre niektorých je jednoduchšie raz za rok zavolať špecialistu, aby vykonal potrebnú preventívnu údržbu. A spoločnosti nie vždy chcú takpovediac strácať čas vysvetľovaním – nastavte ho a zabudnite. Preto má taký odbor ako oprava eurookien značný potenciál.
Rozsah služieb opráv okien, ktoré by firmy mohli poskytnúť, je pomerne široký: nastavenie, oprava, výmena kovania, montáž mikroventilácie, montáž balkónová západka, inštalácia balkónovej kľučky, inštalácia ventilačného zámku, inštalácia detskej poistky, eliminácia prefukovania okien a dverí, eliminácia prehýbania okien a dverí, inštalácia okenných kľučiek proti vlámaniu, výmena kľučiek, inštalácia sklápacieho a otočného mechanizmu na hojdačke krídel, montáž otváracích krídel na okná slepých častí, výmena okien s dvojitým zasklením, výmena tesnení, aktualizácia a utesnenie spoja okien s otvorom, montáž drenážnych systémov a parapetov, siete proti komárom, nastavenie krídel pre voľný pohyb a zalisovanie tesnení, oprava chýb pri inštalácii, zhotovenie montážneho švu v súlade s GOST 30971-2002, vloženie tesnenia s nastavením krídel a zámkov, montáž okenných zarážok, výmena parapetov, údržba a obnova funkčnosti plastových okien a hliníkových konštrukcií všetky typy, zmena typu otvárania, kompletná reinštalácia výrobkov, čistenie penových útvarov, inštalácia systému prívodné vetranie"priečnik-vzduch", odstránenie škrabancov a odrenín na plastový profil, diagnostika správnej výroby a montáže PVC okien, obnovenie chodu krídla pri nemožnosti otvárania, zatvárania, sklápania (vybratie krídla z uzamknutej polohy), umývanie a čistenie kovania od znečistenia, nastavovanie kovania (odstránenie „vypasenie“ krídla), odstraňovanie rôznych iných porúch a problémov a ďalšie práce navyše.
Pred tromi rokmi začatie podnikania v oblasti opravy okien nestálo veľa – nie viac ako 1 500 dolárov. Väčšina z nich sa mala minúť na vybavenie (koncová fréza, priemyselná zošívačka a zvárací valec) a na tmel a sponky. Zvyšok je na registráciu a inzerciu. Očakávalo sa však, že zisky budú malé. Dnes je dôležité uviesť tento obchodný model do života vysoké náklady. Stále potrebujete nástroj, ale zoznam sa výrazne rozšíril:
1. Fréza určená špeciálne na rezanie drážok v drevené okná a dvere na inštaláciu tesnení.
2. Uhlová brúska (brúska).
3. Brúsne kotúče na poháre na spracovanie mäkkého kameňa a dreva.
4. Vysokovýkonná pištoľ „WEXFORD“ na štandardné kartuše (310 ml) s tmelom.
5. Stolárska zošívačka je potrebná častejšie v zimné obdobie, pre okamžitú inštaláciu tepelného štítu.
6. Horúca lepiaca pištoľ.
7. Valček na rukoväti na inštaláciu tesnenia do drážky.
8. Elektrická vŕtačka so spätným chodom.
9. Elektrické predlžovacie káble.
10. Stolové kladivá.
11. Škrabka na drevo s rovným nožom.
12. Stolný sekáč.
13. Stolárske dláta.
14. Kliešte.
15. Malé bočné frézy.
16. Nožnice.
17. Nôž na topánky.
18. Píla na kov alebo drážkovací stroj.
19. Sťahováky nechtov.
20. Sada skrutkovačov, minimálne 4 ks.
21. Prostriedky osobnú ochranu: okuliare, respirátor, rukavice atď.
22. Hadica pre router.
Potrebný je aj tmel Euro-Strip rôzne priemery, vyrobený z gumy na báze kopolyméru etylénu, propylénu a diénového monoméru.
Potenciálny podnikateľ poskytujúci služby opravy okien sa musí vyzbrojiť znalosťami nasledovného regulačné dokumenty:
GOST 23166 - 99 „Okenné bloky. Všeobecné technické podmienky“.
GOST 30971 - 2002 „Montáž spojov okenných blokov k otvorom v stene. Všeobecné technické podmienky“.
GOST 30674 - 99 „Okenné bloky vyrobené z polyvinylchloridových profilov. technické údaje».
GOST 24866 - 99 „Lepené okná s dvojitým zasklením stavebné účely. Technické podmienky“.
SNiP 3.04.01-87 „Izolačné a dokončovacie nátery“.
Oprava okien nie je jednoduchá záležitosť a špecialista si vyžaduje nielen základné znalosti nástrojov, ale aj vynaliezavosť, inteligenciu a vynaliezavosť. Najdôležitejšiu úlohu zohrávajú kvalifikovaní špecialisti,“ hovorí Roman Morozov, vedúci obchodného oddelenia spoločnosti Okna-Stroi. - Žiaľ, nikto konkrétne túto profesiu nevyučuje a väčšinou prichádzajú remeselníci, ktorí už nejaké skúsenosti v okenárstve získali. Pravda, najprv poznajú jeden alebo dva profilové systémy, jednu alebo dve značky kovania, s ktorými pracovali. Každý nový zamestnanec Pred samostatným odchodom na miesto absolvuje trojmesačný výcvik pod dohľadom mentora. Študovať Rôzne druhy a konštrukcie, prvky a armatúry nielen v teórii, ale aj v praxi. Potom môže byť študent poverený jednoduchými operáciami a potom prvým oknom. Schopný študent je už po určitom čase schopný sám zaujať plnohodnotnú zákazku.
Školenie si samozrejme vyžaduje veľa úsilia a finančných nákladov.
mzda majstrov sa spravidla stanovuje ako percento z objednávky. Podľa odborníkov sa rokmi praxe vyvinuli určité ceny za štandardné a neštandardné práce. Stáva sa, že majster rýchlo opraví všetky krídla, ale pohrať sa s posledným môže trvať aj hodinu. Preto sa neplatí za čas strávený na konkrétnom okne, ale za objem, lineárne metre.
Vo všeobecnosti problém opravy moderné okná je to veľmi akútne a celkovo to nemá kto riešiť. Nikde nie sú vyškolení špecialisti na opravu moderných okien.
Výrobcovia súhlasia s vykonávaním pozáručných opráv svojich výrobkov (za zmluvné ceny) len za podmienky, že klient uvedený v zmluve pred 5-7 rokmi predloží okná namontované na tej istej adrese. Aj keď majiteľ okien po opustení bytu pri predaji alebo výmene nechá zmluvu o ich montáži na parapet a montážna firma stále existuje (čo je málo pravdepodobné), má právo odmietnuť opravu, keďže táto firma už nenesie žiadnu zodpovednosť voči novému majiteľovi okien.
V takejto situácii je zvláštne, že oprava okien je dnes nenárokovaná služba. Roky 2007-2008 však budú z pohľadu odborníkov vrcholom rozvoja tohto segmentu trhu. Potom sa tento obchod dá nazvať ziskovým. Je možné, že v budúcom roku alebo dvoch sa objaví viac spoločností, ktoré ponúkajú tento typ služieb. V poslednom čase sa skutočne rozvíja konkurenčné prostredie okolo služieb opráv okien a izolácie.
Obsah podnikateľského plánu na začatie podnikania v oblasti okien:
- Výhody obchodu s PVC oknami
- Reklama a marketing
- Kontakt na zákazníka
- Meranie
- Doručenie
- Inštalácia okien
- Organizačné záležitosti
- zdaňovanie
- Finančný plán
- Minimálny plán
- Optimálny plán
- Porovnávacia analýza plánov
- Zisk z predaja okna
- Vo vyšetrovacej väzbe
Hlavné témy: obchodné okná, typické podnikateľský plán "plastové okná"
Popis podnikateľského projektu „Plastové okná“
Cieľ projektu: vytvoriť ziskový obchodná činnosť na predaj a montáž plastových okien a iných výrobkov z PVC a hliníka.
Podnikateľský plán obsahuje dve možnosti organizácie predaja plastových okien:
- možnosť s minimálnou vstupnou investíciou.
- možnosť s optimálnou investíciou.
Výhody obchodu s oknami
- Malé kapitálové investície v porovnaní s organizáciou výroby plastových okien.
- Menšie riziko bankrot z dôvodu nedostatku predaja potrebného na podporu podnikania.
- Rýchla návratnosť.
- Vysoká ziskovosť.
Nevýhody obchodu s plastovými oknami
Nevýhodou dílerského podnikania je závislosť dílera na výrobca okien.
Dôležité body, v ktorých sa obchodná závislosť prejavuje najsilnejšie:
- Výrobné časy plastových okien.
- Cena hotových výrobkov.
- Požiadavky na minimálnu veľkosť vzorky.
- Informačná a reklamná podpora, poskytovanie vzoriek produktov.
Našťastie sa táto nevýhoda dá zmeniť na výhodu, ak si vyberiete tú správnu. dodávateľ okien.
Firma Kvadrat začala svoju púť v r obchod s oknami od predaja okien, postupne rozvíja svoju dealerskú sieť, rozširuje sortiment, zlepšuje podmienky spolupráce. Z prvej ruky poznáme problémy, s ktorými sa podnikateľ stretáva, keď príde obchod s oknami.
Spolupracujeme s najväčšími v čiernozemskom regióne výrobcov okien. Momentálne má k dispozícii naša sieť, ktorú zásobujeme čo najskôr. Zároveň nestanovujeme podmienky na mesačný objem predajných nákupov ani pri objednávke jedného okna pri zachovaní konkurencieschopnej ceny produktu.
Najdôležitejšie z obchodu s oknami
Reklama a marketing
Najviac dôležité kritériumÚspech v obchode s oknami je spôsob, akým môžete organizovať predaj. Ak sa vám podarí zabezpečiť neustále požiadavky zákazníkov, zvážte, že 50 % úspechu je vo vašom vrecku.
IN obchod s oknami veľmi vysoká konkurencia. To spôsobuje medzi začínajúcimi podnikateľmi určité ťažkosti a strach. Našťastie stále existujú neobsadené medzery na trhu, ktoré poskytujú spoľahlivý predaj.
Pri organizovaní práce nového predajcu dávame odporúčania na trhu s oknami a tiež vyvíjame osobnú reklamnú stratégiu s prihliadnutím na finančné možnosti partnera.
Okrem požiadaviek zákazníkov predajný reťazec zahŕňa:
- Prvý kontakt a komunikácia s klientom.
- Meranie okien odborníkom.
- Inštalácia okien.
- Záručný servis.
Kontakt na zákazníka
Keď vás klient prvýkrát kontaktuje, v prvom rade by ste mali venovať pozornosť kvalite manažérovej komunikácie, prednesu reči a predajných zručností. To, aký dobrý je váš manažér, určí, koľko ľudí sa prihlási na merania. V prípade záujmu môže váš manažér absolvovať stáž v našej spoločnosti.
Meranie
Existujú dva typy merania:
- v prvom prípade špecialista okno iba premeria a rozmery odovzdá do kancelárie. Následne manažér kontaktuje klienta a upresní mu presnú cenu okna. Funkciu predaja má na starosti manažér predaja.
- v druhom prípade inžinier okrem merania vykonáva aj funkcie obchodného manažéra. Vyberá pre klienta okenný systém v závislosti od jeho potrieb a finančných možností.
Kvalitné okná, záruka a servis
Dlhý termín dôležitá úloha Nie je dôležitá cena, ale kvalita plastových okien.
Šetrenie na kvalitných komponentoch vedie k tomu, že s rastom predaja budete musieť investovať stále viac peňazí záručný servis, úprava armatúr a iné výjazdy k nespokojnému klientovi.
Všetky úspory získané v dôsledku predaja lacných okien budú vynaložené na servis. Luxus nekvalitných okien si nemôže dovoliť firma, ktorá plánuje pôsobiť na trhu dlhodobo.
Doručenie
Sú dve možnosti:
- Kúpite si vozidlo na prepravu okien, získate dopravnú licenciu a najmete si vodiča. Vnútropodnikovou dodávkou okien a materiálov sa zároveň dosahujú výrazné úspory nákladov.
- Využívate služby špedičných spoločností. Táto možnosť nevyžaduje veľké investície na nákup nákladného auta, ale neumožňuje ušetriť na dobierke.
Inštalácia okien
Úspech vášho podnikania v oblasti okien závisí od montáže okien, ako aj od kvality samotných výrobkov. o správna inštalácia, okno vydrží dlho a klient odporučí vašu firmu svojim príbuzným a známym. Vďaka tomu získate ďalších klientov.
Na montáž plastových okien nie je potrebné stavebné povolenie.
Existujú aj rôzne stavebné predpisy a GOST zapnuté montážne švy, ktorá bola mimochodom nedávno zrušená.
Organizačné záležitosti
zdaňovanie
Maloobchod s oknami jednotlivcov spadá pod osobitný daňový režim – UTII (Unified Tax on Imputed Income).
Ak inštalujete okná, vaša činnosť je klasifikovaná ako služby pre domácnosť a tiež spadá pod UTII a vyžaduje si povinnú stavebnú licenciu.
Pri práci s právnických osôb Môžete použiť buď zjednodušený zjednodušený systém zdaňovania resp základný systém- ZÁKLADNÉ. Podľa nášho názoru najlepšia možnosť pre obchod s oknami ide o zjednodušený daňový systém, ktorého predmetom zdanenia sú príjmy mínus výdavky.
Podrobnejšie poradenstvo vám poskytne aj naša spoločnosť.
Finančný plán
V závislosti od počiatočnej investície sme vypočítali dva štandardné obchodné plány pre okná: Minimálne a Optimálne.
Minimálny plán
Zahŕňa otvorenie predajného miesta v nákupné centrum, využitie nákladných dopravcov na doručovanie okien.
Podnikateľský plán sa vyznačuje minimálnymi investíciami a rizikom. Proces vývoja je však spomalený z dôvodu znížených ziskov z doručovania a malých investícií do reklamy. Vhodné pre začínajúcich podnikateľov, aby si otestovali svoje sily v obchode s oknami.
Optimálny plán
Dobrá voľba pre skúsených podnikateľov s počiatočným kapitálom. Zahŕňa prenájom samostatnej kancelárie, zvýšené investície do reklamy a nákup vozidla na prepravu okien. Výrazná vlastnosť tohto plánu je zrýchlený rast tržieb a ziskov a porovnateľne vysoký stupeň riziko spojené so zvýšením bodu zvratu.
Bez ohľadu na zvolený plán by ste mali pamätať na to, že hlavným nákladom v prvej fáze by mali byť investície do prilákania nových zákazníkov.
Porovnávacia analýza plánov
Zisk z predaja okna
o správna organizácia predaj, priemerný zisk z jedného predaného produktu je viac ako 2 000 rubľov.
Vo vyšetrovacej väzbe
V obchode s oknami je veľa jemností, s ktorými sa dá vysporiadať, ak máte skúseného partnera, ktorý vám vždy pomôže.
Obchodnú ponuku pre budúcich partnerov nájdete tu: .
Ak máte akékoľvek otázky týkajúce sa organizácie obchodu s oknami, napíšte nám na alebo zavolajte na: Prijímajte veľkoobchodné objednávky na okná z tejto stránky vo vašom meste: Staňte sa zástupcom. Pokúsime sa vám pomôcť.
Veľa šťastia vo vašom biznise s oknami.
Obchod s montážou plastových okien na jednej strane nie je až taký zložitý technologicky, na druhej strane nevyžaduje veľa vážne investície do výroby. Ale sú tu vážne obmedzenia, o ktorých by som chcel písať. Prvým obmedzením je vysoká konkurencia, druhým obmedzením je konečný počet okien v meste.
Najprv o konkurencii. Ak ste pracovali s kontextovou reklamou na internete na strane reklamnej platformy, tak asi viete, že téma plastových okien je veľmi drahá téma. To znamená, že konkurencia medzi inzerentmi je zúrivá. V dôsledku toho je pre firmy veľmi ťažké predávať svoje produkty. Náklady na jeden kontakt niekedy dosahujú stovky dolárov.
Teraz si to predstavte potenciálny klient zavolal vám, potom mu pošlete merač, potom vyrobíte a namontujete plastové okno. A v každej fáze tohto reťazca môže klient transakciu odmietnuť. Dokonca aj po inštalácii plastového okna môžete byť vyzvaní, aby ste ho stiahli späť (!) a vrátili peniaze. Čiže veľmi drahá reklama, vyberaví klienti a veľká konkurencia.
Čo sa týka veľkej konkurencie na trhu s plastmi, je to naozaj trend. Je nepravdepodobné, že budete vo svojom meste monopolistom. V mojom meste žije len 500 tisíc obyvateľov a firmy, ktoré sa zaoberajú oknami, sú ako nestrihané psy. Otvorte si akékoľvek miestne noviny – predná strana bude posiata reklamami vo výklade. Najvýraznejším príkladom tohto stavu sú napríklad miestne noviny Unity.
Firiem je naozaj veľa. Poštové schránky reklamnými letákmi tohto charakteru doslova zaplavený. Jeden z týchto letákov sľubuje darčeky a zľavy pre dôchodcov, štátnych zamestnancov a zamestnancov KamAZu. Pokiaľ zadáte objednávku.
Firma sa zaoberá aj dverami, hliníkovými posuvnými zárubňami, prácami na balkónoch, napínacie stropy, opláštenie izieb. To znamená, že kancelária nemôže existovať len vďaka plastovým oknám a „točí sa“ ako veverička v mlynčeku na mäso.
Mojou kľúčovou myšlienkou je, že aj keď máte živnosť a chcete podnikať, možno investícia do výroby a montáže okien nie je najlepší nápad s vysoká pravdepodobnosť prísť o peniaze a nervy.
Ďalšia myšlienka - počet okien v mestách je obmedzený. A ak pracujete v malom meste, môže nastať situácia, keď sú v meste vymenené všetky okná a stavia sa málo nových domov. Čo urobíte v tejto situácii?
Bez znalosti trhu a skúseností by som sa do takéhoto biznisu určite nepustil. A ak sa stále rozhodnete zapojiť sa do takéhoto podnikania, buďte pripravení na šialenú konkurenciu.
Plastové okná sa tak rozšírili, že v súčasnosti si tieto okná kupuje a montuje do svojho domova takmer každá druhá rodina. Tieto okná však nevydržia večne a niekedy sa môžu rozbiť. Preto môžete zorganizovať ziskový a žiadaný podnik na opravu okien.
Áno, niekedy sa stále nájdu ľudia, ktorí stále používajú drevené obyčajné okná, ale stále trend naznačuje, že čoskoro bude PVC okná používať úplne každý. Všetky nové budovy sú navyše postavené s ohľadom na nové okná. Preto sa oprava okien z PVC ako podnikania môže stať úspešným podnikaním sebavedomý človek. Nevyžaduje si to obrovské náklady a samotná organizácia od vás nebude vyžadovať žiadne zvláštne ťažkosti. Hlavná vec je mať všetko potrebné nástroje a tím profesionálov. Všetko ostatné bude závisieť od vašej aktivity a pripravenosti konať.
Balíček služieb
Predtým, ako zvážite rozsah ponúkaných služieb, budete musieť vykonať analýzu trhu. Od toho bude závisieť nielen váš úspech v podnikaní, ale aj možnosť rozhodnúť sa cenové kategórie poskytovaných služieb. Problém je, že všade sú úplne rôzne ceny, preto je potrebné byť v tomto smere čo najviac informovaný.
Teraz prejdime priamo na zoznam služieb poskytovaných vo vašej firme:
- nastavenie okna;
- oprava okien;
- inštalácia aktualizovaných armatúr;
- inštalácia a opravy mikroventilačných systémov;
- inštalácia prívodného vetrania;
- inštalácia detskej poistky;
- inštalácia systému rukoväte proti krádeži;
- výmena krídel;
- montáž okien s dvojitým zasklením;
- inštalácia odlivu;
- inštalácia sklápacieho mechanizmu.
Vo všeobecnosti medzi základné služby opráv okien patria tak komplexné opravy, ako aj drobné výmeny. Hlavná vec je nájsť vhodný personál dobrá skúsenosť prácu a ochotu vykonávať prácu akejkoľvek zložitosti. Ale skôr, ako sa obrátite na špecialistov, mali by ste venovať pozornosť potrebnému vybaveniu na vykonávanie takejto práce.
Základné výdavky
Na organizovanie takéhoto podnikania teda potrebujete mať materiálnu zásobu financií. Na zaplatenie všetkých formalít a nákup nasledujúceho vybavenia budete potrebovať približne 3 000 dolárov:
- bulharčina;
- horúca lepiaca pištoľ;
- tesárska zošívačka;
- elektrický predlžovací kábel;
- kladivá, dláta, dláta;
- kliešte, nožnice, bočné rezačky;
- gumené tesnenie;
- brúsne kotúče;
- pištoľ "WEXFORD";
- elektrická vŕtačka;
- tesniaci valček;
- ochranné vybavenie.
personál
Čo sa týka personálu, budete potrebovať len pár ľudí, keďže si práve otvárate vlastný podnik. Musia byť profesionálmi vo svojom odbore a musia byť schopní vykonávať prácu akejkoľvek zložitosti. Potom, keď začnete získavať klientov, budete musieť rozšíriť svoj tím, aby ste mohli spracovávať viacero objednávok naraz. Ale to sa v prípade návalu zákaziek neoplatí rozširovať vopred. Navyše stojí za zváženie, že mzda pri tomto type práce je kusová, takže peniaze na ňu míňate len pri vykonávaní základnej práce.
Výhoda tohto podnikania
Stojí za zmienku, že tento typ podnikanie je pohodlné a zaujímavé, pretože má tú najpohodlnejšiu výhodu – na prácu nepotrebujete mať najprv kanceláriu. Áno, počuli ste dobre, nebudete potrebovať kanceláriu, stačí mať garáž na uskladnenie vybavenia, špecialistov, ktorí budú robiť prácu a vybavené miesto na prijímanie objednávok. To šetrí obrovské množstvo peňazí a umožňuje firme platiť za seba rýchlejšie. Hlavnou vecou je správne zorganizovať tento typ podnikania a stojí za zváženie, že ak začnete rozvíjať a rozširovať svoje podnikanie, stále budete musieť nájsť budovu na prenájom. A spočiatku je lepšie nerobiť také obrovské investície.
Sú v podnikaní riziká?
V podnikaní sú vždy riziká, bez ohľadu na to, aké sú. Radi by sme vás ubezpečili, že podobných firiem, ktoré sú pripravené na opravu okien, je veľa. Konkurencia teda ešte nie je taká vysoká, no zakaždým sa bude zvyšovať. Preto sa stále odporúča mať záložný plán, ktorý umožní v prípade zvýšenej konkurencie uplatniť potrebné mechanizmy a vyjsť víťazne v konkurenčnom prostredí. A ak tento faktor nezohľadníte, vaši konkurenti vás jednoducho uškrtia a nedovolia vám vykonávať bezplatné činnosti, ktoré vám umožnia rozvíjať sa a vytvárať zisk.
Problém organizácie
Výhoda, ktorú sme opísali vyššie, má aj negatívnu stránku a spočíva v disciplíne. Niekedy je ťažké potrestať vašich špecialistov, ktorí môžu povedať, že nie sú pripravení ísť na stránku alebo iné nepodložené argumenty. Preto stojí za zváženie tento bod, hoci pokiaľ ide o mzdu za prácu, takéto javy sú menej časté.
Obchodná návratnosť
Teraz stojí za to zvážiť bod, ktorý sa týka odplaty. V skutočnosti je výpočet návratnosti pomerne zložitý, pretože tento typ podnikania nemá jasné miesto a informácie na analýzu. Mnoho spoločností funguje tajne, takže ceny značne kolíšu.
Ale ak odhadujete, že budete mať objednávky, v najoptimistickejšom scenári aspoň 2 klientov denne. Navyše, opravy okien zvyčajne vyžadujú komplexnú prácu, to znamená, že sa poskytuje niekoľko služieb naraz. Potom bude váš čistý zisk približne 1 300 USD mesačne. Z toho vyplýva, že vaše podnikanie sa vám vráti do 3-4 mesiacov, čo je celkom dobré. Ak sa vyskytnú nejaké problémy s objednávkami, nemali by ste sa obávať, pretože na začiatku nemáte prakticky žiadne pravidelné výdavky, takže nebudete môcť ísť do hlbokého mínusu. Ide len o to, že vaša firma sa vyplatí o niečo neskôr.
Teraz máte všetko, čo potrebujete, čo vám umožní manipulovať s informáciami a správne posúdiť všetky vaše schopnosti. Hlavnou vecou je správne zhromažďovať a analyzovať údaje, nepoužívať odporúčania iných ľudí a vždy sa rozhodnúť osobne. Naše odporúčania poskytujú len základ, ktorý môžete zmeniť v závislosti od charakteristík vášho regiónu. Prajeme vám veľa šťastia!
Ako každý vie, kvalita plastových okien je oveľa lepšia ako u ich predchodcov, drevených okenných rámov. Vyznačujú sa trvanlivosťou a jednoduchosťou použitia. Ale nie zriedka, kvôli dlhá životnosť, kvalita sa nevyrovná pôvodnému, práve zakúpenému produktu a okná začnú mrznúť a lámať sa. Preto je ochota rýchlo zaplatiť za riešenie problémov, aby sa studená zima udržujte mráz mimo vášho domova v nadmorskej výške.
Oprava plastových okien
Podnikateľský nápad: oprava plastových okien je vždy relevantná a väčšina z nich sú bývalí montážni pracovníci, pretože rozumejú princípom montáže plastových okenných rámov.
Tento podnik možno vybudovať prakticky bez počiatočného kapitálu; všetko, čo musíte urobiť, je zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ a inzerovať v miestnych médiách s uvedeným osobným telefónnym číslom.
Zapnuté počiatočná fáza Môžete sa zaobísť bez priestorov, ale ako sa vaše podnikanie rozvíja, stojí za to o tom premýšľať. Práca v kancelárii zjednoduší pracovný proces:
1.Mať samostatná izba môžete si uložiť nástroje potrebné na prácu;
2.Tak ako mať vlastný biznis je to úctyhodné a pozývame ľudí, aby podpísali zmluvy vlastný byt nie, kancelária vám umožní prilákať väčšieho zákazníka.
Porozumenie návratnosti podnikania prichádza v priemere najskôr po 6 mesiacoch, takže ak si vyberiete možnosť prenájmu kancelárie, je lepšie to urobiť okamžite na pol roka. Ceny prenájmu priestorov v blízkosti centra na pol roka sa pohybujú medzi 30 - 40 tisíc Všetky potrebné nástroje na opravy budú stáť asi 15 tisíc, okenné kľučky a ďalšie príslušenstvo je najlepšie kúpiť vo veľkom, čo bude stáť nie menej ako 10 tisíc na začiatku V tejto fáze nemá absolútne zmysel kupovať sklenené obaly. Cena za ne nie je malá a má zmysel si ich objednať podľa potreby. Odporúča sa tiež nakupovať mazacie kvapaliny pre tesniace systémy a gumové pásy vo veľkom, čo bude stáť ďalších 15 tisíc, pretože pomôžu vyriešiť hlavné problémy.
Pracovný personál
Kým podnikanie nezačne generovať skutočný príjem a klienti sa nevrátia so závideniahodnou dôslednosťou, nemali by ste ani myslieť na najímanie zamestnancov. Môže sa tak stať najskôr 6 mesiacov od začiatku podnikania.
Produktivita jedného zamestnanca, ktorý je podnikateľom, môže bez problémov dosiahnuť 4-5 objednávok denne, ale ak je do druhého mesiaca stále viac klientov, môžete si najať manažéra, aby mal kto pracovať a komu odpovedať hovory.
Oprava PVC okien a jej vlastnosti
Hlavným ziskom spoločnosti bude oprava kľučiek a výmena tesnení, keďže v zime práve tie zlyhávajú. Pre skúseného inštalatéra to nebude ťažké. Najdrahším typom opravy bude výmena sklenenej jednotky, ale to sa bude musieť robiť oveľa menej často.
Jedným z hlavných faktorov tohto podnikania je prítomnosť kvalitných dodávateľov, ktorí okamžite doručia tovar do kancelárie.
Ak pri Inštalácia PVC Montážnici správne nevypenili diely Parapet je potrebné vymeniť, čo je najťažšia kategória opravy.
Cena opráv sa určuje podľa nákladov potrebné detaily a čas strávený, k tomu všetkému pripočítame náklady na hovor, ktoré budú asi 500 rubľov. Zárukou za kvalitu minimálne 6 mesiacov zákazníci súhlasia s vykonaním opráv a budú si istí kvalitou.
